| 學達書庫 > 時尚閱讀 > 做單 > |
| 四十八 |
|
|
"這是公司，不是學校，公司會喜歡有進攻性的人。要注意，是當你感覺面試效果不好的時候，才要用這招。好的效果，當然要等他找你。如果這招也用了，對方還不要你。只能說Try your best。"謝正聳了聳肩。 "我還可以多打幾回，表示誠意。"俞第琢磨了一下。 "對，真不愧是俞家的人，就是聰明，哥哥傾囊而授吧。如果這招還不靈，就去找公司最大老闆，給他發郵件打電話，煩死他，這樣他會把你轉給手下處理，手下因為搞不清楚背景，你反而會有機會。這是很多著名的職業經理人發家用的招數。"謝正喝一大口水，自己終於講完了。 "謝謝，我明白了，其實就是嘗試各種方法，用誠心打動別人，不達目的誓不甘休。"俞第一拳頭輕輕地砸在飯桌上，俞可哥對這個結論倒是頗為贊同，點點頭。 "真聰明，你的未來肯定會比我強的。"謝正高興地和俞第幹了一杯啤酒，他這個總結很精彩。 "不過，既然說到這裡，我也請你記住，方法是為目的服務的，方法沒有不行，目標錯了更慘。記住--這個世界最悲哀的莫過於讓泰森去當總統，讓克林頓去打拳擊，不可以為錢去改變自己的人生方向。男怕入錯行，女怕嫁錯郎，這些最關鍵的選擇，要追隨內心的真正感覺，做自己真正有激情的事業。" "嗯，知道了。" 謝正看著俞可哥弟弟迫不及待準備大幹一場的表情，就知道這話白說了，可是誰又不是呢？自己不也是走過很多冤枉路麼。 "你知道麼？我們這一代都沒有被培訓過，怎麼樣制定個人目標的能力，所以很多人都在實現著他們父母的目標，或者別人期望的目標。自己到底需要什麼？都是答不上來的。與其到老了後悔，不如在年輕的時候多看看，有機會多去一些地方，然後在自己感興趣的領域裡想一想：如果沒有什麼是不可能，那該怎麼來規劃自己的人生？。"謝正講到這裡的時候，已經沒有了剛才的俏皮口氣，沒有目標的中國人為此損失太多了。 俞可哥在一旁仔細的聽完了後半段，用奇怪的眼神看著謝正："看不出來，你說話還挺有深度的麼？" "哪有，哪有，理論派。讓你弟弟對付對付初級的面試還可以，你別說我教他走偏門就好。" 謝正看著在一臉甜蜜的俞可哥，心裡想著一貫驕傲的她到底是怎麼規劃自己人生的呢。 第五章 兒戲的投標 清者自清、贏者自贏 明者自明，清者自清，贏者自贏！ 這是謝正不斷告誡自己的一段話，雖然並不是它的原意。 聰明的人知道自己比對手聰明在哪裡，明白的人知道自己比對方明白在什麼地方，贏的人才知道贏的秘訣是什麼。 這個小標，怎麼才能必贏？謝正告訴自己要等機會。 兩周後，湖南發了一個議標的標書。 看標書裡並沒有埋太多的陷阱，也看不出任何品牌傾向，兩個人都認為這極有可能是客戶的試金石。 "諸葛和，你怎麼想？" "我同意你的分析，這是客戶的試探。可是目前這個狀況，我們怎麼拿這個單子。新天給的建議，老大們都聽進去了，我們怎麼辦？" 謝正與諸葛和一直保持著每天至少一次的電話溝通。 "湖南的客戶對價格敏感麼？"謝正琢磨著怎麼在價格上做點手腳。 "歷史上看，普惠都是最低價中標，但是他們把標書的要求都控制死死的，MBI如果要投標話，產品要高一檔，成本下不來，價格都很高，最後等於就是幫忙圍標。" "那，諸葛，你有什麼建議？" "就正常投吧，這種議標專案，客戶一般都給二次報價機會，先投投看，不知道老大們在北京能拿什麼資源過來。"諸葛和是把希望寄託在北京。 謝正在電話裡想想諸葛和的背景，知道這個人不可能得罪老闆，就把自己的想法咽了回去。 "你不用著急過來，我都不打算去，隨便找個分銷投投看。這個規模的標，當地肯定還得再商量幾次，不會一次就出結果的。"諸葛和繼續說到。 "新天不投麼？"謝正確認到。 "新天說不想暴露目標，這個專案他們還是投普惠。" 新天把自己放在了可進可退的位置上，謝正聽了氣的咬牙切齒，可是能怎麼辦呢，現在還得求他們。 謝正其實還是喜歡這種聰明的代理商，他們能清楚的算明利害關係，只要掌握了鯊魚的需求，在大海裡游泳肯定還是希望和他們在一起，對付新天，自己還是要拿刀子和鑽戒逼他們做出抉擇。 "我去湖南投標去。"謝正對諸葛和說道。 "你來湖南？沒必要吧，就是交個標書。這麼個小標，肯定會輸的，沒有人要去。"諸葛和有點奇怪。 謝正心裡暗暗想，這個諸葛和看樣子銷售水準還應該提升一下，自己肯定也不想做無用功啊。 "我閑著不也沒事麼，去長沙玩玩去，比呆在北京強。"謝正胡亂解釋著，腦子裡想起了勾人心弦的師媚，還有高挑撩人的葉鶯。 掛了諸葛和的電話，謝正給富貴打過去。 "老富，你的任務完成的怎麼樣？見周成和雷越了麼？" "政協，你哥辦事還不放心，我都跑過了，他們都沒問題。我看你們這個地方肯定特別差，根本沒有分銷理，我能主動表示支持，他們還挺開心，看看你攤上這個破地。"富貴一副悠然自得的口氣。 "誰讓咱是後來的呢？認了唄。" "但是你老闆周成說，湖南當地最強的分銷商是運華，單子都是從他們家走的，要做那裡的生意不容易。" 湖南運華？謝正沒有打過交道。 |
| 學達書庫(xuoda.com) |
| 上一頁 回目錄 回首頁 下一頁 |