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五十三

"我們中不了，也不能讓普惠中。"謝正仰天吐出了一個大大的煙圈，這就是他的目的--攪局。 　　劉識若有所思的想了想，還是緊張地問道。 　　"這事老富知道麼？" 　　"你別擔心，我會和老富解釋的，他聽的明白。" 　　"那你為什麼不直接告訴我，我們直接交個低價格就完了。" 　　"這個複雜了，反正有人不喜歡我們甩價格，一句話說不清楚。" 　　"那你告訴我也行啊。" 　　"客戶那麼多人看著，如果你知道了，演的再好也會讓人看出假來，這樣多真。客戶會以為我們真的失誤，報錯價格，就不會有人認為我們是故意甩價格了。"謝正耐心地和張識解釋一遍。 　　"你真行，剛才嚇死我了。這要是報錯，我可賠不起。你得和老富解釋解釋。"張識緊張地滅了自己的香煙。 　　謝正撥通了富貴的電話，和他簡單介紹一下情況。富貴是老江湖，馬上明白了謝正的意思："政協，你價格算過麼？如果我們中標，千萬別賠錢就好。" 　　"放心，我算過。如果中標，這個價格就是成本，賠不到。" 　　"那好吧，你需要我幹嘛，和MBI怎麼說，我就怎麼說，提前打招呼。"富貴三下五除二就掛了電話，這讓劉識小小的放了一下心。 　　"好了，沒事了。我說老富聽的懂吧，我們在外面吃個二十分鐘再回去。告訴客戶，我們的網路交換機沒有計入總價，導致價格報錯。" 　　劉識驚魂未定的和謝正在肯德基裡吃著雞塊，一邊吃還在一邊想著剛才的問題。 　　"客戶會怎麼辦呢？我們報錯價格。" 　　"我也不知道，反正就是攪渾這灘水再說。只有兩種結局，一是我們中標，客戶最不願意；二是廢標。如果這個價格如果普惠也能中標，我們也沒轍。七百萬的標，我們便宜一百萬，還輸真的沒天理，移通也不是一個人開的，沒那麼簡單。" 　　兩個人吃飽肯德基後，在大樓外又晃了一會，消除身上的炸雞味道，才回到招標會場。 　　一進會場，招標小組所有的人眼光都集中在劉識和謝正的身上。 　　"我們發現在報價檔中，你們沒有計算網路交換機的價格。"招標小組的秘書先正式發話了。 　　"對，對，對。"謝正擺出很緊張的樣子，用乾淨的襯衫擦了擦額頭上剛吃了肯德基的汗水。 　　"我們剛才出去檢查一下報價檔，也發現我們少計算網路交換機在內，非常對不起。" 　　"你們這是拿我們湖南當什麼，這麼簡單的工作都作不好，什麼國際知名品牌，狗屁。"張猛拍著桌子罵了起來。 　　"這個很是不好意思，是秘書失誤導致的，我們決定承擔全部責任。"謝正站起來，彎著腰，對著對面稍微鞠了躬。 　　"你代表誰，MBI還是紅鳥？"招標小組的秘書問了一句。 　　"嗯，我們是MBI的授權販售者，他就代表我們。"劉識站起來，表個態。 　　"你們他媽胡搞，簡直拿招標當兒戲。"張猛甩門而出。 　　整個招標小組看到負責人都離開會場，知道這個標也招不下去了，都知趣的收拾起東西。 　　"嗯，本次招標暫停，各個投標方請等待通知。"招標小組的秘書機靈的宣佈本次招標的結束。 　　謝正出了會場先給周成彙報情況，他聽到後，馬上就反應過來："什麼劉識報錯價格，是不是你幹的。" 　　"不是，不是我幹的。現在細節已經不重要了，反正客戶把標暫停了，對我們是好事情。" 　　"那怎麼和新天解釋呢？"周成問道。 　　"新天不會怪我們的，在會場，他們的人都看到，真的是報錯價格，當時劉識的汗都下來了。"謝正忙解釋道。 　　"他的汗下來了，你呢？"周成聽出了門道。 　　"我躲在別人後面，客戶看不到我的表情，大家都去看劉識呢。"謝正差點自己樂出來。 　　"你還說是劉識誤報。好吧，不說這個，先看看客戶的反應，那你自找的，得在湖南多呆幾天。"周成也是老江湖，自然沒有多說什麼。 　　"這個小意思。" 　　謝正也和雷越解釋了同樣的理由。 　　"紅鳥報錯價格？客戶怎麼反應。" 　　"客戶把招標先停了，等待通知。" 　　"新天的人在現場麼？" 　　"在。他們的人看到了，的確是報錯價格。" 　　"那還好。你不是說紅鳥的人沒問題麼？" 　　"雷總，很多事情你就別問了，報價我也過一遍。"

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