做單(7)_胡震生_學達書庫

七

　　俞可哥一下子想起來，謝正是在暗示自己和他的第一次見面。她不由回想起這次培訓，他幾次當眾對自己的暗示，可是私下裡卻又總是視而不見。這是在幹什麼！俞可哥把頭歪過來，避開眾人，狠狠的瞪一眼謝正，責怪他有點過份。

　　"嗯，算了。我被人忽略的都習慣了，說說你們的方案吧。"謝正看著俞可哥可愛的大眼睛和氣的一起一伏的胸部，知道這個遊戲該結束了。

　　"嗯，你們的方案不錯，我再考慮一下。"謝正按照流程聽完他們的報告，也合上資料，可是沒有根據慣例給出是否成交的結論。

　　整個團隊你看看我，我看看你，都不知如何是好，因為根據教材，這個時候應該和客戶成交了，這個最重要的一環如果失敗，所有人都會被扣掉很多分數，就等於都被淘汰。

　　很多銷售就像中國的足球隊員一樣，可以按照戰術安排把球傳到門口，但是關鍵時刻的臨門一腳卻沒了該有的靈性和狠勁，結果功虧一簣。

　　隊長俞可哥著急了，忙和大家又仔細看一遍手頭的資料，確定所有的步驟都已經做完，客戶回饋也不錯，現在就差CEO拍板。

　　"Jack，嗯，您還有什麼問題呢？"俞可哥站起來問道。

　　"沒什麼問題。"謝正一副若無其事的樣子，用滑鼠玩起電腦遊戲。

　　"那您看今天可以簽定合同麼？"俞可哥拿著合同，走上一步，遞到謝正面前。

　　"我再考慮一下，也不差這一天。"謝正頭都沒抬，還在專心玩自己的遊戲。

　　團隊裡的一個小姑娘聽到這句話眼淚都要掉下來，哭喪著臉，直揉自己的眼睛，要知道這個考試可是決定著他們所有人的生死啊。

　　"您不差這一天，那就簽了吧。"一個男學員實在按奈不住，幾乎是央求到。

　　"我說過，再考慮一下，你們很急麼？"謝正晃著頭，專心玩自己的電腦。

　　俞可哥也慌了，使勁拽一下自己的套裝，走回座位和學員們討論起來，小姑娘的眼睛已經明顯的紅腫起來，直用紙巾擦拭，大家都回頭看著謝正，期望他能仁慈的網開一面。

　　"你們很急麼？"謝正看到大家緊張成這個樣子，也不好意思玩下去了，轉身正色對著他們。

　　俞可哥畢竟還是做過主持人，意識到這是一個暗示，馬上接過來。

　　"對啊，我們很急。"

　　"你們急什麼？"看著已經慌成一團的學員們，謝正嚴肅的問道。

　　"嗯，著急簽合同啊。"已經有點抽泣的小姑娘接話到，讓這個有點悲哀的氣氛添加了一點喜劇色彩。

　　謝正搖搖頭，意思這不是他想要的答案。

　　"如果今天簽不回去，經理肯定會對我們很失望，請您關照一下我的工作。"俞可哥試探性的問道。

　　"嗯，聽上去不錯，還有麼？我為什麼要提前一天和你們簽？晚簽我也沒什麼損失。"謝正暗示他們把答案和客戶的需求聯繫在一起。

　　"嗯……"俞可哥著急地轉來轉去，急於去尋找答案。

　　"您只要一簽合同，美國就馬上開始為您生產設備，這樣會提前一天到達，為您節省相關成本。每拖一秒鐘，對您都是個損失。如果您沒有什麼疑問，我們決心就等在您的辦公室門口，直到您決定為止，好為您節約每一秒鐘的成本。"俞可哥在謝正不斷的點頭暗示下，終於緊張地完成這段陳述。

　　"成交。"

　　啪啪啪，謝正鼓起掌，站起來和每個學員都握一遍手。

　　"恭喜你們，本來還有一個廠商和我約到明天再談一次，但是聽了你們的話，我決定現在就簽合同，讓美國馬上生產，絕對不能耽誤專案的進展。"

　　大家都長出一口氣，眼睛紅腫的小姑娘也破涕為笑。

　　"你們知道，如果今天不簽單，會導致什麼後果麼？"謝正拿起手裡的資料給大家看。

　　"如果你們同意明天再簽單，那競爭對手今天晚上就會降價10％，和Jack成交。"謝正示意大家看著自己手頭的背景材料，所有人都暗自點頭，慶倖自己闖過這關。

　　"我非常喜歡培訓的這個安排，商機一縱即失，既然已經走到第七步，就差這決定生死的臨門一腳。這時無論如何，按著客戶的手也要把合同簽下來，不能給對手機會，當然理由能滿足客戶的需求最好。恭喜你們。"

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