下套兒(40)_劉林

四十

　　鄭九州深知，在太陽能這個行業裡，要想擊敗對手或者走在前列，能依靠的只能是創新。太陽能不同於汽車、家電，比較成熟，有一些可借鑒的經驗可以借鑒或者複製，太陽能是個新興的行業，工業體系的基礎在全世界還處於空白，太陽能的出現與發展僅僅是近十年的事情，而每年的生產線改造、完善都是重頭戲，有時候生產線剛剛改造完畢，卻發現同行中出現了更先進的，因此，要再進行升級甚至重建。拿目前的幾個競爭對手來說：藝諾把持著高端市場，主要精力放在了國際市場的出口，其成功打造了「太陽能國際會議中心」。雖然對於國內市場不那麼看重，但是中外合資的牌子以及高價位的背後，是龐大的資金實力和先進的生產設備作的支撐，因此，藝諾在濟南的地位就像是阿瑪尼的服裝在部分有資金有品位的人心目中一樣，成為了首選；王銘的專賣店管道之所以多，從側面印證了代理商對它的認同，而這份認同後面是王銘建立起來的研發中心、物流中心、科普教育中心，其真空管的生產基地為首屈一指的；來自北京的佳佳能公司，同樣具有生產方向的核心競爭力，其真空管的吸熱技術以及熱水器保溫層的專利技術，都處在行業的頂端，這也是佳佳能可以在3年之內成功拿下北京和天津兩大市場的基礎。雖然三樂在濟南有著良好的商超基礎，自己的生產線也絲毫不敢放鬆，但是面對著這幾個強勁對手，再死守嚴防，早晚有一天會被對手吃掉，而目前唯一的出路就是拼行銷，行銷的創新是唯一可以彌補弱勢的手段。

　　在「居然之家」門口見到了邵亞男跟自己打招呼，鄭九州連忙走過去，待邵亞男伸出手跟自己握手的時候，鄭九州也表現出了熱情。

　　「怎麼樣，房子是不是很難找？」鄭九州開門見山地問道，因為之前多次在業內論壇的會議上見過，兩人並不陌生。

　　「確實，您也感覺到不好辦吧？」邵亞男反問道。

　　鄭九州沒有答話，他知道答了也是廢話，好在邵亞男很快地把這份尷尬化解掉，向鄭九州發出了邀請：「我想請你去那邊咖啡館坐坐，我想咱們兩個之間應該會有共同語言。」

　　「樂意奉陪，我埋單。」鄭九州就是這麼直，而現在兩人還沒有想到，這次會面竟然讓他們找到了一條對付宿岱言的聯盟之路。

　　「現在佳佳能搶先佔據了建材市場和裝飾城，但是我們並非沒有機會。」轉轉手中的杯子，邵亞男刻意強調了「我們」這兩個字，鄭九州聽了，先是一猶豫，接著便理解了邵亞男的意圖：兩方結盟，統一對付佳佳能。

　　利益場的遊戲規則就是這樣的：怎樣做對本方最有利就怎麼做，什麼面子啊，過節啊，都可以拋開，因為，首先大家要活下來，面對著潛在的威脅，多一個聯盟就多一份力量，而三國時期蜀國的著名軍事家諸葛孔明採用的聯吳抗魏的方法也早已做出了榜樣。

　　「你是不是在打建材城裝飾城入口處那塊廣場的主意？」鄭九州直視著邵亞男。

　　「鄭總果然是聰明人，一點就透。」邵亞男沒有吝嗇自己的稱讚，因為鄭九州所言正說到自己心裡去了。

　　「這幾個大型的建材市場中，除了中部的北園建材城之外，其餘的在入口處都有用作停車的廣場，我仔細觀察了一下，因為在建材市場購買了材料之後，廠房是送貨上門的，所以，停在廣場的車並不是特別的多，這裡面，跑零活的出租貨車又占了很大的比率，所以，如果我們能讓建材城的這塊廣場得到的利益比當做停車場大，建材城的老闆是很樂於接受的。」邵亞男一邊分析著，一邊輕輕喝了一小口咖啡。

　　「繼續。」鄭九州知道邵亞男的話並沒有說透，而自己此刻最主要的任務就是傾聽。

　　「那塊場地特別適合搞活動，假如每週六，周日、加上五一、十一、中秋節我們都在那塊場地上搞活動，而且弄上拱門禮炮的，那聲勢不比弄個門面強？」邵亞男笑了笑，看著鄭九州，「我明白了，你是想咱們兩家找建材城的管理機構談判，讓他們把門前廣場當資源租給咱們用，咱們就在大門口跟佳佳能唱對臺戲。」鄭九州也品了一口咖啡，同時說道，「如果單純一家租一片活動場地費用太大，也用不了那麼大地方，兩家合作就好辦了。」

　　鄭九州接著好像忽然想起什麼似的，心裡迸發出一個念頭，但他硬硬地把那個念頭先壓了下去，他準備在把場地談判下來之後，讓自己那個念頭變成現實。

　　「邵總，我看跟建材城辦公室談判這件事情，還是要咱們兩個人親自辦，明天早上九點鐘，咱們兩人在這裡集合，我建議你多費費心，直接把合同弄出來，這樣可以縮短時間，不是我偷懶不弄，因為這方面，你更專業嘛！」鄭九州這番誇獎也是出自真心的，因為確實如他所說，博士學歷的邵亞男在文字方面的專業水準很少有人能超越。

　　[選載]

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