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六十七

"政協，沒事，標中了，都能翻盤，何況這還沒招呢？"富貴看著謝正不開心，以為他在憂心項目，殊不知他看著普洱想到高飛，觸景生情。 　　"給你說說老哥的事吧。你們那個James壓貨壓的凶啊，前天開管道會。我們幾個老總一算，第一季度他就壓了十個億，也就是說去年半年的貨都給壓了，不知道他後面三個季度怎麼辦？"富貴搖了搖頭，示意自己的壓力也很大。 　　"是麼，不提不行？你們資金夠麼？" 　　"沒法不提，所有的貨都帶著項目，想拿項目，就得先提貨。你不提別人提，今年生意還做不做了。" 　　"你們那批高價貨怎麼辦？"謝正很感興趣這批貨到底怎麼辦。 　　"公司決定，不出，和MBI耗著，看誰先死。紅鳥董事會的人已經投訴到美國去了，有人去東京和紐約見了幾個老美，說好了，不解決，法庭見，他們也甭想好好過。所以，我們等James出政策，我們不賺錢不賣。"富貴說到這裡，儼然有了一點得意的樣子。 　　"這帳不是這麼算的吧。資金占壓，庫房成本等等，分銷講的就是資金周轉快啊。你們不計提麼？"謝正沒算明白這筆帳。 　　"計提啊，兩本帳。對銷售計提，所以我現在的數字都是負數，公司帳面上不計提，按資產算，否則財務報表太難看。可是就算計提成零，老哥我也不能甩啊，公司的審計和風險評估部會按照市場價格評估我的業績。這和咱自己開公司不一樣地。" 　　"不過我都無所謂，反正老哥錢養老夠了，他們愛怎麼折騰怎麼折騰，還是和朋友們實實在在做點事是真的。"富貴擺出了一副無所謂的樣子。 　　"是，反正是股民的錢。" 　　兩個人相視哈哈大笑，IT行業的人，很少有人敢買本行業的股票，貓膩太多。 　　有的軟體公司把老版本軟體按當時的市場價格算淨資產，一張破光碟能當幾百萬，這財務報表絕對不敢想像。 　　"政協，老哥的一個朋友開了網遊公司，那裡更黑暗。隨便改個參數，公司的淨資產就多了幾千萬，都變成點卡……" 　　"對啊，然後再註冊個公司買自己的點卡，兩邊對沖營業額，然後再……，想想都恐怖，我們還得換庫房，他們什麼都省了，怪不得說做網游和開印鈔廠沒區別呢，老美的薩班斯法案還是有道理的。不過，網遊等於毒品，禍國殃民，像陳天橋這樣的網游開發商都應該算是民族敗類……"謝正到網遊就一肚子氣，多少孩子毀到這裡，這些成年人為了賺錢真是不要下一代了。 　　…… 　　兩個人胡侃一番，誰也沒提湖南報價的事，謝正明白富貴這個老江湖根本沒放在心上，也就放心的離開了。 　　等待湖南發消息的日子很無聊，謝正每天與諸葛和通通電話，再讓劉識印著自己的名片，冒充MBI的人去跑跑那些小客戶，自己遙控指揮一下，落得個省心省事。 　　最快吃掉機會 　　沒有一個人生是可以規劃的，只能一見到機會就最快跳進去吃掉。 　　俞第最終闖關成功，去了名聞天下的RCN公司做了個銷售，專門請姐姐和謝正到俏江南吃了頓大餐。 　　"謝謝，謝哥。我這次能進RCN，多虧您的指點，否則我這學歷累死也進不了外企。哥哥，我敬你一杯。"謝正感覺他還沒做幾天銷售，嘴皮子已經不一樣了。 　　"客氣客氣，還是你自己努力，說說怎麼進去的？來碰一個。"謝正看著他弟弟心氣高昂的樣子，想起了自己剛剛參加工作的時候。 　　"哥，您教的方法我都試了，可能用的不熟練吧，我想進去的大公司都沒要我，倒是些小公司錄取我，我都不想去。" 　　"是麼，那RCN怎麼就要你了呢？" 　　"我當時去他們公司面試，感覺還不錯，但是HR一直沒給我消息。有天中午，我路過他們公司，就趁著中午沒人注意，混進去。我找個保潔問到中國區總經理的辦公室在哪裡，就直接找他們的老總談，我就說我想進RCN，這是我夢想已久的公司什麼的。" 　　謝正聽的直樂，感覺這個弟弟算是聰明到家。 　　"後來呢？" 　　"那個老總覺得我很有闖勁，認為我適合做銷售，就把我推薦給了他們的銷售總監，我告訴銷售總監我姐姐在MBI，他當場就錄用我了。"俞第興奮地拍著桌子。 　　"哈哈，好樣的，我也覺的你適合做銷售，來幹一個。"謝正想起了自己當年為了簽單，也一樣闖過客戶總裁的辦公室，雖然被底下的人罵的狗血噴頭，最後合同不還是簽了。

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