下套兒(37)_劉林

三十七

　　「我覺得我要是再給趙峰打電話，讓他降十五個點，並且說跟你已經接觸過，相信趙峰也會答應我的價格。」于振陽使出了談判中至關重要的砝碼。

　　這招立即見效了，於劍點點頭說道：「我答應你。」

　　于振陽在心裡笑了，不管怎樣，自己的目的達到了，于劍跟趙峰之間的過節或者說是矛盾，被自己充分利用了，這一仗算是打贏了，自己的目的就是省錢且保證品質，讓宿岱言在胡大壯面前好交代，現在看來，不辱使命。

　　于劍走後，于振陽把談判情況彙報給了宿岱言，宿岱言聽完整個過程，向于振陽伸出了大拇指，那意思是稱讚：幹得漂亮！

　　等到合同簽下來之後，於劍開始施工了。三個月很快就過去了，於劍的施工品質讓宿岱言跟于振陽都很滿意，但最後付款的時候，于振陽還是再次難為了於劍一把，替佳佳能公司又省了2000塊錢。

　　當尾款付款的時候，于振陽便開始實施搶奪創濟那2000塊錢的預謀。于振陽請宿岱言在驗收的時候，幫他演了一場戲。

　　在驗收前幾天，于振陽刻意地在離建材城專賣店位置很遠的另外一條黃金街道上找了一棟與已建設完畢的店面積相仿的正在招租的門頭房，于振陽把門頭房的地理位置告訴了宿岱言。

　　驗收這天，宿岱言一直不停地誇獎創濟公司裝修得很令他滿意，于劍非常開心，而宿岱言好像忽然想起什麼似的，對於劍說：「于振陽馬上要在其他的地方，再建一個佳佳能形象店，正好于振陽要出門，要不，大家一起去看看吧。」

　　於劍愉快地同意了，於是，于振陽和宿岱言帶著他來到了城西那座招租的門頭房前，宿岱言煞有其事地告訴他自己的裝修設想，不時提醒於劍記在本子上。

　　「這個裝修很快就會開始，到時候，你還是找他。」宿岱言指著于振陽，對於劍說。

　　驗收第二天，于振陽主動打電話讓於劍來拿前期裝修款的支票。

　　等到于劍一進于振陽的辦公室，于振陽立即拉著他去了辦公室附近的咖啡廳。

　　「事情辦完了，也該請請我了。」于振陽說。

　　「那是，那是。」於劍趕忙說，「我已經安排了晚上，咱們弟兄們一起坐坐呢。」

　　「別坐了，目標太大，來現的吧，再給我加2000塊錢回扣。」于振陽表現出一副貪婪的樣子。

　　於劍頓時有些懵了。

　　「于經理，當初談的可不是這個數啊。兄弟不掙錢啊！」於劍開始訴苦哭窮，表情極為痛苦。

　　于振陽揚揚手中的支票說：「支票就在這裡，你小子別太摳了，宿岱言都帶你看過場地了，下次還讓你幹，你又沒虧吃，再說，我當初要是把這工程交給趙峰，你不一分錢也賺不到？」

　　於劍伸手過來拿支票的時候，終於開口說：「于經理，給個帳號吧，給你打賬上去。」

　　「不，要現金，你把支票裡的錢提出來，給我送現金過來。」于振陽拒絕了他的提議，于振陽可不想給任何人留下把柄。

　　於劍在支票到賬後，給于振陽發了個短信，讓于振陽仍然去那家咖啡廳，他給了于振陽一個厚厚的信封，裡面多了2000塊錢。

　　「兄弟，你沒帶著錄音筆吧！呵呵！」為了把這場戲演得更逼真，于振陽體現出嚴謹的防範意識。

　　「哪能呢？你真會開玩笑。」於劍說話的時候，用力搓著手，看得出，他在心裡一定憤恨于振陽的狡詐。

　　回到公司，于振陽把裝著回扣的信封交給了宿岱言，于振陽說：「宿總，又省了2000，是不是年底給我發獎金？」

　　宿岱言笑了笑，意味深長地說：「這種方法以後還是少用為妙，胡總知道了，可能還有別的想法。」

　　商場的事情有時候就是這樣，作為職業經理人，要想盡辦法，保證公司利益最大化，而有時候，面對著誤會以及挫折，又無能為力，只能愈挫愈勇，這大概也是人們常說商場殘酷的原因吧。

　　擺平了於劍，建材城的店面全部建立完畢，宿岱言「志在必得」的這個舉措終於開始發威了。

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