做單(38)_胡震生

三十八

　　"嗯，總部那邊現在對湖南也不瞭解，因為他們把項目都打散了，上面看不到。想要做出利潤，我們就還得在客戶層面打開突破口。明天一起找徐豔芸商量商量，看看他怎麼說。"周成也沒給出什麼好辦法，看樣子還是希望長沙分公司當地多打開一些局面。

　　"好吧，我想想。大家都收拾一下，我領大家去吃長沙的小吃去，好吃的很。"雷越拉著行李箱離開了房間。

　　飽嘗了著名的長沙小吃後，大家在上島咖啡坐了下來，好好思考一下明天的作戰計畫。

　　"諸葛和，你和大家再介紹一下客戶的組織結構圖和內部關係。"雷越讓諸葛和打開了移通湖南的組織結構圖。

　　"總經理王湘陽是個很強勢的人。移通湖南系統的優越性在全國排名第一，和他有很大關係。他操盤能力很強，通訊和通信平臺都做到只有一個品牌。年齡問題，他明年就會退下來，聽說很有可能去政協。他的繼任就是明天見我們的高富，年紀也不小，幹不了幾年，聽說就是個過渡。"

　　"IT經理張猛不到四十歲，也很強勢，但和王湘陽配合的很好，風傳他過幾年會當湖南的老總，所以現在也很聽話，忍著呢。"

　　"通訊部門的老總叫吳韻，三十五、六歲，現在懷孕了，老來得子。按道理，她不會管IT這邊的事，可是明天開會也有她，都說她和張猛不和，在爭老總這個位置。"

　　"還有設計院的幾個人，……"

　　"當年，我們的銷售潑了杯水在招標現場，現在這些人都在，所以他們比較反感MBI。這次安排的會議室也是國標級，走過場的那種"諸葛和大家又描述了一下會議室的佈局。

　　"好，不錯，諸葛和。我們發傳真約的是老總，結果來個副總，而且又是這種地方見面，我看他們也是不感興趣，走個過場而已，這樣對上面也有個交代。那你們希望我談什麼話題呢？"雷越問道。

　　幾個人互相看了看，想想都沒什麼靈感。

　　"這個可難了。我們也沒什麼他們想要的，也幫不到他們什麼忙，更不能和老總談技術。"雷越靠在沙發上，想起來。

　　"王總退了後會進政府。嗯，這個可以和徐豔芸商量一下怎麼溝通，畢竟我們MBI在湖南這幾年和政府一起也做不少項目，不過高總可能也不關心這個。明天的見面很難啊，看樣子我只能拿魅力征服，和客戶談談我當初在長沙曾經合作過的官員，我對自己的口碑還是很有信心的，也真的為當地做了不少工作。"雷越看看他們幾個人，徵詢一下意見。

　　"如果他們那裡沒啥結果，我們明天下午還可以和新天的人聊聊。"謝正建議到。

　　"別急,政協，先看看客戶的反映再說吧。"周成拍了拍謝正的肩膀。

　　剩者為王

　　開完會，周成和諸葛分別回了酒店和家，謝正單獨約雷越找家桑拿，泡了起來。

　　"雷總，你說這單子怎麼打？根本沒頭緒！"謝正和雷越一邊做著足底，一邊聊著天。

　　"是啊，小謝，誰讓你們是Win Back Team呢。我剛從廣東和浙江過來，那邊更難，今年日子不好過。"雷越吸了口煙，慢慢吐出去。

　　"這Win Back Team，公司給什麼支持麼？有沒有什麼特殊資源？"謝正試探著問。

　　"什麼是特殊資源？"雷越回頭看看謝正，眼神很奇怪。

　　"就是價格，資源啥的。"謝正腦子轉了轉，沒感覺自己的話題有什麼問題。

　　"公司上來就讓你甩價格？最近開的會都是在討論怎麼提高利潤。哪個項目不是又要銷售額，又要利潤。啥叫資源，你我不就在這裡找呢麼？"雷越扭頭不看謝正。

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