| 學達書庫 > 時尚閱讀 > 做單 | 上頁 下頁 |
| 一二六 |
|
|
|
「而且你知道麼，遠想也沒有從根本上理解品牌的含義，或者MBI這個品牌的含義。他們正在海外利用MBI原有的高端企業管道，推廣其大眾消費類的PC。想簡單的利用MBI已有的品牌和管道銷售一個完全不同品牌理念的產品，你說這不是自毀品牌麼？對兩個品牌都有傷害，雙輸。」高飛拿起自己的高爾夫球杆看看上面的商標，搖搖頭。 「品牌和牌子是有區別的，好像這個遠想的人還沒有搞明白。」高飛又看看謝正手頭高爾夫球杆的商標，兩個對比了一下。的確品牌和牌子是有著本質性區別的，可是中國的很多企業都還是很模糊，拿著自己產品的牌子說是品牌，卻不知它只是一個區別開其他產品的標識而已。 區別品牌和牌子的關鍵點就是，其是否促進成交。 產品的品牌是否促進成交，是否讓公司利用這個無形資產賺到額外的錢，體現出其額外的商業價值。如果沒有，那它就是個牌子而已。 讓謝正對品牌具有深刻理解的是自己參加的一次大型論壇。 當時MBI訂了很多帽子，給現場的觀眾免費發放，當然上面都印上MBI的商標。可是不湊巧的是當天的人很多，帽子不夠，組委會只能拿些一模一樣的帽子發放，但是因為匆忙，上面沒有印上MBI的商標。 謝正認為MBI是一家著名的IT公司，根本不是做帽子的，而且這種大會免費的禮品大都是從國內的禮品公司定制的，品質很是一般，帽子上有沒有商標根本就不應該是個問題，可是事實卻恰恰相反。 當觀眾發現帽子是有區別的時候，馬上都要求更換為有MBI標識的，甚至為此幾個人之間還爭搶起來，任憑組委會如何解釋帽子是一樣的，也沒有任何作用。 目睹客戶瘋狂爭搶帽子的那一幕，讓謝正深深的理解了MBI品牌的價值，甚至當它印在其他產品上時，都依然有它的魔力，讓客戶產生聯想的魔力。 他不禁走過去，拿起兩個不一樣的帽子仔細對比起來，發現連自己都覺得有MBI商標的帽子好象品質更好一些，自己也不由得佩服這潛意識的魔力，一旦建立起來，人類自己都會欺騙自己。 「我做過市場調查，如果產品上有沒有遠想的LOGO,對電腦的成交價格和客戶群並沒有影響，也就是沒有額外的商業價值，所以它還只是個牌子，一個標識而已。遠想的人要走的路還很長，品牌是最難建立的。」高飛發現還是自己的球杆品質好一些，就還給謝正他的那根。謝正發現大半年過去，他在言語中還是下意識的把自己和遠想的人分開，沒有融合在一起。 「下次，我送你一套好球杆，這可是個人品牌啊」高飛看到自己打出小鳥球很是高興，示意謝正快打。 是啊，自己的個人品牌是什麼呢？ 客戶看到自己會聯想到什麼呢？ 俞可哥看到自己又會聯想到什麼呢？ 品牌的力量 品牌的力量 什麼才是品牌的本質？ 品牌是一種信仰，一種相信的力量。 品牌信仰的力量是通過大腦對事物的聯想來實現。 這種力量把具有相同信仰的人凝聚在一起，構成廠商和客戶之間的商業鏈條，彼此滿足對方的需求，它不以某個人的離開而轉移，甚至可以代代相傳。它由產品、產品設計、價格策略和廣告策略所構成的，也是影響上述各項的關鍵性伊蘇。 價格策略、廣告宣傳、甚至產品設計都可以和產品本身無關，而只為滿足客戶需求、促進成交來服務，但所有的一切卻都不能偏離了品牌信仰，否則就是一盤散沙。 當一個企業所宣導的品牌精神和自身的產品設計以及價值觀等相背離時，就會削弱這種信仰，這種相信的力量，讓具備相同信仰的人脫離，從而打散既有的商業鏈條。 謝正煩躁的揮杆，把球打進沙坑，得到了高飛的白眼。 遠想的品牌內涵是什麼，相信大部分中國人的答案都不一致。它收購的目的是在短期內做大做強，成為世界五百強，這和MBI已有的品牌精神中—追求卓越、用戶至上相違背。而這種不能量化的精神和價值觀恰恰可以指導那些可以被量化的指標，包括產品設計、價格策略、廣告策略和銷售策略等等。 一個單純的追求短期利潤和銷售額的廠商，通過低品質的「飛線」來降低成本，這並不難理解，可是它卻從根本上摧毀了MBI個人電腦的品牌，也拆散了它與具有相同信仰客戶之間的紐帶。 「現在你也能理解為什麼MBI的人才流失的這麼快吧。」高飛從球包裡拿出瓶礦泉水，遞給謝正一瓶。 「明白，大家肯定都難受死。那下一步你想怎麼做？」謝正問道。 「咱們都是商人，也改變不了什麼，賺錢唄，現在就是最好的時候。」高飛挺挺胸脯說道。 「遠想的人現在根本搞不清楚MBI原有的業務流程和審批體系，所以中國這邊還是歸美國管。而美國那邊人心浮動，老闆們換來換去，也根本無暇顧及中國大陸這點生意。我已經和益和聯合談好，以後特價的單子都走他們那裡。你知道麼，我剛剛和亞太申請一個一萬台的工廠訂單（從工廠定做直銷），三折，老美連問都不問就批，你相信麼？」 筆記本產品的價格很透明，三折是前所未有的底價，謝正當然明白如果不是這種世道，是不會有這種折扣出來的。每台一萬多的筆記本！狼再多，分個一兩百萬也不是問題，他沉默了。 「如果和我猜想差不多的話，這種狀態可能維持個三、五年，等到遠想把自己的人培養出來，那時候或許會有變化。我覺得那時候MBI筆記本的市場份額也就剩不下多少了吧。」高飛飛揚跋扈的站起來伸個懶腰。 「不趕快出手，你還想什麼呢！」 謝正在想當年抹號機的事情。 |
| 學達書庫(xuoda.com) |
| 上一頁 回目錄 回首頁 下一頁 |