下套兒(9)_劉林_學達書庫

九

　　宿岱言一眼看到躺在桌子上那張自己只畫了一個魚頭的紙，來了興趣。既然心中已經有了答案，不妨先把剛剛出門前未完成的這個「因果圖」分析做完。

　　宿岱言走筆如飛地在魚頭上寫下了目標：受眾賣點提煉。又在魚身上寫了概念引導加管道拓展。到了添加魚刺的環節，他在上方的優勢項寫下了：做工精細，價格政策與成本控制靈活，在北京的口碑良好，有成熟市場示範。在下方的劣勢項，宿岱言寫下：本土認可率為零，強勢競爭品牌市場佔有率高。

　　看著這張圖，宿岱言的思路逐漸清晰起來：地雷老婆提出的精細化生活的概念，實際上與當初胡大壯交代自己的「來自北京」有著異曲同工之妙，既然藝諾打出了合資牌、王銘打出了品質牌、三樂打出親情牌，留給自己的也只有「概念」牌了。

　　那麼下一步自己的切入點就一定要圍繞著「精細生活」這個概念來進行操作了，而落實到產品上，在濟南市場，佳佳能一定要拿出一個主打概念的明星產品系列進行打造，這個產品打造成功了，才有可能進行後續的管道佔領。

　　宿岱言的這番考慮是依據了產品組合來考慮的，一般來說，一個企業要想佔領市場份額，一定要有明星產品、阻擊產品、利潤產品這三大組合，明星產品就是能夠代表企業的產品，比如聯想電腦裡面的「家悅」系列，提到名字就能讓消費者聯想到生產廠家；阻擊產品就是能夠應對對方價格戰的產品，而利潤產品，無疑是為企業賺取高額利潤的產品。當前佳佳能太陽能熱水器在濟南的知名度接近為零，因此，宿岱言就把精力放在了明星產品的推廣上。

　　宿岱言召集分公司各部門開了一個分工會，責令企劃部的經理于振陽圍繞著「精細生活」概念一周內上報幾套關於明星產品系列的名稱來供大家選擇，同時，宿岱言又安排了其他幾位骨幹人員去聯絡關於佳佳能新聞發佈會的事宜，宿岱言準備借助新聞發佈會，把媒體關係也一網打盡，這樣對於後續的宣傳推廣，也有極其重要的促進作用。

　　給胡大壯發了郵件，等到胡大壯批示了「可行」兩個字之後，已經是晚上六點多鐘了，宿岱言路過泉城路上那家本市最大的書店時，看到書店還沒關門，便信步走了進去。

　　「哎呀！」一黑衣女子匆匆往外走著，卻撞在了宿岱言的身上，她懷裡抱著的一摞書散落在地。

　　「對不起。」宿岱言趕忙幫著那女子把書一本本撿起來。

　　女子抬起頭道聲謝謝的時候，宿岱言正巧看清了她的面容：長髮，淡妝，眼睛不大，高鼻樑，而最引人注目的是眉心之間有顆紅痣，整個人給人有點冷冷的感覺。

　　那女子沖著宿岱言微微一笑，宿岱言發覺她笑起來卻是另一番的感覺，之前的冰冷感覺全無，她上揚的嘴角帶出了一種親和。

　　等到那女子走出去，剛才的場景和女子的笑還留在宿岱言的腦海之中，此種情景，此種笑容曾經離自己那麼近，就在咫尺，而今卻又那麼遠，遠在另一個世界，是的，自己第一次跟周倩相遇也是與書有關的，那是在大學校園的圖書館，那是自己撞落了周倩手裡的書。

　　「你要不幫我撿起來，就先吃兩片速效救心丸，否則等會兒被我罵，後果自負。」這是周倩跟他說的第一句話，如此潑辣的女子那一刻就征服了宿岱言的心，花前月下，卿卿我我，相識相戀的日子，她是公主，童話中說公主和王子從此幸福地生活在一起，但童話抵不過車禍，宿岱言清楚地記得醫院裡周倩蒼白的臉，沒有留下隻字片語，上帝帶走了周倩，周倩帶走了宿岱言的心，從此心如止水。

　　拿起幾本書，卻無心思細看下去，歎息一聲，把書輕輕放下，離開，街邊的燈很亮，宿岱言的身影卻是顯得更加地孤單。

　　5

　　企劃部的經理于振陽是個效率很高的傢伙，這也是宿岱言每逢重壓之後就喜歡把壓力與他共同分擔的原因。于振陽比宿岱言早進入佳佳能公司大約半年。宿岱言空降到公司之後，公司原企劃經理同時被別人挖了牆腳，很快跳槽了。老板胡大壯覺得這件事讓自己很沒面子，因為原企劃經理除了創新能力強、學歷高之外，還出版過小說，這樣的人給自己打工，胡大壯覺得自己很有成就感，因此，胡大壯決心繼續外聘一個企劃經理來填補原經理跳槽的空白。宿岱言沒有按照胡大壯的意圖去做，他知道，一旦再空降一個經理過來，與原先人員的磨合上會有一段時間，磨合好了，皆大歡喜，磨合不好，就要耽誤大事，因為企劃部向來是公司的大腦，大腦出了問題，指定會導致健康障礙。

　　宿岱言挖掘出了于振陽。那年于振陽只有25歲，在進入佳佳能公司之前，于振陽曾經是鐵路系統報社的記者，因為不滿足於固定的薪水和死板的體制，他毅然放棄了鐵飯碗，應聘到佳佳能這家大民營企業做了文案。

　　于振陽打動宿岱言的是一種努力向上的勁頭，他做工作很會動腦子且極其細緻，而且勇於承擔責任，舉個例子：某次胡大壯見縫插針地獲得了佳佳能公司可申請年度優質企業認證的機會，需要向上級單位提報30萬字，500多頁的材料，而留給公司的時間只有短短的26小時。在沒有企劃經理的情況下，于振陽帶著部門裡兩個毛頭小丫頭匯總了公司各個部門的資料之後，徹夜加班進行彙編，把材料趕了出來。宿岱言把這一切都看在眼裡，因此，宿岱言給了于振陽機會，把他任命為代理經理，隨著于振陽兩年來的逐步成熟，不但早已經把「代理」去掉，而且儼然成了宿岱言最得力的助手。

　　于振陽交給宿岱言的方案總共有四套，這是他為佳佳能明星系列產品取的名字，供大家來篩選，在每套方案當中，于振陽都作了創意說明。

　　宿岱言搖搖腦袋，仔細地拿著于振陽的方案看起來：

學達書庫(xuoda.com)