下套兒(33)_劉林

三十三

　　「岱言，新年快樂，你看到煙花沒有，真熱鬧！」短信是胡大壯發過來的，胡大壯這點非常好，從來不對員工擺架子，禮節周全。「待要好，大敬小。」這是他常掛在嘴邊的話，而且，胡大壯發短信異常的真誠，從來不搞群發，所有拜年的短信都是自己一條條地現編，有著祝福物件的名字。

　　「新年快樂，過完節，讓你看更大的熱鬧！」宿岱言樂呵呵地回復了這樣一條短信，司小鷺卻感覺宿岱言此刻目光如炬，充滿自信。

　　10

　　「振陽，上午提交的那幾份圖還是要返工。通知設計部所有人員，這次一定不能馬虎，這樣吧，你現在通知一下，15分鐘後開會，全員參加，咱們頭腦風暴一下。」假期剛結束，宿岱言馬上進入了工作狀態，休息已經太久，他只想分秒必爭。

　　過完了春節，是一年內人們習慣開始行動的時節，尤其是對於裝修房子，購買傢俱更是趕早不趕晚，宿岱言的計畫就是搶早在建材城建立起佳佳能的賣場，多開點花。

　　在提交給胡大壯的報告中，宿岱言特別進行了說明：分別設在不同建材城裡的專賣店同時動工，一下形成規模，這樣可以在和三樂的對抗中搶得先機，而且又可以直指王銘，為快速啟動下一輪的競爭打下基礎。

　　「如果你這招數不行怎麼辦？還是先試點一個店比較穩妥。」胡大壯依舊有些猶豫。

　　「如果這個招數不行，那麼我們只能撤出山東市場，要想成功，必須要嘗試這個方法，先搞一個店的試點看看這條路子是否行得通，一旦在第一個建材城設立的專賣店效果很好，就輪不到咱們去設第二個第三個了，三樂和王銘誰在當地的路子都比咱們廣，人家是坐地戶，跟政府的關係比咱們近得多，很容易就會把其他的建材城都佔領了。另外，還有個更可怕的藝諾在背後虎視眈眈呢，藝諾那董事長享受省長級待遇，在濟南東部弄了幾個產業園，你說這能量多大？山東人自古喜歡抱團，別看三樂、王銘跟藝諾也是對手，但咱們真要是兵不血刃地就把三樂幹掉了，指定威脅到王銘和藝諾，到時候他們一抱團，咱們就太難過了。」宿岱言在電話裡給胡大壯分析著，手裡的筆不停地在紙上畫著圈圈。

　　「那麼現在咱們在濟南是背水一戰？」胡大壯說完沉默了。

　　「不，是出奇制勝。」宿岱言接下來說道，「我作過分析了，現在大家裝飾房子的同時安裝太陽能是最好的選擇，因為這樣不會破壞新房子，而山東是太陽能熱水器的銷售大省，新建成的房子上面都預留了熱水器的安裝口，所以，對於新的社區來說，人們喜歡一條龍的服務，去建材市場買建材的，順手就把太陽能熱水器買了，這種概率可以說相當的大。這比咱們單純去社區搞溫暖工程強太多了，因為目標客戶一下就集中了。而我再三要求濟南在三個大型建材城同時開工，還考慮到三樂和王銘在看到咱們成功之後，肯定會效仿這條路，因為建材城不可能保證咱們獨家賣太陽能，到時候，在建材城裡還是要拼促銷，而建設一個店面，需要的時間有一個月就足夠了，加上觀望期，咱們能占的先機最多也就三個月，真正的硬仗要在六七月份的夏季來打。」宿岱言拿起桌子上的檯曆，在六月份上面畫了一個圈。

　　「好吧，我同意你的意見，建材城裡的選址一定要醒目，別考慮房租問題，要最適合咱們的房子，說白了，你在建材城弄專賣店，首先要做的就是要告訴來建材城的消費者：我在這裡賣佳佳能的太陽能熱水器，即使以後三樂王銘跟進，你把顯眼的地方占了，他們也沒咒念，到時候他們指定找人在門口發宣傳單，借著他們的宣傳單，咱的生意會更好。」胡大壯說完嘿嘿笑了兩聲。

　　老闆就是老闆，我這點心思他早就明白，揣著明白裝糊塗，藉故來考我呢。宿岱言心裡想著，嘴上卻說：「那我就開始動作了，裝修的圖紙什麼的，一弄好我就給您傳過去。」

　　「不用了，這些小事你做主就行了，別忘了你是咱們戰略委員會秘書處的秘書長，還能連這點實權都沒有？」胡大壯越是這樣說，宿岱言越是在心裡盤算可要把錢花在正當口，胡老闆這是欲擒故縱呢，言外之意是我充分信任你，你可別玩貓膩。

　　有了胡大壯的支持，宿岱言馬不停蹄地奔波在位於東部的銀座建材城、位於中部的北園建材城、位於西部的金牛建材城以及位於南部的居然之家，經過慘烈的談判，僅僅用了一周的時間就租下了正門入口處的四處面積在一百平米的房屋，這些房屋共同的特點是屬於橫寬型，在外面看讓人感覺門臉子寬敞。

　　接下來的重頭任務，就是門店的設計施工了。佳佳能在山大路上的形象店，完全按照VI手冊上的標準來執行的，底色使用的是VI色的紅色，亞克力的字是黑色。設計部提交給宿岱言的設計方案，也沿用了這個色調，原本這沒有錯，但是宿岱言卻有了一個新奇的想法，他決心因地制宜地作出適合建材城的專賣店形象方案。

　　于振陽打來了內線電話，他已經把參會的人員集結完畢，大家已經在會議室就坐了。

　　「各位，今天我想跟大家討論一下，我們在建材城的形象店怎麼設計？」宿岱言開門見山地說道，「設計部提交上來的方案我看了，我想把咱們傳統的VI改變一下，我想聽聽大家的看法。」

　　「宿總，咱們原來的VI挺不錯的，紅色是暖色調，醒目，黑色的字顯得沉穩，而且在建材城裡紅色給人到站了的感覺，意思就是停下，就是這裡，我覺得沒太有必要改變，再說，VI是企業的視覺識別系統，咱們在北京也一直使用著，要是改變VI，會不會讓人覺得咱們是假冒的？」一個叫王斌的設計師說道。

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