我的IT五年(9)_王雪

九

　　她在電話那頭驚訝得我都能感到她下巴要掉下的感覺了，說了事情緣由後，她笑著說：

　　「我們的約會機會多的是，你放手去幹吧，工作第一！」

　　整個3月，我玩命似的四處奔波，那時候我已經積累了一定的客戶量，需要加強的是客戶拜訪量，見到客戶才能簽單啊。那個月我堅持每天去關外，一會兒龍崗一會兒寶安，一會兒鹽田一會兒福永，甚至跑到了東莞（那時候東莞還沒有分公司）。都說去關外是很危險的，可我顧不了那麼多了，心裡只想著要簽單，要到賬。每天早上，我有時都不去公司報到就上路了。晚上，我風塵僕僕身心疲憊地回到公司時，常常已經是8點了。回到公司還要整理資料做方案，晚上10點到家就算早的了。躺在床上，還不斷在心裡揣測和客戶之間的談話，如何進行後續跟進。第二天早上，我依然6點起床，6點半就出發，趕在8點以前到客戶那裡。就這樣奔波到23日，我的業績還差25000。24日我出去的時候望著朝陽，心裡默默地說：

　　「老天爺，你是看到我多麼努力的，幫不幫我就看你的了。」

　　當天還是一無所獲，回來的路上我順路拜訪了一個科技園的客戶。那是個湖北人，平時巨忙，告訴我他只有晚上7點以後才有空。我一直心存疑惑，也擔心他是不是另有所圖（我說過女孩子一定要有自我保護意識，寧願多想也不要太大意），但我也不想放過這個機會，就去試試看。

　　那天回來後7點半了我給他打了個電話，他很爽快地答應了。我去了一看，還真是很忙呢，我們坐下談了一個半小時，期間一起吃了個盒飯，回家已經9點了。

　　談話過程中，在給他介紹了企業資訊化建設的基本情況後，他對於在互聯網上建設網站仍然處在半信半疑的態度，一方面他的業務基本都是面向國外，網站的趨勢他有所瞭解；但另一方面中國人固有的保守又讓他遲疑。這時候，就需要我幫他作一個決定了。我對他講：

　　「經理，其實這個事情是有利於你的業務開展的。其一，你的客戶大多在國外，國外的客戶不會都打電話或者實地來考察你的公司。他們都習慣在網上去查詢比較後選擇幾家，然後再進行下一步的諮詢，這樣他們覺得比較有目的性。如果換作你也希望做心裡有底的事情吧？」

　　他認真聽了我這一番話後，點了點頭。我接著說：

　　「其二，建了這個網站後，你的宣傳途徑更廣更方便。產品資料能放的東西總是有限的，但網站的內容可以隨意修改添加。如果你直接把網址列印在你的產品資料上，你的業務走到哪裡發到哪裡，也許你的客戶看了你的網站後還會增加其他產品的訂單呢。而且，當你去參加展會或者宣傳時所能展示的東西也是有限的，如果你的網址能方便被意向客戶和潛在客戶查詢到，你等於是開了個網上永不落幕的展會。」

　　我要說的說完了，他仍然說：

　　「好吧，我考慮一下。」

　　通過幾次電話接觸和這次面談，我也感覺到了這個客戶是屬於謹慎型的，也沒再多說什麼。然後我們又聊了些湖北和四川的人文風情，因為都愛吃辣，也比較投機，他不時發出愉快的笑聲。看得出在他繁忙的工作中也難得這麼輕鬆一下。

　　臨走時他說：「要是你白天來我還確實沒時間。」

　　我馬上用開玩笑的語氣試探道：「那如果咱們要簽單什麼時候簽？晚上蓋章開支票可不方便哦。」

　　他沉思了一會兒，說：「這樣吧，你26日上午9點過來，我們再把細節談談，如果談妥了我們就把事情定了。」

　　既然還有兩天，我25日也照常出去瘋狂見客戶，沒想到特別順，一下就簽了兩個單，一共到了7000多一點。

　　26日我如約去了科技園，那客戶正在接待突然來訪的外國客人，我從9點等到10點，真正明白了他白天是多麼的繁忙。他如約跟我談了談細節，然後迅速辦好手續，那個合同金額：12000！

　　簽完這個單，我給易易打了個電話：「今天有沒有想去哪裡吃飯？」

　　她驚奇地說：「你不是說這個月的約會取消嗎？」

　　我笑笑說：「工作還是要幹的，約會也是要進行的。」

　　當晚，我們約在海燕酒吧的西餐廳裡。我們喝著咖啡，聊著天，說著一些這樣那樣不著邊際的話。

　　突然，易易跟我說：「你知道嗎？那天和肯亞在一起吃飯，肯亞居然跟我講你應該有自己的生活，讓我們少在一起比較好。」

　　聽完，我心裡的神經像被抽了一下，難道，他感覺到什麼了嗎？

　　隨後的幾天我又陸陸續續簽了很多單，那些單突然像滾雪球似的湧向我，四天時間我又到賬接近兩萬！這樣我不僅完成了公司給我的任務，還進了公司前五名！

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