做單(18)_胡震生

十八

　　說到今年移通的專案，雷越也希望借著這個機會在電信領域替MBI打下一番天下，贏得這個客戶。

　　"老周、小謝，今年我們兩個部門要一起好好幹。我知道很難，不過也是個機會，對嗎？做銷售的就是要找這樣的硬仗打才有意思。我當初像小謝這麼大的時候，剛到MBI不久，還什麼都不懂呢。記得，當時美國來的人和我說技術，英文根本聽不懂，他還很耐心的和我解釋什麼是INTERNET，什麼是CPU 。現在的年輕人都青出於藍而勝於藍，不過一樣，有什麼問題隨時找我，我都願意效勞。Any Time ，Anywhere。"雷越用洪亮的聲音震的謝正耳膜嗡嗡直響。

　　謝正雖然很欣賞雷越的氣魄和風格，但是心裡也在想，現在的MBI已經不比當年，大家都搶著坐江山吃肉，又有幾個人願意去打打殺殺。這麼大的移通公司，號稱要Win Back，可是派來的不是被擠兌的，就是外來的，連個老電信都沒有，對方都是精兵強將，這仗可怎麼打？

　　上了大當的遠想

　　看到自己幸運的換了個部門，卻碰上這麼個爛攤子，謝正心情也好不起來，索性開車到遠想去找自己的老朋友高飛，看看他在新公司幹的怎麼樣。

　　高飛看到老朋友居然閑到開車一個小時找他來聊天，高興的很，把謝正拉到茶館大砍起來。

　　"遠想現在才明白自己上當，氣的發瘋，而且也根本管理不了MBI中國的PC業務，都花精力對付老美去了。代理商們已經開始死的死，亡的亡，哥們你可是跑的太及時，現在原來這批兄弟都要跳槽呢，如果不是當初簽的破協議有約束，早都跑光了。"高飛喝了口普洱，小聲和謝正說到。

　　"怎麼上當了？"謝正一聽高飛這邊也不好，不由來了興致。

　　"還用問，不就是保卡那點爛事，遠想根本沒想到自己接手的是這麼個爛攤子，這回中國人被MBI騙的可是不輕。"高飛看了看周圍，這裡是遠想公司附近的茶館，明顯有很多IT人士。。

　　謝正心領神會的哈哈大笑起來。

　　保卡啊保卡，MBI發行的人民幣，曾經讓整個公司為之瘋狂，想不到最後買單的居然是中國的遠想，這個大當上的可不淺。

　　這還要回到大約四年前說起, MBI當時在中國的PC市場份額一直萎靡不前,因為各種原因，大家都沒有動力去賣小小的PC，而且公司也在風傳早晚會賣掉這個一直賠錢的部門。

　　正在PC業務不死不活之間，公司突然改革其銷售方法，推行了全新的保卡制度。

　　具體操作就是必須要在保修卡（簡稱保卡）的副聯上填寫客戶的公司名稱和所在地，以此來計算這台PC的業績歸屬。

　　保卡制度的推出就像是一粒大劑量的偉哥，讓MBI每個人的臉上都充滿了紅色的血液，大家紛紛花高價錢購買原本一文不值的空白保卡，來增加個人和部門的銷售業績，使其短短一年就從一文不值飛漲到三百多元，乃至中關村的老闆們打麻將，只收保卡，不收人民幣，它在中關村大有取代人民幣的趨勢。

　　隨著保卡制度的推出，MBI公司的文化也發生了根深蒂固的變化。各個老大們對業績的明爭暗鬥直接變成了對保卡公開的爭奪，甚至和PC業務不相關的部門也都瘋狂的收集保卡，以換取其他部門的合作。各個部門老大帶頭通過專案洗錢買保卡來增加業績，變成MBI盡人皆知的秘密，甚至能低價買到保卡，也成了能否通過MBI銷售面試的關鍵性條件。

　　保卡變成了MBI發行的人民幣,它在流通的時候,完成了所有人的利益轉換,調動了他們空前的積極性。MBI內部各個部門上億乃至幾十億的資金通過保卡又回流到PC部門，導致它連續四年的業績增長超過30％，利潤大大增加，一舉超越所有市場上的競爭對手，成為中國市場的老大。

　　假報卡的推出讓這粒本專屬於MBI的偉哥變成國際炒家的春藥。

　　因為保卡價值三百元人民幣，而且根本沒有國家法律的保護，猶如精彩的間諜電影，國際假幣集團加入了造假的隊伍。高度防偽的保卡技術被一再破解，浮水印、金屬線和鐳射防偽均在巨大的利益面前倒下了。專業的機器也無法識別國際假幣集團更為專業的造假技術，MBI回收的保卡是印刷的三倍之多，公司大量的金錢流到假幣販子的腰包裡。

　　服食大量的真假偉哥已經危害到MBI業務的正常進行，各個部門不堪重負，紛紛對保卡制度提出抗議，可是每次會議都不了了之，只能導致更瘋狂的收購和更瘋狂的造假。

　　就在這粒偉哥導致MBI資金大量外流，公司業務乃至民心岌岌可危的時候，就在MBI中國區總裁的形象在謝正心目中降到了冰點的時候，遠想高價收購了MBI 全球PC部門，當然也包括了中國，給這個故事畫上金錢的句號。

　　至此，這顆偉哥的真正買家才霍然明朗，保卡--MBI發行的人民幣完美的完成了財務報表上資料的轉換，一個頻臨死亡的業務變成年業績增長30％的明星，各個部門的金錢都演變成PC部門的帳面利潤，MBI把自己的垃圾業務包裝成金娃娃賣給了中國人。

　　這場長達四年的佈局只為套住接盤的遠想，謝正只感歎自己當初看錯偉哥的功效，也深深為通過變相洗錢，而獲得突飛猛進的PC業務，感到擔憂。缺少補貼的PC足球已經被中國的遠想集團收在腳下，面對著這堆沒有一點氣的爛皮囊，它能怎麼踢呢？還是中國人怎麼踢？

　　遠想剛剛還在做速食和手機，馬上又全部賣掉，大舉收購MBI的PC業務。這麼大的一個企業為什麼不多做點功課，想明白自己到底要幹嘛。要知道如果晚一年收購，應該會便宜很多，至少MBI中國因為假報卡產生的資金外流已經撐不下去了……

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