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| 二十一 |
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"老富，對於新老闆，你得這麼幫我……"謝正想出個辦法。 "兄弟，別搞太複雜。洗個桑拿，在夜總會裡表表忠心，OK了。"富貴拍拍謝正。 "MBI哪個老闆沒桑拿洗掉皮過，泡夜總會早都沒感覺了，那是對付國企客戶的辦法，MBI人不行。"謝正深深地吸了口煙。 "今年的情況特別複雜，客戶也不好，我又是部門新人，想要贏單，每個環節都不能出差錯。未雨綢繆吧，反正我是不接受輸單的，你最清楚。"謝正轉頭看了看富貴。 "對，這幾年，當哥的最佩服的就是你這點，單子沒輸過。好吧，我來找個人。"富貴看了看窗外的北京城，一片灰霧茫茫。 周成接到了一個打自牡丹江的電話，希望買20萬美金的 STG產品，這讓周成很奇怪，因為這種小城市一般是不會買MBI這麼高端的產品。 "小謝，你以前碰到過這種情況麼？"周成把牡丹江的情況介紹給謝正。 "嗯，有可能，以前PC有這種情況。他們其實都是給朝鮮或者蒙古買的，我們在那邊沒有分公司，而且政治也比較敏感，他們想買MBI的產品買不到，就通過一些牡丹江的中國公司來購買。"謝正自然知道是誰打過來的。 "這我倒不知道，200K的數字也不能丟，那你們PC部門通常怎麼辦？"周成把謝正拉到角落裡。 "兩種方法。正規方法讓分銷商去和他們打交道，供正常的貨給他們，報我們的客戶名字和業績，但是拉到哪裡用就和MBI沒有關係；第二種方法就是睜一眼閉一眼，分銷商們會找那些沒保修的，裡面塞的都是水貨硬碟和記憶體的機器賣給他們，反正他們也不在乎，因為根本沒法保修，這樣做我們就沒業績，但是分銷商會有很高的利潤。"謝正說到這裡，頓了一下。 周成聽出謝正背後的意思，看看他："你們以前怎麼做？" "都有。不過如果有留下的利潤也都換了保卡。"謝正小心翼翼的說到，在和周成多次打交道的過程中，他感覺周成是個老油條，肯定不會為了點小錢冒險。 果然，周成聽了後，若有所思的點了點頭。 "我不管你以前在PC怎麼樣，這個部門公司公司可是看的非常嚴，不能亂來。如果被人知道捅你一刀，就很麻煩，你得學聰明點，不能因為點錢而亂來。"周成看出了謝正眼神裡的意思，忙規勸到。 "周總，我們可能還沒怎麼一起打過單子，不過你放心，我答應您，在這個Team絕對和您一條心，不會為蠅頭小利害了您。"謝正挺了挺胸膛。 "成成成，那你去處理這件事情吧。"周成沒有多說就轉身離開了角落，謝正知道這是他對自己的一次小考驗。 幾天以後，富貴所在的分銷公司報上來了一筆銷售單子，所有資訊與周成掌握的一模一樣，金額更是一分不少。 周成看到沒有說什麼，就放到一邊。但是謝正知道，自己最少在周成面前已經通過了一次真金白銀的考驗，信任度加了一分，可以去湖南看看客戶的真實情況了。 畢業如何就業 俞可哥到底還是和男友吵翻天，偶爾深夜會和謝正通個電話，哭訴自己的委屈，她心底還是希望初戀男友能原諒自己的這次過錯，當成一切沒有發生過。 "唉，我能理解你的心情，這也都怪我當時太衝動。不過，男人都是慢慢成熟的，也別對這事期望太高，冷靜一下也好。可哥，我愛你，但如果可以回頭，我會想個更好的方法，至少不讓你這麼受傷害。"謝正在電話裡耐心的勸慰著，也耐心地等待著她一步步的走近。 "男人就那麼看重這個事情麼，如果是你，你會原諒的，對吧？"俞可哥哀怨的在電話裡面和謝正探討著這個根本不需要探討的問題。 "如果愛，就一定會。不夠愛，就難說了。"謝正對這個問題根本不用思考，如果自己的女友出軌，馬上就分手，自己可受不了戴綠帽子，管他媽愛不愛，可是現在不是說實話的時候。 "他肯定比你更愛我。"俞可哥聽出來謝正在拐彎說自己的男友，不由得護了起來。 "可哥，我最愛你了，你不知道在車裡的時候，我都要瘋狂了。"謝正把話題拉回到了高興的內容，現在也就自己能這麼和俞可哥溝通，對方肯定不行。 "你這不是愛……"俞可哥嬌嗔的頂回來，但是哀怨的口氣沒有了。 "是啊，誰讓我們可哥麼美，那麼迷人，我也抵擋不住誘惑啊。"電話那邊傳來了俞可哥的笑聲，可是馬上又停了下來。 "唉，我們現在一見面就吵，根本沒法溝通，和你比，他真的還是個孩子。"俞可哥還是對初戀男友念念不忘。 "男人的心理是比女人晚熟的，所以女孩子都應該找些比自己大個六、七歲成熟男人的來照顧自己才對，否則找不到安全感的。"謝正用嬉皮笑臉的口氣說到。 "少來了，又誇你自己呢是麼？"俞可哥又開心的笑了起來。 "唉，我也是飽經滄桑，過來人而已，我給你講個我朋友的笑話，以前是MBI的，現在已經被賣到遠想去了。他是學俄文的，英語一點不懂，面試的時候是靠數空格的長短來判斷添什麼，他有一次把Tools給念成Tloos，當時都笑死我們了。" "哈哈，真的啊，那他怎麼進的MBI……" 謝正努力讓兩個人的電話每次都很開心的結束，使自己成為俞可哥現在唯一的心靈寄託，最終選擇遠離那個發瘋的初戀男友。 …… |
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