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九十八

只能聽天由命 　　一進入MBI的會議室，兩個人嚇了一跳，裡面密密麻麻，和移通相關的老闆幾乎都在，十幾個人在激烈的辯論著--到底誰去見王芸生合適，大家心裡都明白，James是肯定不適合。 　　"Tony你來了，趕快給客戶打個電話，說下午我去見他，James在資訊產業部開會呢，去不了。"這是蔣義在說話。 　　蔣義是產品部的中國區經理，也負責審批價格，和James的區別是不負責香港和臺灣，也是最適合的人選。 　　大家已經討論了半天，應該先說哪句，後說哪句，王芸生怎麼說，應該怎麼回，已經精確到了具體的某字上，就等著Tony到。 　　Tony聽了聽大家討論的結果，知道這也是最佳方案，就在萬眾矚目之下拿起了電話，把電話調到了免提，所有人都靜悄悄的聽著。 　　"喂，移通招標小組麼？我是MBI公司的Tony，找一下王總。" 　　"你好，我是王芸生。" 　　"王總，我是MBI的Tony。" 　　"嗯，Tony這幾天辛苦了，什麼事情？"王芸生還是很客氣。 　　"謝謝王總，下午的談判，MBI產品部中國區總經理蔣義會去，他是中國區專門負責決定價格的。"Tony用的是封閉式語氣，沒給王芸生選擇的餘地。 　　"他和James什麼關係呢？"王芸生沒有中圈套，直切重點。 　　"James和資訊產業部有個會，下午去不了。" 政治大於生意，Tony拿出了資訊產業部來壓王芸生，這樣讓他也不會有什麼沒被重視的感覺。 　　"蔣義和James什麼關係？"王芸生沒有被Tony的話題帶走。 　　Tony看了大家一眼，無奈的聳了聳肩，不能再躲了，蔣義想了想，給了他一個肯定的暗示。 　　"蔣義負責中國區，James負責大陸、香港和臺灣，中國區的價格都歸蔣義管。"這句話是剛剛大家商量的結果，希望能在客戶心目中弱化James的地位。 　　"什麼時候James有時間了，你們什麼時候再來和移通談，否則叫你們亞太區老闆來見我。"王芸生不容Tony反應，啪地就掛了電話。 　　聽到王芸生這麼強勢，一屋子的人都鴉雀無聲，有幾個經理搖搖頭，馬上離開了會議室，離這個事情遠點是最好的選擇。 　　謝正感覺到了這裡死氣沉沉的壓力，不過如果自己能和James一起去見客戶，對於自己未嘗不是一個鍛煉的機會。 　　蔣義和雷越兩個人走出會議室，到外面商量了幾句，又返了回來。 　　"Tony，我去和James商量，看他的時間安排，定了你再通知客戶。"蔣義把決定通知了Tony，也讓謝正松了一口氣，自己總算熬出了頭。 　　Tony和謝正等幾個銷售，到樓下的星巴克點了幾杯咖啡，靜靜的等待著結果，氣氛窒息般的凝重。 　　很快，蔣義打來了電話：""James同意了，明天上午十點，我和雷越都會去。" 　　要和James一起見王芸生，整個談判小組的人緊張到了極致，大家聚在一起討論來討論去，想做好先期準備，以防現場出現各種情況。 　　"我看啊，別準備，王芸生太難對付，大家都好好休息休息，聽天由命吧。"謝正喝光了自己的咖啡，找個銷售，兩個人一起在談判的酒店開個房間，早早睡覺，防止第二天遲到。 　　手機、鬧鐘、電話叫醒，兩個人做足了所有的防範。連續五天沒有好好休息，這一覺睡過去，真的說不好什麼時候能起來。 　　躺在床上，兩個人居然興奮到失眠，於是比了半天，看看到底誰，曾經最辛苦過。 　　謝正贏了，最高紀錄是連續十天沒睡覺，然後連睡三天。 　　"那你怎麼吃飯，喝水呢？"同事奇怪的問道。 　　"連睡三天，醒都沒醒過，哪能喝水……"謝正還沒講完，就已經呼呼的睡了過去。 　　打垮心理和生理 　　第八日 上午九點 　　謝正等人早早的站在了談判室的門口，等著James和其他老闆的出現。 　　"都有誰和James在一起？"謝正緊張地問Tony。 　　"蔣義、雷越和周成，能來的都來了。"Tony歎了口氣，緊張的在會議室門口來回的踱著步。 　　謝正整理了一下領帶、擦了擦皮鞋、把手機靜音、電腦充電、去過廁所、盡可能記下些重要資料，再整理一遍呼吸，所有前提工作都準備就緒了。 　　"來了。"Tony小聲提醒了一下，直接迎了上去。 　　James和往常一樣，一身整齊的西服打扮，全身上下一塵不染，皮鞋泛著金黑色的光芒，鼻子上架著副金絲邊眼鏡，微露殺氣的小眼睛立在其後，步履匆匆，身邊站著蔣義、雷越和周成。 　　MBI的老闆都是同樣的打扮，深色西服、白色襯衫、藍色領帶再配上黑色皮鞋。一行人走路帶風，不苟言笑，遠遠看上去就像是黑社會聚會，謝正看到了幫派老大，渾身緊張，仿佛看到了周潤發扮演的小馬哥，只是這個殺氣更重。 　　"現在什麼情況。"James看見了Tony，停了下來，雙手威嚴地抱在胸前。 　　"王芸生就，就等在裡面，我剛才進去打了聲招呼，客戶都到齊了，就等我們了。"Tony和James還是比較熟，但是說話還是微微有些緊張。 　　"嗯，那好。我們進去吧。"James用他獨有的小眼睛，巡視了一下圍在身邊的價格銷售，示意讓Tony領路。 　　謝正和其他人等忙站在了所有老闆的後面，緊張的等著。 　　Tony推開了厚厚的玻璃門。 　　"王總，我們MBI的幾位領導來了。" 　　謝正通過眾人的縫隙，看到會議室裡面，王芸生領著李俊傑等人坐好了一排，正等著MBI的人，桌子上規規矩矩的摞放著MBI的投標文件。 　　James、蔣義、雷越和周成等人跟在Tony的後面魚貫而入，謝正也跟著踏入了會議室，站在了周成的後面。 　　王芸生這次沒有坐在桌首的位置上，而是坐在了桌子正中間，面對標書，一直一言不發的看著MBI一行人走進會議室，紋絲不動。 　　James先坐到了和他正對的椅子上，省下的人都慢慢的在找自己位置，謝正也在拉自己的椅子，這時候，王芸生說話了。 　　"你就是James?" 　　"是。"James剛剛坐下，順勢微微的彎了一下腰，臉上浮出了少見的笑容。 　　事隔多年，謝正想起當時的畫面，都能清晰的回憶起每一個細節，就像是電影的高速慢放，又像是愛因斯坦在一旁緩慢的講解著時間的相對論，總之空氣中灰塵的每一個翻滾都是那麼的清晰而緩慢。 　　"滾，就你們這破價格還有臉來和我談。"王芸生抓起眼前厚厚的標書，順著還沒關嚴的玻璃門，一把狠狠地拽了出去。 　　當時是個春光明媚的上午，純潔的陽光一道道灑在會議室的桌面上，空氣中的灰塵在光線和陰影之間隨意的翻滾著，突然一股強大的力量讓它們同時都轉向了一個方向。標書在空氣中快速的掠過，身後留下了一片真空，那些隨意翻滾的灰塵都被快速的吸進這片看不見的空間，撞做一團。 　　謝正呆若木雞的看著標書翻滾著穿過玻璃門，掉在了會議室外面的大理石地面上，啪的一聲，這時王芸生的聲音才傳到了大腦的思維中樞。 　　"滾，就你們這破價格還有臉來和我談。"這聲音仿佛大錘一樣，重重的敲到了他腦海的最深處，血液都知趣的凝固在心臟裡，躲避這重重的一擊，臉上已經沒有半絲了。 　　是真的麼？ 　　謝正仿佛坐上了時光機器，腦海裡用最慢的動作，自動的重複了一次剛才的畫面，雖然時間僅僅一秒鐘，可是仿佛一個小時那麼漫長。

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