夏青青跳槽記(7)_陳韻暉

七

　　對於Allen的這一舉動，最不滿意的當然是James。在中國的業務沒做好，也不是他一個人的原因。通過這些年的合作，他心中的Allen其實是個疑心重又過分自負的人，表面上Allen雖然明確讓自己負責大中華區，特別是中國地區的業務拓展，但實際上並沒有放權，什麼事情都要插手。並且，基本上各部門都直接向美國對接，自己在中國實際上也就只是個大銷售兼行政負責的角色，並沒有實際統籌管理的權利。Allen當初的承諾沒有兌現，自己的工作效果自然也要打個折扣。再說中國是個講關係的社會，拓展業務一定是免不了的應酬回扣暗箱操作，這些事情Allen卻統統不能理解，反倒總用些大口號來壓他，要求規範經營等等，搞得很多專案都不能夠順利進行。

　　比如說，當初James看好的是中國廣大的中小企業的市場，因而將公司在華的銷售目標客戶定位為廣大的中小型企業。他的想法Allen也非常認同，兩人曾經為了這個目標而激動萬分，喝酒暢談一直到深夜。然而，通過這段時間的艱難運營，James發現事實情況並不像他們當初所設想的那樣。中國的中小企業雖然數量多，但是這些企業對於網路資訊管理的接受度遠遠低於James他們當初的預期。對於一個目前還在使用傳真來聯繫業務、全公司都在使用免費的公共郵箱的企業，要讓他們花幾十萬來採購一套網路安全管理軟體，這期間所花費的公關成本、時間成本，都難以估算。剛開始的時候，James自己也認為，這種狀況只是因為銷售的關係沒有做到位，所以拼命給銷售培訓。然而幾個月來，公司的業務幾乎還是沒有增長。好不容易做成了幾個國企的單，但其中免不了有一些回扣之類的暗箱操作，這種做法又得不到美國那邊的理解。James自己也是心急如焚。

　　原本James正計畫著要去美國總部那邊當面與董事會溝通，詳細地向他們解釋中國市場的狀況。希望能夠通過爭取，說服總部同意調整產品策略和市場策略，要重新看待中國市場的需求。在James看來，睿智公司在中國的主要目標客戶，初期階段不應放在那些大量但是整體素質低下的中小企業，因為他們大部分還沒有意識到自己的資訊交流的效率問題，更不願意在網路資訊安全上投入。目前，他們的目標應當是放在大型國企、政府機構這樣的客戶，但是這樣一來，就需要總部那邊在中國市場做些預算，他需要立刻由市場團隊來做市場宣傳，需要在國內迅速打品牌和知名度，這樣銷售才能跟的上。同時，也應該在國內註冊一家本地公司單獨經營。在中國要想作政府生意，一個完全沒有名氣的外國公司的產品是完全沒有競爭力的。何況他們做的產品涉及資訊安全，中國政府怎麼可能把自己的資訊安全交給一個外國公司去經營呢？除非他們有非常過硬的政府關係，然而，在中國做政府關係，公關費用的投入要比美國大得多。這些都是Allen他們必須清楚認識到的。然而，還沒等James向Allen和其他副總解釋清楚這些問題，Allen就迫不及待地找了這麼個玫瑰黃來，他太沒耐心了。這一次，James真的對Allen很是失望。

　　Allen在派玫瑰黃來中國之前，曾經也十分顧慮。公司在美國和中國內地同時開展業務，作為一個備用資金並不十分充裕的創業公司來說，壓力已十分繁重。他親自帶隊負責美國業務的拓展，不管是商務還是技術，他都要顧及。雖說在美國有個CTO，但當初產品的創意是他提出來的，他覺得自己更瞭解市場，所以他必須參與到產品和研發中去，才能保證產品的研發方向。這樣一來，他就忙得團團轉，很多事情有時候反而考慮不到，把中國的事情全部交給James，一是因為中國的情況他並不瞭解，二是他實在太忙，無暇顧及。可是現在看來，James顯然並沒有處理得很好。James解釋的那些理由，在他看來都不太成立。他甚至有點懷疑自己的眼光，懷疑自己看走了眼，James是在大公司工作久了的人，已經習慣有良好的平臺和一大堆的幫手。大公司的發展依靠的是大批的人才和完善的部門體系，也許James本身並沒有什麼實際工作能力，所以到了創業公司，他就無所適從。要不然，中國這麼好的機會，這麼大的市場，他怎麼能夠完全沒有進展呢？Allen認定了，自己需要找個有執行力的、更加強勢的人來幫忙。

學達書庫(xuoda.com)