下套兒(39)_劉林

三十九

　　行銷學上曾經有個通俗的比喻：假如牛肉賣得多，那麼羊肉一定賣得少。從宏觀上看，佳佳能的專賣店銷售是無法跟王銘抗衡的，甚至還要略低於三樂，但從濟南市區這個局部市場來看，佳佳能的銷售卻正在實現一種迅猛上升的勢頭。

　　以邵亞男的敏感度她能覺察到佳佳能公司正在試圖「瞞天過海」，因為濟南的裝飾城、建材城大大小小加起來足足有十幾個，佳佳能選取的北園、金牛、居然之家僅僅是試點，而試點的效果非常不錯，接下來，佳佳能公司的行動應該是要圍繞這條路子「精耕細作」了，一旦出現了有建材城和裝飾集散地的地方就有佳佳能專賣店的現象，佳佳能的品牌價值就提升了數百倍，而如果佳佳能在全省範圍內複製建材城的做法，並立即開展招商，後期對於王銘的威脅是不言而喻的。

　　「必須要把佳佳能的發展勢頭遏制住，專賣店管道這條路子，一定要由王銘來把持。」這樣分析著，邵亞男在家裡坐不住了，她立即驅車來到了離自己住所最近的「居然之家」，還未下車就感受到佳佳能太陽能那醒目的海藍色招牌在眾多紅色門頭裡，迎著烈日發出了一絲涼意。

　　邵亞男走進了店裡，身穿工裝的小夥子走了過來。

　　「這位美女，有什麼可為您效勞的？如果您家正在裝修，那麼現在選擇安裝太陽能熱水器再合適不過了。」

　　邵亞男的心思並不在小夥子的言語身上，相反她正在研究專賣店的佈局：進門處的形象牆上擺放了營業執照和諸多榮譽證書，兩側的展架上是各型號的「京至系列」產品，旁邊的易拉寶上對每款產品進行了詳細的介紹；在頭頂上方的旋轉展臺上，擺放了一個大型的實物熱水器，隨著旋轉，吸引著走進店裡的人的目光。

　　當看到店裡最裡端有一個玻璃小隔間的時候，她已經猜到那是一個小體驗館了。

　　「我想進這裡面看看。」邵亞男對那小夥子微微一笑。

　　「可以啊！」小夥子殷勤地打開隔間，邵亞男走進去，小夥子擰開水龍頭開始調水溫，而邵亞男注意到在體驗間裡，張貼了許多關於在裝修的同時選購熱水器的技巧和好處，比如，裝修時同時安裝熱水器，可以把原本應該漏在外面的鋁塑管隱藏進牆壁裡面；普通太陽能熱水器夏季上水的時間要選擇早上或者晚上，避免因冷熱衝突造成真空管爆裂，而佳佳能熱水器真空管經歷了嚴格的冷熱交替實驗，上水時間不受限制。

　　門外另外一名促銷的小夥子帶來了其他的顧客，當邵亞男走出體驗館之後，看到一對小夫妻正在前臺辦理安裝登記手續，而門口又有人走進了店裡。

　　「小夥子，明天能送貨安裝嗎？」一個中年男人問道。

　　「您的號碼牌是多少號？」店員答。

　　「30號。」

　　「沒問題，明天保證給您安裝好。」

　　「我都排30號了，你們忙得過來？」

　　「您放心吧，昨天我們安了五十多台呢！」

　　「那行，正好明天那裝修隊也來，這活一起幹了我就放心了。」

　　兩人的對話一句不落地鑽進了邵亞男的耳朵裡，「看來這邊的銷量確實不錯，我們可不能坐以待斃，最好的辦法就是我也跟風，在建材城裡也弄個專賣店。」一邊想著，一邊走出佳佳能的店，在裝飾城裡開始留意那些還未出租出去的房子，試圖找到一個位置好一些的店面，但轉了一圈下來，卻發現自己的想法只能落空了，剩下的房子都是一些犄角旮旯。

　　邵亞男輕輕歎口氣，略微有些失望，而就在她準備離開的時候，卻發現了一個人的身影，看到這個人，她急忙走過去打招呼。

　　「同仇敵愾。」邵亞男的腦子裡迅速閃過了這樣一個詞，因為她對面的人是三樂太陽能公司的副總：鄭九州。

　　鄭九州見到邵亞男並不意外，他也深知邵亞男是為了佳佳能的專賣店而來。

　　鄭九州獲取的消息比邵亞男更早，因為他有個親戚就在「居然之家」裡面賣建材。

　　一得到佳佳能專賣店在建材城裡開業的消息，鄭九州直覺到威脅又來了，所以，鄭九州搶先跑到了佳佳能的店裡觀察了一番，而之後他得出了與王銘的邵亞男同樣的結論：要想遏制住對手，必須在建材城內進行一場阻擊戰。所以，鄭九州也頻繁奔波於各建材市場，找房子。

　　讓鄭九州非常不如意的是建材城內最好的地段讓佳佳能占了，剩下的房子都是一些邊啊，角的，就是租下來，效果也會大打折扣。

　　鄭九州也試圖動過在佳佳能店面旁邊高價轉租一個建材店面的主意，但是核算成本下來，也不是很合適，而且作為跟風者，付出的成本要比對方更大。按照鄭九州要強的性格，放棄了高價轉租房子的念頭，他相信自己能找到一條創新之路。

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