做單(40)_胡震生

四十

　　"不過開個玩笑，現在看，幹也就幹了，反正也賣給遠想了，根本也沒人查當年的爛帳。那天和我老闆聊，他也後悔呢，誰不缺錢啊。"謝正嘻哈著，最後試探了一次。

　　"小謝，我再強調一次，我知道現在MBI和整個社會的風氣都不好，但是你在我這邊幹，是絕對不可以做這個事情的。也可以這麼告訴你，每個人的追求不一樣，有的人求錢，有的人求色，我想在MBI好好幹番事業的，這麼多年如履薄冰，不能出一點差錯。我也缺錢，但是現在這錢，我覺的夠花了。你還真想買飛機，開遊輪麼？"雷越一臉正色的看著謝正。

　　"雷總，我和您不是一個年代的人，想法有點不太一樣，我還真想哪天去買下個飛機啥的，在MBI肯定是沒戲，就算是黑到，也不能開個法拉利上班麼，對吧，和身份不配。我對怎麼運作商業特感興趣，想在這裡面多學習學習，實踐我的商業想法，驗證自己的商業理念。我不會為了錢背叛朋友，也不會為了錢去違背我的商業理念的，得不償失。有些人說拿黑錢本身就是商業需要，但是我做了這麼多專案，目前還沒看到，賺黑錢的人都是找理由自己騙自己。"謝正也正經的說到，雷越點了點頭。

　　"我最近和愛國者的總裁馮君聊天，覺得他說的不錯。自己也沒什麼本事，一個小櫃檯起家，但就是沒做水貨、沒做假貨，最後國家嚴打的時候，大家都關門，中關村他就剩者為王，現在成了國內MP3的老大。不知道他說的是真是假，但是中關村也真就他活下來了。我寧願相信他的理念是正確的。"謝正暗自喘了口氣，自己終於把話題轉到正道上來。

　　"剩者為王，不錯。小謝，我明白現在堅持這個不容易，不管你以後怎麼樣，在我手下這段時間，一定不可以幹這些事情。幾次打交道，我覺的我們哥倆很投緣，就當是為了我，你不要幹損害團隊的事情，更不能黑錢。"雷越死盯著謝正看到。

　　"您放心，放心，要幹早幹了。"謝正忙不停的點頭，表著忠心。

　　看著閉目養神的雷越，謝正知道這個老一代估計不是靠錢做專案的人，那客戶的關係怎麼短時間突破？他在這個項目上的需求是什麼？

　　對於雷越來說，他只負責移通全國的市場，又那麼精心敬業的在MBI經營自己，所以他倒是也沒得選，必須要贏移通這個客戶，雖然這麼爛，但他必須要拿下一個省，沒有選擇。如果廣東和浙江贏了，湖南怎麼辦，單子都這麼小？他願意來湖南麼？會不會留到明年做？湖南當初害他的人還在呢，會不會搗亂……

　　兩利相權取其重，兩害相權取其輕。怎麼分析，贏湖南好像都是雷越的最差選擇，謝正也不願意細想了，在足療房迷迷糊糊的睡了過去。

　　控制才能解決問題

　　第二天中午，長沙分公司的總經理徐豔芸做東，請從北京遠道而來的眾人吃飯，謝正一看到這個久聞大名的經理就知道麻煩來了。

　　在MBI這個穿衣風格趨向保守的公司裡，徐豔芸太"豔"了。她四十不到，姿色一般，但是渾身上下透露出精心保養，無心生意的味道。

　　她的皮膚保養的非常好，和年齡有著非常大的差距，手部更是經過了精心的護理，一身的職業套裝有明顯訂做的痕跡，隨身嶄新的LV包裝滿了化妝品，席間還不斷的掏出以來整理自己的妝容。和一桌風風火火的男士不同，她的話不多，總是在嗯嗯啊啊，顯得心不在焉，手機沒有像大家一樣隨身攜帶，而是放在了LV包裡，更是沒有響過幾回。

　　雖然這樣的休閒感覺與繁忙而緊張的銷售行業格格不入，但是也算無可厚非，但是她無處不在的勢力眼神暴露了掩飾下的一切。

　　謝正剛剛坐下，就已經意識到自己的襯衫、西服、皮鞋，甚至是手機的品牌都已經被她盡收眼底。最後，一絲不易察覺的不屑眼神，算是對自己的一個結論。這種勢力而刁鑽的角色從來都是鼻孔朝天，成事不足而敗事有餘，謝正知道自己天生和這種人不對路。

　　"徐總，這移通的單子你覺有什麼想法？"雷越一邊吃，一邊和徐豔芸聊著。

　　"嗯，客戶裡面最重要的就是張猛，他決定方案，這需要STG的人多努力。王總對我們的態度還可以，幾次活動都見過他，還是挺支持MBI的。"徐豔芸一開口就把專案的重點推到了方案這邊，讓謝正不免很驚訝。

　　"你覺的張猛的問題在哪裡？"雷越追問到。

　　"當年的事情有其原因，而且已經過去了，他們也不會記那麼久。重點還是需要周總和謝正去去介紹一下產品的優越性，讓張猛瞭解我們的技術優勢，否則專案很難做。"徐豔芸一句一句的把責任推向了產品部，謝正暗自罵著，也不好說什麼。

　　"成成成，我們一定要多去，表達誠意。徐總，你在湖南當地也幫幫忙，看看什麼線可以搭上張猛，找機會約出來談談。"周成既踢了回去，又和了稀泥。

　　午飯吃的很悶，徐豔芸推卸責任的態度，讓謝正很是頭疼，發現自己以前考慮問題的時候，並沒有把徐豔芸這邊的負面因素考慮進去。不過從飯桌的反映上看，好像雷越和周成並沒有感到很意外，原來還有更深的水，自己不知道。

　　通常分公司的GM就是個招牌而已，不會介入這種大項目，可是徐豔芸怎麼會表態這麼明確呢？她想幹嘛？謝正想到和葉鶯沒有進行下去的對話，只能稍後找機會再瞭解。

　　飯後，大家直奔客戶的辦公大樓，一路無話。謝正閉上眼睛看著一車閉目養神的人，分析起他們的需求。

　　雷越負責移通全國，如果廣東和浙江贏了，湖南可能對他影響不大，甚至放到明年去做，為未來留空間是可能的，而且湖南現在這種形勢靠關係和產品贏單，大家肯定誰都沒指望。他的底限沒有，輸了也可以接受，頭疼。

　　周成除了負責移通還負責其他客戶，湖南能贏最好，輸了也不致命，他最想要利潤。他的底線是如果沒有利潤，這個項目對他就沒用。

　　徐豔芸看樣子在有意推卸專案的責任，是很奇怪的，需要再調查，她可能會在專案上起反作用。

　　諸葛和沒啥選擇餘地，只有贏單，但是他的學生會主席背景證明了他對仕途的關心，應該不太會做得罪老闆的事，就是說徐豔芸和雷越他都不會得罪。他的底限是不會冒著得罪老闆的風險去贏單。

　　自己的需求就是贏單，不犧一切代價贏單。

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