下套兒(14)_劉林

十四

　　「各位女士們，先生們，今天是佳佳能京至系列太陽能熱水器登陸泉城的新聞發佈會，本來我不想開這個新聞發佈會，默默地來做我們的生意，這樣也不會成為眾矢之的，但是，我們的總裁胡大壯先生不同意，他說，我們北京的企業來到泉城，是為了給濟南的消費者，給山東的消費者提供好產品的、提供服務的，我們既然打定主意進軍山東，就要接受大家的監督，同時也會獲得更多人的幫助，因此，我們有必要召開這個新聞發佈會，告訴消費者：我們願意真心誠意地奉獻好的產品，也告訴我們的同行：大家不是冤家，大家共同的目的是相互促進，相互鞭策，把太陽能熱水器這個行業做到國際領先！」說到這裡，宿岱言伸出手掌，引領大家的目光投向了胡大壯，說道，「這位先生就是胡大壯總裁！」

　　稀稀落落的掌聲中，胡大壯揮了揮手，沖宿岱言眨眨眼睛，意思是：你抓緊講你的吧，別扯上我。

　　宿岱言抓起講臺上的水喝了一口，切換了一組幻燈片，那上面是佳佳能熱水器的專賣店門頭以及內設照片，文字介紹上寫明瞭專賣店面積近500個平方，京至系列從14支真空管的迷你型到30支真空管的豪華型，包括電熱兩用等總共18個型號一應俱全。

　　「這是我們的形象店，建立這個形象店的目的是為了有一個佳佳能的陣地，經過調研，我可以自豪的說，目前在山東的太陽能熱水器專賣店裡面，我們這個專營京至系列的店面是規模最大的店，這也是我們在向大家展示我們的實力，我下面要給大家看一個特殊的東西。」宿岱言賣了個關子更調動起一部分人的積極性，尤其是另外三家的商情人員，更是拼命往前排靠攏。

　　宿岱言從公文夾裡拿出了一份合同，是購房的合同。

　　「這是一份購房合同，購買的房屋就是幻燈片上展示的這個用作專賣店的房屋了，這個房子的產權屬於佳佳能公司40年，大家一定可以算出來，為了建立這個專賣店我們花了多少成本了，是的，僅僅是一個專賣店，我們的投資已經超過500萬了，我們想說明的是，我們自購房屋的目的就是讓大家放心，我們是有信譽的企業，我們是來做事情的，絕對不會出現那種圈錢走人坑害大家的事情，借用一句大家都在用的話，我們是在做百年老店。」宿岱言講完之後低下了頭，他自己感覺到臉上一陣的發燒，因為自己的話並沒有底氣。他悄悄歎口氣：原諒我的無可奈何。

　　是的，宿岱言這份合同是造的假，但這並非是宿岱言的本意，在宿岱言對於山東公司專賣店的規劃中是寫明要自購房屋的，但老板胡大壯態度堅決地告訴胡大壯自購房屋的風險太大了，如果佳佳能不能立足于山東，那麼自購的這個房屋就是一筆失敗投資，儘管宿岱言列舉了N多自購房屋的好處，包括打消消費者疑慮，包括房屋以後會升值，包括可以抵押貸款收回百分之七十的資金等，胡大壯還是堅持緊縮錢包，最終，宿岱言只好讓步，由購買改成了租賃，但是，對於新聞發佈會上急切地需要打放心牌作為行銷手段的佳佳能公司，宿岱言只好違心地說了假話。

　　新聞發佈會進行的時間很短，宿岱言並沒有對後續的公司舉措進行講解，只是留下了眾多的諸如「我們在一個季度內會推出讓消費者心動的活動」的懸念。第二天，關於佳佳能京至系列新聞發佈會的報導紛紛在經濟新聞版面露面了，對於廣大的消費者來說，這些新聞並沒有帶來多大的新鮮感，忙碌的是競爭對手的情報人員紛紛整理著新聞做成剪報。

　　藝諾、王銘、三樂三家公司的商情人員將佳佳能的情況各自向自己的領導作了彙報，而三家公司的態度卻截然不同。

　　藝諾公司的行銷副總段玉軍聽完下面人的彙報，又看了關於佳佳能的新聞之後，把資料放進了檔架裡。

　　「以目前佳佳能京至系列打出的廣告語來看，對自己的衝擊並不是很大，雖說精緻生活用京至的定位是要搶奪高端市場，但從產品定價來看，佳佳能顯然還是有戒心的，其產品的定價略低，這顯然是想拉動中低端的群體。藝諾現在牢牢把控著高端群體市場，自己合資的牌子非常好用，短時間內，佳佳能成不了氣候。」段玉軍這樣分析著。

　　王銘公司的行銷總監邵亞男是個高學歷的女人，擁有著MBA和化學雙碩士的學位。她同樣認為自己現在可以隔岸觀火：王銘的最大優勢在於實施加盟政策，目前由於品牌優勢的強勢，加盟店在濟南每個區域都已經分佈成功，自己賺的是加盟商的錢，而佳佳能公司目前只有一家專賣店，不管是自購房屋還是租賃房屋，短時間內去拓展多個加盟店等於癡人說夢，所以，佳佳能有可能走通的只有在零售上搞點零花錢而已。

　　「要警惕了。」這話是三樂太陽能公司的運營副總鄭九州說的。盯著佳佳能的材料，鄭九州有種來者不善之感。

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