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五十二

"成，不錯，我同意這個建議，先報個比普惠市場價格低5％的價格出去，這樣大家都可進可退，普惠也不會一開始就放低價的。"周成給了他的建議。 　　謝正想了想，沒有對價格發表意見，這個時候的任何表態都會影響他的計畫。 　　"徐總，諸葛和。我明天飛長沙，投標現場你們去麼？"謝正在電話上問道。 　　"嗯，我和徐總當天有個會，就不去了，麻煩小謝。"諸葛和與徐豔芸都在躲這次招標。 　　"分銷商大家有什麼建議呢？諸葛和你說說看。"雷越在電話裡繼續問道。 　　"我沒什麼意見，看大家的。"雷越先逼諸葛和表態，等於把他逼進死胡同。 　　"徐總、周成和小謝呢？"雷越給謝正了機會。 　　"大家也都知道，最近紅鳥壓了很多貨，James讓我們多給他們點單子，幫他們出貨。反正這次機會也不大，就讓他們投吧，對James也有個交待，他最近Review的很凶。"謝正先把James抬出來，當了擋箭牌。 　　"成，紅鳥年初就壓了很多貨，最近找老大們催的也很緊。"周成這個就算是同意了。 　　徐豔芸在那邊沒有表態。 　　"好，就先這麼定了，其餘的事情線下再談。"雷越直接結束了話題。 　　謝正和劉識下了飛機，春天的陽光迎面而來，他先仔細看看出租司機的面孔，確定不會碰到上次的倒楣蛋，才登上計程車。 　　在酒店的房間裡，謝正根據劉識拿來的報價仔細的計算幾次，找到了自己想要的答案。 　　第二天，謝正起個大早，六點多鐘就給劉識打電話。 　　"劉識，昨天晚上和客戶通電話，報價要加個說明，你把報價文件給我，我加上去。" 　　"啊，還要改。馬上要交，來不及了。"劉識驚訝道。 　　"沒事，改動很小，馬上就完。我去你那裡取U盤。" 　　謝正在迷迷糊糊的劉識手裡接過存有報價檔的U盤，按照自己的設計，他在整體報價檔裡，去掉了網路產品的價格。然後他親手列印新的報價檔，夾到整個投標檔中。 　　"你小心點，沒搞錯吧，已經來不及吃早晚了。"劉識已經梳洗打扮完畢，在房間裡等著謝正。 　　"沒改什麼，就這樣吧。"謝正應付著，和劉識一起把投標書封好，裝進口袋，他偷偷撕掉了原有的報價文件。 　　真實的謊言 　　因為是議標，現場氣氛很是輕鬆，大家都明白第一次充其量算是個詢價。 　　謝正在走進會場的時候，發現客戶工作的細節還是很正規，各個部門的負責人全部到場，並簽名記錄，這讓他一次性就認識了所有的主要負責人。 　　他飛快的在每個人臉上尋找著目標，要找到在這個核心小組裡職位最低，最不受重視的人。通常這種人是最被人忽視的，所以最容易被發展成內線。因為他是招標小組的成員，幾乎會知道所有的秘密，所以價值非常大，這個職位都是個技術人或者財務人員，是整個小組裡最致命的缺點。 　　阮文的面龐很快就進入他的視野，設計院的組長，三十三、四的樣子，帶著厚厚的眼鏡，文縐縐，正心不在焉的翻著一些材料，明顯實在應付差事，謝正知道就是他。 　　"現在開始唱價格。"招標小組的秘書，一本本的打開標書，開始唱起了價格。 　　"新天公司，總價七百二十八萬； 　　普瑞公司，總價七百三十萬； 　　紅鳥公司，總價六百二十二萬。" 　　會場突然安靜下來，所有眼睛都刷的轉向了展示價格的大螢幕。 　　劉識愣在那裡，站起來對客戶說："等等，我看看我的報價書。" 　　報價檔上清清楚楚的寫著六百二十二萬，劉識的汗刷就下來了，他記得價格應該是在七百二十三萬，少了一百零一萬。 　　他忽然想起什麼轉過頭，看著謝正，這時的謝正也呆坐在哪裡，捂著嘴巴，瞪大了眼睛。 　　"稍等，我們出去開個會。"看著劉識焦急的眼神，謝正把他出了會場。 　　"是不是你把價格檔改了？"劉識出了會場就著急地問道。 　　"別著急，別著急，聽我說，別著急。"謝正把他拉到更遠的角落。 　　"你先別著急，我們現在出去吃點東西，一會再回來。" 　　"啊，你不著急，價格報錯了，少一百多萬呢。"劉識緊張的一塌糊塗。 　　"沒事，少了二百萬客戶也不會買我們的產品，你急啥。走，慢慢來，和我吃肯德基去。"謝正拉著劉識離開會場。 　　"是不是你早上把價格檔改了。"劉識走到大樓外，呼吸了點新鮮空氣，讓自己穩定下來。 　　"這個問題呢，就別追究了。反正如果你老闆問到呢，你就說是我改錯了報價。如果MBI的人問到呢，我就說是你改錯了報價。MBI開除不了你，紅鳥也更開除不了我。你放心，中不了標，也虧不了錢。"謝正掏出香煙，讓劉識放鬆下來。 　　"那你改報價幹嘛？"

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