做單(133)_胡震生

一三三

　　「可是她好像是個高管啊？」俞第看著作者背景簡介。

　　「不知道為什麼這麼寫，可能是因為照顧讀者的原因吧。不過因為各種原因，一個公司裡的狗屁高管很多，有的不過是忍辱偷生，熬出來的而已。」謝正想起最近一直讓自己很心煩的國順昌。

　　「你知道為什麼唐駿可以光明正大的做中國第一職業經理人，身價十億麼？」謝正拿起一本唐駿的書《我的成功可以複製》。

　　「嗯，我看了，他有很好的外企背景和很強的管理經驗……」

　　「嗯恩，我來告訴你。」謝正直接就打斷了俞第的講話。

　　「當然，他的技巧很重要，但是你看他從做軟體的微軟到做遊戲的盛大，現在是做銷售的新華都。他作為職業經理人最完美的地方，就是用一生的職業生涯來證明對企業和雇主的忠誠，沒有因為自我的利益最大化而跳槽到競爭對手那裡去。」

　　俞第不以為然的一笑。

　　「我明白，這個標準對於很多人來說太高，你可以自私，也可以自我，唐駿也一樣，但是你要知道這是公司的期望，公司的生死需求，這是新華度高薪雇用他最放心的地方。」

　　「需求，需求。」俞第沒有被系統的培訓過，短短時間聽不懂謝正在講什麼。

　　謝正想想說道：「這樣，你就記住一句話，以後無論做銷售還是混職場，保證你無往而不利。這句話超過任何所謂的職場教材。」

　　他在紙上認認真真的寫上，大大的幾個字。

　　你是在賣自己還是在瞭解對方的真正需求。

　　「我在銷售的過程中發現，無論多高級別的人，在溝通中最容易犯的錯誤就是賣自己而不關注對方的真正需求。」

　　「真正的需求。」俞第重複著。

　　「多看看動物世界，尤其是哺乳動物，就會知道人們在面臨需求時抉擇變化。例如猴子的社會結構、獅子的權力分配，你會發現動物的本性中就包含對利益和權力的追逐。人也是哺乳動物，雖然會有文化因素的影響，但是動物的本性不變。」

　　謝正看看玻璃窗外忙忙碌碌的人們，自言自語道：「天下熙熙皆為名來，天下攘攘皆為利往，記住是真正的需求。」

　　「呵呵，那你是不是沒有抓住我姐姐的真正需求？」俞第自作聰明的和他開玩笑。

　　俞可哥的需求，謝正感覺內心一陣陣的絞痛，仿佛看見俞可哥在上海香格里拉酒店的房間裡冷漠的看著自己說：

　　「你關心過我麼？我想要什麼，你知道麼？」

　　「哼，先想好你自己想要什麼吧！」

　　「感情的事情很複雜，複雜。」謝正搪塞過去了俞第的玩笑，一心只想翻過這一頁。

　　送走俞第，謝正回家看著自己的筆記型電腦，不由得一陣煩躁，狠狠地把手中可樂潑上去。

　　辦公室也有的假摔

　　廣東的標書如期發了出來，雷越和周成卻隨之返回北京，原來國順昌徹底把專案交到廣東當地的人去做，而且錢壯要的利潤空間太高，兩個人也正好躲開這趟渾水。

　　謝正正在夜晚公司沒人的時候，會到James的座位上做實地演習，以確保自己的萬無一失。每天在家也會對著James的照片，做潛意識轉換練習，慢慢的，自己的腿已經不抖了。

　　James是個煙民，通常會在大樓外一個固定的角落裡獨自默默抽一根就走，這個謝正早已經觀察到了。他這次決心利用這個機會，給廣州的項目上點眼藥，好保證潑咖啡的效果更顯著一些。

　　James一到角落裡抽煙，附近的煙民大都會主動離開，和她保持一定距離。他的煙是香港版的七星，從點著到熄滅，每次都是在四十二秒左右。

　　他習慣站的角落，拐彎後有個死角，在那裡站兩個人說話，彼此是看不見的。

　　謝正拿個酒瓶子遠遠的放在地上，通過它的反光能看到James是否已經到達抽煙的角落。至於酒瓶，他相信James應該不會注意到這個細節的變化，因為他提前三天就放在了那裡

　　下午兩點四十五分，謝正拉著一個同事提前站在死角裡，自己時不時的用餘光看酒瓶上James是否到來，通常這時，他都會一個人來抽根煙就走。這天，也不例外。

　　謝正知道自己只有四十二秒的時間。

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