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二十九

不聽他說什麼，只看他做什麼，是商場的生存法則 　　商場上天天那麼多謊言，誰能分辨真假，只需要關心以前做過什麼就能知道他現在的需求在哪裡了，永遠錯不了，辦公室就是一個很好的地方，比家更純粹的反應主人的風格。 　　最高境界之代代相傳 　　馮治國笑眯眯的聽完兩個人的自我介紹，不置可否，閉口不談自己和移通湖南的關係，場面僵在那裡。 　　謝正看看厚厚的商業管理書籍，想想肯定先要和這個馮總談點企業管理方面的內容。 　　"馮總，您這個以德治國字寫的好啊，讓我想起了MBI內部流傳的經理人的七種境界，其中之一就是以德服人，和你這個字有異曲同工之處。"謝正站起來，走到條幅前。 　　"哦，經理人的七種境界，你說說看。"馮治國笑眯眯的也站到了條幅下。 　　"這個說法源于我們的周老大發表過的一篇文章，我把它簡單和數位化了。"謝正走到一旁講了起來。 　　普通銷售能達到的三種境界 　　第一 投其所好 （1+1=0）銷售把自己的資源1奉獻出去，控制不了對方的回報，新人都處在這個階段。 　　第二 互利互惠 （1＋1＝1）大家互相貢獻自己的一部分，各有所得，大部分銷售處在這個階段，付出相應工作為公司謀取相等利益。 　　第三 共贏共榮 （1＋1≧2）雙方通過合作，收穫大於付出，這需要大家取長補短。這也是商場上尋找合作夥伴的最基本理念--雙贏。 　　很多人或公司在這一境界就突破不上去了 。 　　高級職業經理人或銷售應該達到下面三種境界 　　第四 以德服人 （0+1≧2）德是什麼？它是一個人所具備的道德修養，對於企業來說就是價值觀，它可以無限奉獻，所以以0代表。領導人需要用自己的魅力來感染周圍的人，成為他們的榜樣，這才能充分發揮其潛力，而不是通過簡單的利益交換，這也是高級經理人必備的素質。企業利用高尚的價值觀吸引優秀人才心甘情願的加盟，而不是簡單的高薪和升職。 　　第五 星火相傳 （（0+1）=N*(+1)） 領導人所具備的德在身邊的客戶和朋友中傳播開來，吸引更多的人在自己周圍，擴大作為領導人的影響力，企業價值觀的傳播也是如此。 　　第六 星火燎原 （0*0=∞） ∞是無窮大。領導人把正確的理念和方法傳授給身邊更多的人，並讓他們也有能力獨立傳播下去，使其影響最大化。毛主席一首著名的文章－星星之火、可以燎原，講述的就是這個道理。 　　銷售的最高境界 　　第七 代代相傳 （φ黃金分割點），一個高尚的理念和價值觀無窮無盡的傳播下去，跨越人物和時空的約束。對於公司來說就是選好合適的接班人，使其價值觀和品牌信仰可以持續下去。 　　"馮總，您這個以德治國已經處於第四和第五階段，境界非常高的。"謝正也笑呵呵的和馮總說道。 　　外企和民企的區別 　　聽謝正講完這番有趣的銷售理念，馮總感覺到很有意思，也打開了話題。 　　"小謝，你講的東西還是挺有意思。我們是個私營企業，最近正考慮轉型，想吸收點外企的經驗，國內的企業很難做大做強，這方面你們有什麼資源？"馮總坐到自己的辦公桌後面。 　　"MBI針對代理商有自己的一套培訓體系，老師都是MBI的高層經理，很多都是MBA畢業後通過實戰升職到經理位置的，實用性遠遠勝過那些理論派，而且針對代理商都是免費的……."謝正以前做過管道，對這些瞭若指掌。

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