我的IT五年(20)_王雪

二十

　　「怎麼樣？小雪，你要走了嗎？」

　　我沒搭話。他話鋒一轉，語重心長地說：

　　「不是我不願意你去，你自己的路自己選擇。不過，我覺得你現在走不是好時機哦。那麼多好的位置，你何必急這一時啊。如果你等一段時間，我保證把你送到一個二級分公司，上煙臺這樣的三級分公司，你鐵定就是要做炮灰的。」

　　我笑笑對他說：

　　「謝謝你啊，能當炮灰也是一種經歷。」

　　他故作惋惜地搖搖頭，說：

　　「唉，不聽老人言吃虧在眼前，你執意要這樣我也沒辦法了。」

　　我正不知道接他什麼話好，行政經理就拿了表和信封過來說：

　　「你填一下這個調職表，另外信封裡面是你的機票，後天的航班。」

　　經理一看大勢已去，就走開了。我拿著信封，心想都在徵求我的意見，實際上這一切是早就已經定好了的。望著經理遠去的背影，我一時間知道他為什麼那麼懊惱了，因為這一切其實都沒事先通過他也不是在他掌控中的，如果要通過他，事情就要變個結果了。

　　兩天后，我坐上了飛離深圳的飛機，結束了我的銷售工作，開始了我的管理生涯的第一站——煙臺！

　　小感悟：機會除了留給用心的人，也留給善於把握的人，利用機會比創造機會來得更為重要和容易。

　　我走後不久，網上開始流行一篇文章《深圳,是誰將你遺忘?》,深圳同事開始在我的QQ裡輪番留言：看吧，就是你這樣的人把深圳遺忘了。我知道他們不是在責怪我，而是想我了……

　　我的IT五年第二篇走上管理——煙臺

　　去煙臺之前，曾經被預言要成為炮灰。也許，無知者無畏，我居然沒有壯烈犧牲，呵呵……

　　第二篇走上管理——煙臺第一章走馬上任

　　當飛機飛越深圳上空時，我知道深圳的一切就這樣結束了，迎接我的將是另一個嶄新的未來和挑戰。還來不及對深圳的過去有多少回味和眷念，飛機已經降落在了另一個城市——青島。

　　走出機場，心裡還真有些恍惚。這是一個海濱城市，但還不是我的目的地，我的目的地是另一個海濱城市煙臺，那裡的分公司是青島分公司孵化的，所以我需要先到青島分公司述職。也就是說，我去的是一個三級分公司，而我將去的部門又是什麼樣的部門呢？

　　我堅持不讓青島分公司來接機，我是來工作的，可不想讓他們有種我需要照顧的感覺。一個人拖著兩個大皮箱打車來到公司，向分公司老總做了簡單的述職。老總語重心長地給我說了一番話，我至今都記得，他說：

　　「你從今天開始就是不一樣的角色了，身上有不一樣的責任，也許你的很多東西前期會受一些影響。比如你的收入，會縮水一大截哦。」

　　我知道他說這話的意思，因為經理不能自己做單所以沒有做單的提成，部門業績提成很低的，而且如果部門業績不好的話還會被扣款，所以在我們這樣的公司，銷售人員的收入大多高於部門經理。這個潛規則在很多行業都是這樣，想要發展的話「錢途」多少會有些損失。我接管的這個部門的前任經理就是因為部門業績一直上不去，而且無法忍受低於以前的收入而提出離職的。

　　我給了老總一個微笑，說：

　　「你放心吧，我知道的，我也有這個心理準備。既然我決定過來，我一定竭盡全力把部門帶好。」

　　末了，我又鄭重地加上了一句，

　　「我會像唐雎一樣不辱使命的！」

　　看著我堅定的樣子，老總贊許地點點頭：

　　「那你下午就出發吧。」

　　我到煙臺的那一天是2002年7月29日，輾轉到煙臺時已經是晚上7點多，總監正在公司等我。夜晚中的煙臺雖然沒有深圳的夜晚那麼璀璨，但也燈火通明，公司所在的中銀大廈前面還有一群退休老年人在跳健身舞。很久沒有看到過這樣的景象了，一時間竟感覺很親切。在深圳奔波忙碌慣了，也沒有機會停下來感受身邊的這些平常生活。內地的節奏就是要比深圳舒緩很多啊，我沒想到生活如是，工作也如是。

　　幾乎沒有任何過渡，我就直接接手了部門。實際上，前任經理連交接工作都沒有就走了，把總監氣得夠嗆。順便交代一下，這個總監就是我以前的經理。

　　通過總監的介紹，我初步瞭解了一下現狀。煙臺分公司只有兩個商務部，我接管的一部現有在編人員12人，業績嘛非常差，整個團隊也比較鬆散。因為前任經理在一個月前就想離職，公司一時沒有同意，她就乾脆撒手不管。總監有些歉意地跟我說：

　　「現狀就是這樣，但我相信通過你的努力能改變這個局面。本來我應該在這裡多留一段時間的，但青島的分公司還有很多事等著我處理，我明天就得走。」

　　我知道她一個人要管兩個分公司也確實分身無術，這次突發的離職變動更讓她不得不親自丟下青島來煙臺堅守現場。我擺擺手說：

　　「沒關係，你放心走吧，始終是要靠我自己的。」

　　總監欣慰地笑了，說：

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