下套兒(34)_劉林

三十四

　　王斌的話得到了廣泛的認同，連不太關心他事，只喜歡對著報表使勁的財務人員也頻頻點頭。

　　「宿總，王斌說得有道理，不過你能拿出來改變VI的理由嗎？」于振陽把話頭引到了宿岱言的身上，大家都看著宿岱言。

　　宿岱言從檔袋裡拿出了一打照片，依次擺在桌子上，那照片是幾個建材城的實景照片，在宿岱言租下的房屋兩側的門頭，全部都是用的紅色和黃色等暖色調。

　　「在建材城，我想要醒目和突出，這就是我唯一的目的，因為咱們的房子兩旁幾乎都是紅黃色，咱們的門頭依然不夠醒目。」宿岱言把照片抓在手裡舉過頭頂，繼續說：「一眼望去，紅彤彤一片，我想要的是鶴立雞群。」

　　「這個其實不難辦，在房頂上擺上兩台太陽能熱水器，不就醒目了，人家汽車配件城都在空中放個汽車模型，咱們完全可以在形象店里弄個體驗館，不但遠遠能看見房頂上的太陽能，走進店裡，只要願意還可以洗個熱水澡。」財務的老張今天興致不錯，竟然提出了如此具有建設性的意見，他的話引來大家一片笑聲。

　　「張主管這條意見我採用了，我還真就按照你說的，弄個體驗館，但是樓頂上醒目地擺太陽能熱水器這點不現實，協調協調城管和城建部門在樓頂上大家看不見的地方裝個太陽能還是有可能，在樓頂上辦展覽，打死人家也不同意啊。」宿岱言沖老張笑笑，然後轉身沖著王斌說，「至於你擔心的錯誤使用VI的問題，擔心人家懷疑咱們假冒，我覺得是個問題，但是可以解決，一般來說，大家查詢的管道是通過網站，咱們在網站上上傳幾組能跟建材城形象統一起來的圖片不就行了？這樣等於新添一組VI。」

　　「這個雖然原則上有點……」王斌不知道該用什麼詞，憋了半天擠出一句「那個」，大家又是一陣笑。

　　王斌不好意思地撓撓頭，接著說：「不過這也是個辦法，就好比成語上說的亡羊補牢一樣。要不，咱們用海藍色做底色，用白色的字，這樣不但在眾多門頭中顯得醒目，更重要的是，在夏天能給人清涼的感覺。」

　　「我覺得也不能全部用冷色調，咱們的字還是用橘黃色吧，這樣讓人們有個聯想，跟陽光聯繫起來，畢竟咱們是賣太陽能的，白色的字，有點……」宿岱言頓頓說道，「那個！」全場又是哄堂大笑，但是思路卻已經高度統一了。

　　「王斌，按照咱們的新思路你再設計一個方案，反正現場你也去看過了，也拍回來了照片，內部構造也要下點功夫，你就把這四個店當自己家的來弄，弄好了我給你發獎金。」在融洽的氣氛中，宿岱言結束了會議。

　　「振陽，交代你個事情，你去給我找一家做展廳做得比較好的廠家來，馬上就能用得上。」宿岱言在走出會場的時候，把于振陽叫到身邊吩咐道。

　　「山大路形象店那家為什麼不繼續用了？」于振陽不解地問。

　　「那家我之前聯絡過，現在鋼材之類的都降價了，但是他們的設計費、材料費、安裝費打包之後並沒有降，而且對方似乎吃定咱們了，覺得有山大路形象店在那裡，咱們使著他們順手，所以，一直端著架，等著我回頭再找他們呢，咱們胡總裁電話裡名義上把許可權都放給了我，但背後肯定盯著這錢我怎麼個花法呢，所以，這三個店我必須要節省成本。」宿岱言略微作了解釋。

　　「行，我爭取找來性價比更高的。」于振陽說完，小跑兩步，趕回自己的辦公室，開始搜集起資訊來。

　　王斌的設計圖用了兩天出來了新方案，看著效果圖的門頭鮮亮，內設部分王斌還設計了懸空式展架，宿岱言看後表示非常滿意。

　　「這設計沒問題，接下來就等振陽那邊的展臺施工單位了。」宿岱言心裡暗中琢磨，輕輕呼出一口氣。

　　于振陽做事喜歡動腦子，他知道這次選擇展臺製作公司關乎到整個專賣店的建設進度，同時也是宿岱言在給自己爭取一個出頭露臉的機會。自從來到濟南，大多數行銷方向的思路，自己總是處在從屬地位，宿岱言讓自己跟著學，跟著看，顯然是在把責任全部攬到自己身上，而出了成績，宿岱言喜歡上報給胡大壯說某某部門做得好，跟著這樣的領導，實在是一種幸運。

　　于振陽先是對照報紙上的廣告打了幾家公司的電話，讓他們把以往施工過的項目資質介紹發到自己的郵箱，隨後進行篩選。隨著金融危機的到來，很多沒有實力的小公司已經倒掉了，而存活下來還能在報紙上打廣告的公司，無疑在實力上應該是靠得住的。

　　于振陽並沒有要求這些公司提供報價，這是他刻意而為的，這樣可以避免一些單純為了先攬下活來惡意報低價的公司插入進來。

　　在收集了七家公司的資質跟以前所做過的項目介紹之後，于振陽仔細地進行了篩選，留下兩家公司準備約見，這兩家公司分別名叫東峰公司和創濟公司，他們被于振陽選中的最主要原因是除了做過大型商場展櫃、賣場展櫃之外，還都做過大型4S汽車店的展臺和貨架。眾所周知，4S汽車店那可是對形象力求完美的，服務能夠達到他們的要求，自然差不了。

　　「對了，提前上網查看一下這兩家公司的口碑。」在翻看著報紙上一則××網站設立了企業紅黑榜的消息之後，于振陽受到啟發，靈機一動。

　　不查不知道，一查嚇一跳，輸入創濟公司的名稱之後，出來的一個版面上全是一片的討伐聲：道德敗壞、黑心企業、惡意競爭之類的字眼層出不窮，而東峰公司的名聲則好得很，一片讚譽聲。

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