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三十五

一陣強烈的頭疼，讓謝正迷迷糊糊的睜開雙眼，想了半天自己到底在哪裡，甚至熟睡在身邊的葉鶯也沒能讓他想起來自己到底是在哪個城市。他站起來，拉開窗簾，天已經大亮，湘江就在不遠的地方奔流著，原來是長沙。 　　借著柔和的燈光，看著葉鶯熟睡的面龐，謝正忽然感覺眼前晃過一張張曾經出現在自己人生中的臉，柔美的、嬌喘的、淚流滿面的…… 　　自己都學會些什麼，到底是在幹些什麼。 　　這麼多年的旅途奔波，謝正已經轉遍整個中國和大半個地球。曾經一天跑五個城市，五天跑四個國家，那個可以叫做家的北京，一年最多呆二個月，住的絕對時間不會比香格里拉酒店長。每個城市對於他來說只有酒店和客戶，什麼朋友、風景和來來往往的人們就像是泡影一樣，飛快的掠過眼前，眨眼間就會消失的無影無蹤。 　　這種生活導致謝正練就了快速解決問題的本領，一個客戶只有一次見面的機會、一個成敗就在微風略過的髮絲的霎那、一個決定他終生幸福的女孩子可能就是馬路上的驚鴻一瞥、一個無以倫比的機會在還沒有出現的時候就已經消失，他卻不能錯過其中的任何一個。 　　銷售的三個最大缺點 　　當初剛剛工作的時候，謝正飽受工作和生活效率的困擾。手下負責著幾百個客戶和代理，再加上公司的繁文縟節，讓他每天疲于應付。向老銷售請教，得到的答案就是"泡"著，通過"泡"而取得客戶的信任和合作。 　　每天輪流的泡在客戶、飯店、酒店、球場、茶館、酒店、迪廳、夜總會之間，泡完了客戶泡同事，泡完了同事泡老闆，喝完了啤酒喝白酒，喝完了白酒和洋酒，喝完了洋酒再摻著一起喝。最慘的是泡完歌廳再去約會女朋友，早上起床，差點就要掏小費。 　　但是，自己的業績和投入的精力相比，卻是慘不忍睹。 　　睡在公司地毯上，觀察James的五個晚上讓他反思很久。 　　James很有效率，每天準時八點十五分到公司以後，馬上打開電腦，開始工作。從開始那一分鐘直到上午九點公司裡的人到齊為止，他絕對不會因為任何原因中斷自己的工作，他身邊的人也已經掌握這個規律，很少有人在這個時間去騷擾他。 　　一到九點，James會馬上合上筆記本，和剛剛到來的同事到會議室開會。辦公室最熱鬧的時間段是九點三十到十點三十左右，大家都在互相聊天。他會利用這個時間段，批發性的和很多人一起溝通，目的性很強。 　　午飯他很少在公司吃，都會和客戶約好，儘量在離公司最近的飯店吃飯，返回的時間通常會錯開大家午餐的高峰，既節約等電梯的時間，也減少工作被打擾的機會。 　　下午他一般會和大家開會，討論計畫，五點到七點的時間又是他的個人工作時間，七點他無論如何都會準時離開辦公室。 　　一次和老闆們聊天的時候，謝正和蔣義談到James的特點。他本以為會被誇獎觀察細心、善於學習，蔣義卻瞥他一眼說："你幸福吧，沒在他手下當兵，我來告訴你他晚上時間是怎麼安排的。"他邊說邊打開隨身攜帶的筆記型電腦。 　　"從公司到他家，路程大概四十分鐘到一個小時，這個階段他會在車裡休息。八點到家後，老婆把飯菜做好，半個小時吃飯，八點三十。和老婆逗一會二歲的兒子到九點，再洗澡方便一下，九點三十。他每天晚上九點三十準時上線，一直工作到淩晨兩點，準時下線。睡四個小時，早上六點起床，先處理昨晚美國的電子郵件，工作到六點三十。他會吃早餐二十分鐘。六點五十出門，早上不賭車，三十分鐘到公司，七點二十。他會到公司樓上的健身中心游泳，遊到八點十分，再花五分鐘到公司。八點十五。" 　　"哇，你怎麼知道。"謝正真的忍不住了，老闆不會也和自己一樣睡地毯觀察吧。 　　"不知道這個怎麼當他的手下。"蔣義打開了自己的電腦郵件記錄讓謝正看。 　　"你看，這是今天早上六點到六點三十分發給我的郵件。三十分鐘他就發了一百多封郵件，高峰期五秒鐘發一封，平均在一封郵件上花費的時間是十二秒左右。"他又調整了一下電腦。 　　"你看，這是他昨天晚上二點發出的郵件。" 　　謝正和蔣義一起數了一下，在五分鐘的時間，他大概發了三十多封郵件，到兩點整就沒有新郵件了。 　　"我從沒收到啊。"謝正看著自言自語道。 　　"他應付老美和我們就這樣，還有閒工夫給你發？" 　　"我告訴你我們怎麼辦。"蔣義把電腦一合，繼續說到。 　　"我們晚上和代理商談事情，只能去固定的幾個夜總會，那裡可以上網，好隨時準備線上回復他的郵件和問題。有一次,晚上一點半，我看他沒發資訊給我，就小跑著去趟衛生間，就五分鐘，回來他線上上就發資訊罵我 response too slow。你們泡完夜總會早上不起了吧？晚上無論幾點睡，我們早上七點三十以前必須起，趕在他到辦公室之前把他的郵件回了。" 　　蔣義說到高興處，就順便教育謝正幾句。

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