下套兒(36)_劉林

三十六

　　「哎呀，宿岱言，你看，這麼好的蘋果怎麼裡面的心都壞了啊，上當了。」司小鷺把那口壞蘋果吐出來。

　　一旁的于振陽忽然感覺有種啟發，接下來他悟到了什麼般地，沖著宿岱言喊道：「今晚我不當燈泡了，你們兩個去快活吧。」一邊喊一邊跑回自己的辦公室，打開記錄本撥電話，「你是創濟公司的于劍經理嗎？我是佳佳能太陽能公司的企劃經理于振陽，邀請你明天早上九點到我辦公室談談展臺製作的事。」

　　濟南春季的清晨乍暖還寒，窗外飄著一層薄薄的霧，于振陽已經盯著工程計畫表看了許久。九點鐘的時候，創濟公司的負責人于劍準時到來了。

　　于劍的車是一輛白色的愛麗舍，在剛走進于振陽辦公室還沒來得及打招呼的時候，於劍的手機便響了，於劍看看來電，並沒有接聽，把電話輕輕扣死了。

　　「于經理，幸會。」于劍伸手握握于振陽的手，隨後一邊遞上自己的名片，一邊有些玩笑地說道，「五百年前咱們是一家子。」

　　「坐下談。」于振陽示意於劍坐在自己對面的沙發上。

　　「我上網查了查，你們的負面新聞可不少啊！」于振陽上來就把這個難啃的果子拋了過去。

　　「是的。」於劍爽快地承認了，並且歎了口氣，「有人故意為之，誓死要把我徹底搞垮，我也沒辦法，不過，現在我還活著，活得不錯，因為那些負面新聞並沒有針對我們的施工品質，他們挑不出我這方面的問題。」

　　於劍巧妙地化解了于振陽對於創濟公司負面新聞的質疑，同時以進為退地側面表示了自己的品質是無可挑剔的。

　　「那麼說，你知道那些負面新聞是誰發的？」于振陽並不想就此讓於劍搪塞過去，而是想瞭解些詳細的情況。

　　「是的，我知道。在我們這個行業，還有家做得不錯的公司，叫東峰公司，如果您在網上搜索過，一定會發現他們的口碑特別好。對吧？」於劍用了一個反問句，于振陽點點頭，說：「我已經見過他們老闆趙峰了。」

　　於劍並沒有表現出任何的意外，相反很平靜，似乎已經習慣了跟客戶這樣的談話。

　　「我原先在東峰公司幹過，半年前從東峰公司出來了，又幹了這個行業，所以，老闆趙峰跟我之間有點小誤會。」於劍話說到這裡卻停住了，也沒有繼續往下講的意思。

　　那些負面新聞都是趙峰發的吧，看到於劍現在跟他在一個碗裡搶飯，趙峰指定很惱火。于振陽心裡這樣想著，嘴上問道，「你是有意給趙峰難堪？」

　　於劍搖搖頭，隨後又說出一段讓于振陽覺得有些傳奇的往事。

　　「我也是從那家全國最大的音像代理公司出來的，之前並不跟趙峰相熟，而趙峰成為一千多家連鎖店貨架供應商的事情，是我代表需方跟趙峰談的，考慮到趙峰當時處在啟動期，我就幫了趙峰一把，到了後來，我開了一家廣告公司，也就沒再見到趙峰。過了兩年之後，我的廣告公司倒了，我總要養家糊口啊，於是看到報紙上東峰公司的招聘廣告就去應聘，沒想到大老闆是趙峰，趙峰當即錄用了我給他跑市場。前期我們合作得還算愉快，但後來我對趙峰的生活方式看不慣。於是，我就自立門戶了，而趙峰一直以為我有預謀地去他那裡分他的市場，於是揚言讓我過不下去，所以，你可以看到在網上我們的口碑並不好。」

　　「這於劍說話倒是坦白，而且言語中也沒見到對趙峰的出言不遜，從人品來說，應該還算是不錯。」于振陽一邊尋思著，一邊盯著於劍看，眼神裡的意思是問「面對如此多的負面報導，你採取的什麼方式？」

　　于劍看出了于振陽的疑問，緊接著用了拉近雙方距離的口吻說道：「于經理，其實這種事情在商場上很奇怪，往大處說，當年的華為副總裁李一男也曾自立門戶成立了港灣公司；往小處說，那些街頭的髮廊，徒弟學了技術甩開師傅自己開店的也遍地有，市場是大家的，誰有本事誰賺錢，只要是不違背法律和道德，就行了，您說對嗎？」

　　「對。」于振陽這次沒有猶豫，佳佳能從北京進軍濟南市場，不也是試圖在這個行業擴大份額嗎？

　　「那好，我理解你的意圖，但是，你用什麼來打動我？」于振陽把話題引向了正題。

　　「我知道您已經跟東峰公司談過了，不管對方給您開了什麼價格，我下浮百分之十，包括各方面，各方面。」于劍特意強調了各方面，于振陽當然知道裡面包括給自己的好處費。

　　於劍又補充道：「現在有很多公司為了惡意搶訂單，往往會偷工減料，比方說答應您用3毫米的不銹鋼，用2.5毫米代替，在我這裡不存在這種現象，我能從東峰立足並且現在業務開展還不錯，靠的就是施工的品質，我可以承諾，如果您能找到比我性價比更高的公司，我可以退還您差價，雖然我養了工人還有行銷人員也要一部分利潤，但您這個單子屬於大單了，我還是希望能拿下來，我今天給您承諾的這項條款，可以簽到合同裡。」

　　這番話打動了于振陽，當下于振陽覺得跟趙峰相比，眼前的於劍似乎更坦誠一些，而且從於劍的眼神中，于振陽看到了一種志在必得。

　　「這樣吧，我覺得跟你談得比較愉快，你在現在的基礎上再下浮五個點，明天上午就可以簽合同，工期控制在三個月，而且我給你百分之三十的預付款，怎麼樣？」于振陽使出了撒手鐧。

　　「這個……」於劍略微有些猶豫。

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