做單(32)_胡震生

三十二

　　"呵呵，什麼東西？哪裡呢"葉鶯終於憋不住，一下樂了出來，也在身邊找著，到底掉了什麼。

　　"你的香水味啊。"謝正壞壞的笑著，把空氣捧一把端在葉鶯面前。

　　"呵呵，你誰啊你，討厭。上海來的？"葉鶯把材料掩在嘴邊，咯咯的笑著。

　　"北京的，我叫謝正，大家都尊稱我為政協。"謝正把端著空氣的手慢慢的掠過葉鶯挺拔的胸前，她的臉騰的一下就紅了，馬上閃開來。

　　"你是政協，我還人大代表呢？呵呵。"葉鶯比劃著踢了謝正一腳，以為他在開玩笑。

　　"是正直無邪的正邪，大家都認為我正直而無邪。"謝正做了個鬼臉。

　　"切，裝嫩，我怎麼沒看出來你無邪。你是和諸葛一起看移通湖南的吧，還不去見客戶，小心開會Review（檢查）。"葉鶯擺了擺手，趕走謝正放在胸前的空氣。

　　"謝謝領導關心。"謝正轉身離開了無人的電梯間，這樣的一個見面足夠了。

　　回到座位上，謝正和俞可哥通了電話，關心一下她弟弟事情的進展。俞可哥沒有多說什麼，但是口氣裡能聽到很不開心，只是說弟弟已經投出去一些簡歷，最近好像電話很多。謝正聽出了她的不開心，也就沒有提男友的話題，簡單幾句就掛了電話。

　　諸葛和晚上帶回與張凱溝通的消息，20％的毛利潤，MBI如果能保證新天在湖南的專案上拿到20％的毛利潤，他們或許會考慮在湖南幫忙推MBI的方案。

　　"不可能，搶錢呢。MBI是美國上市公司，薩班斯法案出來以後，公司加強了對銷售的審計。按照規定，代理商的利潤不能超過和等於20％，否則要遞交到MBI美國的法律部去審批，基本就是不可能。"

　　"MBI還有這規定，那普惠呢。聽他們的意思，普惠好像答應了。"諸葛和問道。

　　"普惠是一家合資公司，是美國普惠和國內數家公司合資的，某種程度來說它就不是普惠公司。它是中國普惠，不受美國法律管轄，而我們是MBI中國，這是有本質區別的。"謝正與諸葛和解釋著這貌似微小的差別，實際上是天壤之別。

　　"那怎麼辦？不給錢誰和你玩啊。"諸葛和聽到這裡，高興的心又沉了下來。

　　刀子和鑽戒

　　兩利相權取其重,兩害相權取其輕。

　　這句沒有出處的俗語，謝正卻認為是最經典的商業理念。他認為這句話應該改成--兩害相權取其輕，兩利相權取其重。看著是簡單的對調，意義卻是完全的不同。

　　人在做抉擇的時候，首先會選擇對自己傷害最小的，當不能對其產生傷害的時候，人才會選擇對其利益最大的，也就是說傷害一個人遠遠比利益去誘惑他來的更高效。

　　用鑽戒和刀子的故事可以很好的來解釋其中的差別。

　　王子拿著鑽戒去向灰姑娘求愛，灰姑娘猶豫的告訴他，自己還沒有想好。但在灰姑娘告別王子回家的路上，強盜在黑暗的胡同裡用刀子逼著要得到她，灰姑娘當時沒辦法就給了強盜。刀子並沒有捅到灰姑娘的身上，可是卻得到一切；鑽戒曾經就放在灰姑娘的手裡，卻沒有辦法得到她。

　　謝正每當碰到難題的時候，就想像著自己是王子和強盜的化身，左手拿著鑽戒，右手還要握著刀子，最重要的是鑽戒要比競爭對手的大，刀子捅的要比競爭對手深。

　　高額的利潤和MBI在電信的市場肯定是新天的鑽戒，那什麼是對付新天的刀子呢？既然新天的合作是這個項目目前唯一的突破口，如何讓新天沒有選擇的與MBI合作，幫助拿下湖南場呢？誰又可能願意給新天這個鑽戒呢？

　　站在湘江岸邊，謝正對著滾滾江水大喊幾聲，郵輪的汽笛嗚嗚的回應著，仿佛它知道這個答案。

　　謝正、諸葛和、周成還有雷越幾個人湊在一起開了個電話會議。

　　謝正與諸葛和的意見一致，客戶那裡幾乎沒有突破口，目前為止唯一的希望就是新天公司。希望公司能和新天公司達成合作意向，讓新天能去拖住目前馬上就要開始的招標，然後慢慢想後面的辦法。

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