下套兒(10)_劉林

十

　　一、「佳佳能溫爽系列」：旨在向大眾傳播一種溫和的感覺，同時也預示著熱水器所流淌出的水冬天溫暖，夏天清爽。

　　二、「佳佳能依戀系列」：旨在向大眾傳播一種佳佳能成為生活必需品的感覺。

　　三、「佳佳能儒信系列」：齊魯大地禮儀之邦，旨在用儒和信的文化牌，拉近與消費者的距離。

　　四、「佳佳能紅火系列」：旨在向使用者傳播使用該系列產品日子紅紅火火的理念。

　　看著這幾套方案，宿岱言腦袋裡很平靜。宿岱言知道，這幾套方案的名字證明于振陽充分開動了腦筋，而且單純用哪一個作為明星產品系列的名稱也都算合適，但是，宿岱言卻沒有一種震顫或者一見鍾情的感覺，沒有當初地雷說「精細生活」時帶給自己的那種「就是它」的震動。

　　盯著方案，宿岱言默默地找感覺，隨後外聯部門關於洽談新聞發佈會事宜的幾個費用審批以及總務部門購置辦公設備的報告打斷了宿岱言的思考。忙碌下來，早已過了下班的時間，匆匆下樓買了點飯填飽了肚子，宿岱言又返回了辦公室。

　　「我的地盤聽我的，我的地盤聽我的。」這個鈴聲是公司同事的來電，看看號碼，是于振陽。

　　「有事？」宿岱言的話很簡單。

　　「宿總，我仔細考慮了一下，上午給你的那四套案子裡似乎缺了點什麼，按照我通俗的叫法，就是不跳，回來後我細細想了想，我們沒有把一種唯一、一種費盡心思之後才獲取，一種驀然回首，卻在燈火闌珊處的感覺寫出來，所以，我現在剛剛有個靈感，我來不及形成案子，所以在電話裡告訴您，您看咱們叫佳佳能精選系列如何？精心選擇的意思。」于振陽屏住呼吸等待宿岱言的回答。

　　「好，就是它，就是這種感覺，不過你要把精細的『精』給我換成北京的『京』，這樣一來，留個噱頭。」宿岱言用手捶了桌子一拳，他知道，剩下的工作，于振陽會完成得很漂亮。

　　掛掉電話，宿岱言長長出了一口氣。

　　「佳佳能京尚系列」：旨在傳遞精心選擇與時尚生活的理念，同時突出來自北京的特色，締造概念。廣告語：精心時尚，盡在京尚。

　　這是于振陽遞交的最新的方案提點，宿岱言看看，皺起眉頭。

　　「宿總，我覺得用京選還是有些俗，因為咱們在北京天津的主要用戶群體雖然以年輕人為主，但咱們的廣告語一直是：太陽能，佳佳能。諧音為家家能，並沒有特別地去細分消費群體。而在濟南，同行業三大品牌針對群體都是大眾，那麼咱們不妨把核心競爭力改變為主推時尚，這樣一來，形成差異化的群體。」于振陽把自己的想法跟宿岱言作了充分溝通。

　　「振陽，太陽能熱水器這東西是擺在樓頂上的，不同於手袋、手機，也不同於冰箱彩電空調啊，來個客人，你不會領著他爬到樓頂上去看看太陽能熱水器什麼樣吧。」宿岱言笑了笑。

　　「是。」于振陽不好意思地也笑笑。

　　「所以，明星產品系列名稱不能用時尚這種東西來限制購買群，我倒覺得，咱們就用『精緻』這個詞，一方面這個詞通用性強；另一方面，也符合咱們隱含的含義：北京來的。」隨著對話，兩人的腦子活絡起來了。

　　「那乾脆就改成北京的『京』，如期而至的『至』算了，廣告語叫做『精緻生活，當然選京至』，後面綴上咱們常用的佳佳能。」于振陽又提出一個創新的建議。

　　「精緻生活，當然選京至，佳佳能。」宿岱言念叨著，隨後點頭說，「看似不錯，不過這個選字不霸氣，不如改成用。」

　　「精緻生活，當然用京至，佳佳能。」兩人異口同聲地念叨，隨後又一同說了句：「OK！」

　　「今天獎勵你早下班。」宿岱言伸手在於振陽肩上拍了一把，但抬頭看看時間，已經超過下班時間一個鐘頭了。

　　「您可真會獎勵人！」于振陽心情不錯，出門告別前給自己的上司開了個小玩笑。

　　宿岱言不想繼續待在辦公室，於是鎖好門，信步走到大街上，而這個冬夜，卻給他帶來了另外一份收穫。

　　宿岱言低頭想事情，對面走來一個高鼻樑凹眼窩卷頭髮的人，那人撞了宿岱言的左胳膊一下，宿岱言詫異地抬起頭看著他。

　　「對不起！」那人趕忙道歉，但宿岱言卻感覺他的普通話是如此生硬。而宿岱言沒有察覺的是，此時他的右側正有另外一人把手悄悄伸進了他的上衣口袋，拿走了他的手機。

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