做單(47)_胡震生

四十七

　　"很簡單，就是個談判技巧，你馬上就能會。"謝正呵呵地樂著，不知道這套方法救了多少兄弟于水火之中。

　　催眠對話和反面試，簡單說就是通過控制話題走向來達到面試對方的結果。

　　通常每個面試不會超過十五分鐘，要控制這十五分鐘的話題按照你想要的方向來。

　　面試一開始被提問的時候，無論什麼問題，回答的一開始都要點頭稱是，稱對。如果自己提問，也要提讓對方答是和對的簡單問題。這樣兩個人的對話在一開始就進入了互相肯定的思維下意識，這就是催眠的本質--控制對方的思維下意識，這叫催眠對話。

　　然後就直搗黃龍。

　　如果是個行業內的大公司，首先要恭維公司的輝煌地位，然後誠懇的承認加入這個公司是你一生的夢想，為了獲得這個面試的機會，所以簡歷上有些部分請公司內部的人做過了修改，千萬不能說是誰改的，通常面試主管也不會追問這個。

　　然後你就要說你已經仰慕公司很久，證據如下。

　　如果面試的是銷售，就要說公司的銷售額和員工人數；面試的是技術，就要說公司的產品及其簡單的發展歷程。放心，大部分面試的主考官都不會知道的比你更詳細，尤其是大公司。以上這些通常會花掉十分鐘左右的時間。

　　最後進入決定性的反客為主。

　　你要提問題給面試官，說自己思考了很久的問題，就是這家公司和它的競爭對手最大的區別在哪裡，對員工的待遇和生涯規劃都是怎麼考慮的，有什麼不同。例如：可口可樂和百事可樂的相比最大區別在哪裡，它們對待員工的待遇和生涯規劃都是怎麼考慮的。

　　上述問題都是面試官最熟練的問題，他們通常會職業性的回答上述問題，並且努力向你證明自己的公司是最優秀的。當他說到自己公司比競爭對手優秀點的時候，你要請他仔細說明一次，然後予以肯定和讚賞。這樣就把面試變成了反面試，也就是他們拼命向你證明自己的公司是最好的，希望你的加入。

　　人們都會下意識地為自己的立場維護和辯解，要給他們機會辯解，並且證實這個辯解成功。人們要是為了最終說服你而感到高興，反面試就成功了，而不要去說服對方自己有多優秀。

　　總結以上，就是要讓對方回答你想要他回答的問題，以此來控制話題和時間進度。

　　通常到這裡，時間就會差不多，要適時的結束話題，最好不要給他面試你的機會。可以以還有一個面試機會，要趕時間為由，結束這個面試，無論怎麼樣都不要猶豫，這樣可以換得第二次面試的機會，而進入下一輪。如果怕不好說出口，也可以把手機定到十分鐘以後響，然後假裝接要去下一個面試的電話。

　　"你記下了麼？"謝正等等正在記筆記的俞第。

　　"嗯，嗯。那小公司呢？"俞第興奮地問道。

　　小公司就不要和他們談公司的營業額和數字，面試銷售就問他們和行業老大的區別在哪裡，這等於是在誇獎他們；技術就要問他們和行業老大的產品最大區別在什麼地方？

　　如果公司夠小，甚至可以嘗試說已經被大的競爭對手面試，並通過了，或者適度的捧一下競爭對手，以喚起他們替自己辯護的潛意識。他們只要開始辯護，就等於是在反面試，你就贏了。

　　當然不能說去小公司是自己的終生夢想，但是可以說簡歷是被一些行業內的專家幫你修改過，這樣他會認為你有行業內的人脈。

　　"最重要的一點，也一樣要在適當的時間結束話題，不要給他們問你的時間。明白了麼"謝正強調到。

　　"如果這樣還不過呢？或者過了以後，後面怎麼辦呢？"俞第點點頭，繼續追問到。

　　"考慮後面的問題，說明你至少已經過了第一關，總比從來沒面試過要強。如果過了以後，那就要看情況，要看和誰競爭，不過反面試是一定需要的。還有個必殺技也可以教教你。"謝正越說越興奮。

　　"可以了，可以了。你都教的是什麼啊？滿嘴謊話，弟弟，別和謝正學壞了，沒正的都是邪的。"俞可哥在一旁實在聽不下去了。

　　"姐姐，你就讓我聽完麼。我不如你學歷好，沒有那麼多好機會。現在社會競爭那麼激烈，我再找不到好工作，連面試都沒有，讓我怎麼活啊。我就不信我工作以後，不會比那些學歷高的強！"俞第先著急了。

　　"好，有這個心就什麼都能幹的成，肯定比你姐姐強。哥哥就再教你一絕招，千萬別告訴任何人，說出去就不靈了。"謝正樂起來。

　　"快說啊，我都記著呢。"俞第瞪大了眼睛

　　"你真是夠聰明。過了一試以後，如果見到了能決定你生死的人，一定要找機會和他換個名片，記下他的電話號碼。如果當天面試效果不好，晚上就要和他通電話，誠心誠意的說自己原本想去的是另外一家公司，所以面試效果不好。但是在面試的時候，被他的魅力征服，所以改變了主意，想在他的手下幹。因為好公司不如一個好老闆，自己決定當他的好徒弟，被他好好帶著。"謝正看了一眼撇著嘴的俞可哥，繼續說到。

　　"你要知道任何一家公司內部派系的鬥爭都很激烈，誰都想培養自己的人，這裡忠誠度比能力更重要。很多人都是跟著一開始招自己進來的老闆走，你等於告訴多方，自己會對他很忠誠，這樣很可能會打敗那些比你能力強的人。記住了？"謝正重重地說到。

　　"會不會對方感覺我的目的性太強啊，起反效果？"俞第還是撓了撓頭，有點心虛。

　　學生就是學生，謝正暗自想到。

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