下套兒(20)_劉林

二十

　　「小，你怎麼這麼幹？要是讓同行知道咱們靠扒豁子搶客戶，咱們的名聲就壞了！」鄭九州顯然是有些生氣的，沖著宋春陽埋怨。

　　在半小時前，鄭九州接到了冤家對手宿岱言的電話，讓他之前沒有料想到的是跟宿岱言的通話讓自己覺得是愉快的。

　　「鄭總，我是佳佳能的宿岱言，很佩服您的促銷策略，冒昧打攪想跟您探討一下行銷之道。」宿岱言的開場白極其客氣。

　　「我覺得咱們並非是冤家，大家賣好了都有錢賺，互相擠對拆臺那是下等招數，相信您不會用這種招數的。」宿岱言婉轉提出了對三樂的不滿。

　　「如果咱們都玩陰的，最後兩家公司的結局只有一個：兩改俱傷。」這話雖然沒有威脅的意味，卻也展示了一種強硬。

　　鄭九州當下便作了表態：「宿總，三樂的市場是乾乾淨淨做起來，以前乾淨，以後照樣乾淨。」

　　繼續向宋春陽問明瞭情況後，鄭九州又說，「我知道你也心急，你可以讓安裝人員向顧客介紹我們的優勢和政策，這點做得沒錯，但是，你不應該讓安裝人員拿著工具去破壞佳佳能的管道啊，就算佳佳能真的拆了熱水器換上咱們的，這種錢，掙得也沒什麼意思，人家口不服心也不服。」

　　「叔，我懂了，以後不會了。」宋春陽此時對鄭九州是尊敬的，父親一直教育自己要跟鄭九州多學習，說鄭九州人品好，現在看來，果然不假。

　　「叔，新政策挺管用，這下佳佳能的日子可不好過了，看看他們還有什麼咒可念。」宋春陽轉換了話題，而這也是鄭九州在關注的，憑直覺，佳佳能應該會又有新動作了。

　　8

　　出乎鄭九州的預料，宿岱言並沒有特別苦悶，早在實施溫暖工程的時候，宿岱言就預料到了三樂的反擊，雖說反擊效果非常好，但是，佳佳能是挑戰者，以挑戰者的身份搶了一部分市場份額，應該說是可以接受的，至少從知名度上，比起剛進入濟南市場的時候，佳佳能有了很大的提升。

　　胡大壯對宿岱言的表現表示滿意，但是胡大壯未免有些貪心不足，在電話會議中強調讓宿岱言在春節前再實施一些策略，爭取節日期間提升一下銷量。

　　「胡總，春節並不是熱水器的銷售旺季，相反還是淡季，因為這時候，人們的錢往往花在衣服、食品和旅遊上面，我看還是以提升品牌為主比較好一些。」宿岱言的話說得很誠懇，胡大壯也表示接受，但是宿岱言知道，胡大壯還是希望自己能兩手（一手品牌，一手銷量）抓，而且兩手都見成效。

　　于振陽經過溫暖工程與時報的合作，與蘇曉逐漸熟識起來了，兩人經常會頻繁地發短信聯絡。

　　「怎麼樣，有戲嗎？需不需要我幫忙？」宿岱言打趣于振陽。

　　「這種事情，就不勞您大駕了，我爭取春節去她們家拜年，您別把目光都盯在別人身上啊，您都這麼大年紀了，也要為自己考慮考慮了。」于振陽絲毫不示弱地調侃宿岱言。

　　「算了，不說這個了，我下午去保險公司辦車險，以後咱們有新車用了。」宿岱言轉移了話題。

　　「太好了，總算不用開著破捷達出去丟人了，胡總這次怎麼這麼大方，真給你配了帕拉丁？那車可是油老虎啊。」于振陽邊說邊點上一支煙。

　　「帕拉丁？我開始也以為配了帕拉丁，結果買回來的是福利卡，雖說也是吉普，價格也打折了，不過好歹比那破捷達強多了。」正說著，于振陽的手機響了，看看來電，于振陽趕忙告辭，宿岱言猜想定是蘇曉打來的，沒想到山東公司的組建成就了一對小鴛鴦。

　　一走進保險公司的大廳，宿岱言就發現一個熟悉的身影。

　　「難道真的這麼有緣？」一邊想著，一邊走到那長髮女子身旁，輕輕問道：「是你嗎？」

　　女人回過頭，眉心之間有顆美人痣，宿岱言笑了。

　　「宿岱言，怎麼是你？」女人張口叫出了他的名字，宿岱言心裡一陣的激動，竟然說了聲：「謝謝！」

　　「謝謝！什麼意思啊？」女人歪頭看著宿岱言。

　　「謝謝你記得我。」說完，為掩飾尷尬，宿岱言繼續追問道，「你也來辦車險？」

　　「不是。」女人有些猶豫，宿岱言趕忙說：「遇到什麼事給我講講，說不定我能幫上忙呢。」

　　女人遲疑了一下，然後指指旁邊角落裡的座位說道：「那邊說。」

學達書庫(xuoda.com)