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九十一

"王總，這是MBI公司的談判代表。"李俊傑揮手指向了對面，Tony見狀也忙迎了上去。 　　"王總，您好。我是Tony，MBI的電信銷售總監。"Tony還是發揮了香港人儒雅的一面，斯文的和王芸生打了聲招呼。 　　"嗯，你們談的怎麼樣啊？"王芸生沒有理會Tony伸過來的手，直接坐到了談判桌最前面的老闆椅上，面無表情的看著所有的人。 　　"現在正在和MBI溝通價格問題，他們已經降了一部分，大家還在談。"李俊傑回頭示意秘書拿價格檔過來。 　　"其他的廠商還沒有談，正在外面等著呢。"李俊傑一邊解釋著一邊手裡拿接過來文件，準備讓王芸生看。 　　"我來之前聽說了，不用給我看了。"王芸生擺手示意所有人都坐下。 　　大家在其示意下紛紛回到座位，謝正也坐了下來。 　　看見王芸生上來就佔據了桌首的位置，謝正明白這的確是個職業選手，坐在主位置上會對底下的人產生潛意識影響，不知不覺中對其言論產生認同感，這是談判風水學。 　　"移通集團領導花了極大的心血準備這次集采，你們MBI要全力以赴的配合，拿出最低的價格……" 　　"是、是。"MBI的一行人點頭答應著。 　　"MBI尤其要努力，你們在移通的市場份額非常低，這是集團給了你們一個千載難逢的機會，可以更好的為集團IT化建設服務，你們一定要把握住。" 　　"是、是。"Tony繼續點頭答應著。 　　"這次呢，集團決定特別給你們機會，可以有機會替換其他廠商的平臺。所以，請你們根據各個省份的需求，重新報上一份配置和報價，包含全中國所有省份的新平臺和替換方案，重新報價。" 　　王芸生的每一個字都像石頭一樣砸在了屋內每個人的心頭，謝正也不禁咯噔一下。 　　這份只包括MBI目標省份的報價和方案就已經讓整個團隊忙了整整一周，現在這麼一改就要把全國二十三個省，五個自治區，四個直轄市，六百六十一個市，一千八百多個網點，三千多個終端，有新購的，有硬體，有軟體，有服務，有升級……全部重新報一遍。 　　謝正還沒計算完工作量，王芸生又發話了。 　　"此次招標時間緊急，明天上午十點請準時交到招標小組，遲到者按廢標處理，價格報錯者，所有產品按最低報價處理。小李，你把所有省份的要求重新再發一次給他們，你們一定要把握好這次的機會，給出最好的方案和價格，不要讓集團失望。" 　　明天上午十點！！！ 　　整個屋子裡的人都驚的說不出話來，大家都明白這個工作量有多大，一晚上根本不可能完成。 　　Tony算是經歷過大場面，沒有慌亂，整理了一下領帶："王總，時間來不及，做不完啊。" 　　王芸生咳了一下，看了眼李俊傑。 　　"嗯，嗯，如果遲到按廢標處理，這是集采的規矩。"李俊傑補上了這句話，還特別的清了清嗓子。 　　謝正看了看李處身邊的秘書，看到她嘴角泛出一絲不易察覺的笑容，這讓他心裡有種說不出的預感，這談判肯定沒有盯秘書、偷U盤這麼簡單，但是說不定對湖南的項目也是個好事。 　　MBI一行人離開了會議室。 　　"這王總到底搞的什麼啊？MBI根本不可能替換其他競爭對手的產品，他懂不懂？"小黃問道。 　　"他可是老狐狸，這次移通請他出山，是想來真的。"一個人回應著。 　　"穿那麼破的衣服，裝呢吧。" 　　"裝？他也沒辦法，就得低調些。他的位置一年過得錢上百億，只要嘴略微一松，就是幾個億，多少廠商圍著他，可是目前為止沒聽說哪個搞的定……" 　　"採購處的頭啊，這麼裝也太過了……" 　　"MBI負責商工銀行有二十幾個銷售，看了十幾年，沒有搞定他的麼？" 　　"被搞定，就不會這麼多年不倒了……" 　　大家你一句、我一句的聊著。 　　談判的致命武器 　　第二日 淩晨 二點 　　沒時間回公司，酒店前臺擠著各個廠商的銷售代表。看樣子，所有廠商都被命令重新準備方案，外企的圈子其實很小，大家負責一個客戶很多年，又跳來跳去，彼此都很熟悉。 　　"兄弟們，同病相憐啊。" 　　"就是，就是，彼此彼此。" 　　MBI一行人瘋狂的拼湊最新方案和價格，一夜無眠。

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