做單(36)_胡震生

三十六

　　"就你們還說累，說忙不過來，當他手下你們就直接死算了。"

　　"他剛來的時候，這個工作習慣，有的人適應不了，不及時回他郵件。他問為什麼？有人和他說，香港人不知道大陸的習慣，銷售晚上是要泡夜總會的，酒喝多起不來。James說好，我按照你們的規矩來，然後你們再按照我的規矩來。"

　　"James當天晚上拉著所有的經理到了夜總會，請大家喝酒。先一人兩瓶紅酒，他幹喝，誰敢兌飲料!然後再每人兩瓶黑方，純的，幹了。最後，他老哥從自己車裡拿出八瓶茅臺，說有人送的，不能浪費，又一人一瓶幹了。他不醉，大家也都得硬挺著，又和他比骰子，一把一千，有人連輸十三把,也不敢再玩了。搞到四點，他告訴我們明天早上九點準時到公司開會，亞洲總裁Alexander會線上上，遲到的，請考慮更換部門。"

　　"我們把他送出門，直接到醫院洗胃。洗完也不敢回家，就在公司附近的酒店開房睡覺，早上八點三十趕就到公司，想裝一裝，一看，他老哥八點十五準時到了，啥事沒有。一回大家就震了，再也沒人提意見。"

　　謝正張著大嘴，真是只有聽著的份，屁都不敢放一個。

　　快速成為陌生領域專家的最好辦法，就是先找到頂尖高手，然後貼身模仿，同時參照書裡的理論相驗證。

　　回到家，被教育過的謝正買下了網站上所有工作方法的書，認真鑽研起來，對比著James的行為希望能找到其中的門道。

　　通過理論並結合對James的觀察，謝正發現自己的銷售工作有三個最大的缺點，並找出了解決辦法。

　　一不能在最短時間內表明自己的目的。

　　二不能在最短時間內發現對方的需求。

　　三不能在最短時間內把事情按重要性排序處理。

　　他強迫自己無論多複雜和多少種的問題，必須總結在三秒鐘、二十個字內說清楚，每次電話的時間不超過三分鐘，見面時間不超過十分鐘。

　　他強迫自己與任何人溝通之前，通過觀察他身邊的細節，三句話內必須說出他最關心的話題，並為此次對話的目的服務。

　　最後，他強迫自己三個月內只接電話、不打電話，事情能不處理就不處理，只做那些缺自己不可的事務。

　　在處理問題的優先順序上，遵守三要素原則--自然界的事務通常由三元素構成，例如紅黃藍是光的三元素。首先要處理決定成敗最首要三個條件中的唯一必要條件，然後再解決其餘兩個主要條件。

　　如何找到足夠的練習物件提高觀察需求的能力呢？

　　他想出了一個一舉兩得的辦法：找陌生漂亮的女孩子約會，原因如下：

　　對陌生人說些奇怪的話並不能對自己的生活產生負面影響；

　　女人最敏感而細膩，任何不對路的話題都可能讓她在第一時間逃之夭夭，漂亮的女孩子尤甚；

　　最重要的一點--北京各個場所的漂亮女孩子足夠多，隨他怎麼練也不會煩。

　　最後，謝正與客戶的溝通效率,和追女孩子能力比翼雙飛、一日千里。

　　"你在窗前幹嗎？"葉鶯慵懶的叫聲把他拉回現實。

　　"沒事，睡醒了，想點事情。昨天晚上舒服麼？"謝正坐回到了床上，恢復壞壞的表情。

　　"流氓，怎麼會有你這種流氓，比女人還瞭解女人。"葉鶯紅著臉，扭頭過去，不理他。

　　"謝謝誇獎了，中午一起吃個飯吧。"謝正把葉鶯摟過來，親了一下。

　　長沙的天總是陰沉沉的，空氣中時不時的傳來遊輪的汽笛聲。

　　謝正拉著葉鶯找家日本餐廳，坐下來。

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