做單(102)_胡震生

一〇二

　　「好好想想吧，大陸的文化還是你們自己最熟悉，這也是我來找你的原因。」

　　什麼關乎王芸生的生死存亡呢？謝正眼前一片模糊，那個看門老大爺一直在晃來晃去。

　　談判之神，一個已經退休了的採購處處長，他的鑽戒和刀子又都在哪裡呢？

　　鑽戒，肯定就是要替移通的總部做工作，讓他們對國資委有個交待，為馬上就要到來的電信重組增加籌碼。

　　刀子，幾乎沒有，王芸生是不會懼怕任何移通內部鬥爭的，這也是他被請來的原因。

　　刀子，刀子，謝正絞盡腦汁也真的想不出什麼好答案，不由得使勁拍了拍自己的腦袋。

　　如果找到刀子，就能逼王芸生不再繼續砍價……

　　隨著腳下木桶水的慢慢變涼，謝正意識到自己的需求是希望價格降下來，王芸生的刀子根本不是他該考慮的問題，倒是應該考慮怎麼給出個大大的鑽戒才好。

　　想到這裡，謝正不由壞壞的一笑，不過他馬上意識到了自己的失態，忙指揮大腦神經把壞壞的笑引到臉的左邊，對著Tony的右臉保持住了沉思的表情。

　　「Tony，你看我這樣分析對不對。」

　　「你說說看。」Tony直起了身子。

　　「你看，我認為王芸生真正的需求是要高調的完成談判任務，最後這些都會報告到國資委，為馬上到來的電信重組增加籌碼。你也知道移通的老總還很年輕，肯定還想往上走。」

　　「嗯，你繼續說。」

　　「我也知道ISU那邊有些人認為我們降價的理由不充分，那就莫不如讓他們正式的發函給移通總部，把這個事情搞大，滿足王芸生上面人的想法，也給他減輕壓力。這次談判不涉及實際採購，誰都不可能給出底牌，這個大家都清楚。這麼做，其實就是讓王芸生完成談判任務麼，至少是面子上的任務。」

　　「嗯，有道理，那價格呢？」

　　「價格肯定還是要降，等他們鬧玩，然後我們再降價，不就是皆大歡喜了麼。」

　　「可是客戶就是一直要求降價，我們也不知道普惠的價格…….」

　　「等ISU鬧完了，我想辦法（咳咳，說到這裡，謝正輕輕咳了一下）暗示一下用戶，讓他們比著一個我們合適的價格要，正式對MBI發出來，我們回公司要價格就有理由了，也比較主動。」謝正一邊說，一邊也有些緊張，想著這段時間談判的生死與共，和Tony的談話範圍或許可以擴大一些，但是香港不比大陸，還是要小心點。

　　Tony聽到這裡，沉默不語了一陣子。

　　「ISU那邊，我可以去溝通一下，其他的你有把握麼？」這句話一語雙關，但是大家都明白，重要的是謝正所說的暗示客戶。

　　「放心吧，這個我很熟練，操作過很多次。」謝正儘量用平穩的語氣表達，其實心裡也暗暗的打著鼓。他心想，為了這個破湖南，現在自己就已經拼了，可是標在哪裡呢？

　　Tony的表情一下輕鬆很多，又閉上眼躺回到沙發裡。

　　謝正也退回到自己的沙發，回味了半天剛才的對話，覺得自己的答案也算是回答了對方的問題，但是對方卻是守口如瓶，不知道他還有James到底怎麼想的。

　　兩個人把按摩的小妹叫進來，結束了這次按摩。

　　這樣就連升三級

　　夜晚的北京，華燈溢彩，一望無際的車龍表明著這個城市的繁華，在它們中間，謝正心事重重的排著隊，隨著車流，一米一米慢吞吞的向前蹭著。

　　和Tony分手後，謝正又約了高飛，想和他交流交流。一不留神，這個睡在上鋪的兄弟已經是總經理了，一家中國IT龍頭企業的中國區總經理，這可是無數MBA，EMBA和未來的XMBA職業生涯的最高夢想，這個吐盧斯(Tloos)僅僅用了半年，就夢幻般的做到了。

　　想想自己還在為個沒影的破單子絞盡腦汁，被折騰的一個月都沒好好睡過覺，謝正鬱悶的無處發洩，拿大燈不斷的閃著對面司機的眼睛。他真想這個破君威其實就是變形金剛大黃蜂的化身，能馬上站起來，一步邁出車隊，直接飛奔到見面地點――天上人間，那號稱是全城最頂級的夜總會。

　　「我實在是沒辦法，最近真的很忙，我看你也挺忙。要不這樣，就今天晚上，你到天上人間來，一起放鬆一下，我也想和你商量個事。」高飛的電話裡傳出來夜總會嘈雜的舞曲聲，一聽就知道已經在包房裡了。

　　推開房門，幾個人正喝得面紅耳赤，每個身邊都圍繞著一個頂級身材的模特，真的不愧是北京頂級夜總會，這裡的小姐從來不會讓人失望。

　　看著謝正一臉疲憊的表情，高飛熱情的站起來，摟住他的肩膀，大喊道：」來來，大家看看這是誰來了？」

　　謝正透過屋內的煙霧一看，原來自己都認識，益和聯合――MBI筆記本中國最大代理商的幾位元老總。

　　大家寒暄一番，讓謝正自己找了個地方坐下。

　　「怎麼愁眉苦臉的，來，我給你找個漂亮的。」高飛半年不見，儼然已經是這裡的熟客，他一揮手叫進來個媽咪。

　　「妹妹，你看我這兄弟累的這個樣子，把你手下最好的小姐叫出來，就是那個得了獎的模特，一米八多的那個青島人……」

　　不一會兒，一個身材高挑，絕世美眸的亮麗模特款款的坐在了謝正的身邊，這讓他有了點精神。

　　「大哥，您好，看你臉色不太好啊，來放鬆一下，一起玩個骰子吧……」模特的纖纖細手拿起了桌子上的骰鐘，這邊軟軟的靠在了謝正的身上。

　　這豔豔的女人香，讓謝正忘卻了剛才還在的壓力，手緊緊地摟了上去。

　　晚上二點，大家還在狂吼亂舞著，高飛和謝正來到了夜總會的外面。

　　「政協，正想找你呢，你最近怎麼樣？」兩個人都迎著夜風，吹醒著自己。

　　「怎麼樣？知道站屎坑裡，看別人泡妞啥感覺麼，就是我現在看你的感覺。」

　　「啊，我最近是挺順的。」

　　「你他媽是挺順的？你他媽是中國IT界的一個奇跡啊，從一線銷售，半年做到遠想MBI事業部中國區總經理，你都可以寫入史冊了。」

　　「慚愧，慚愧，最近命是挺好。」

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