我的IT五年(7)_王雪

七

　　「什麼機會？」

　　「是這樣的，新千年我們公司買下了《中國經營報》一個整版，以公司協同會員客戶給全國人民拜年的形式給客戶做一個宣傳，這個宣傳是免費的，但只能是12月的部分新客戶才有。我們公司在全國有二十幾家分公司，這個名額很有限的，我想給您爭取下來。」

　　說完我看著她，她似乎有些心動了，沉默了一會兒她對我說：

　　「確實也是個機會，那你等等，其實我是做不了主的，我問問我們老總。」

　　暈啊，原來她沒有最終決定權，我心裡一陣不祥的預感。果然，她一會兒從隔壁辦公室過來了，跟我說：

　　「真不好意思，老總說還是要考慮一下，要元旦以後定。」

　　我一聽如果她不幫我爭取的話今天肯定簽不下這個單，看來只能再對她進行洗腦了，但接著說肯定不大好，於是我對她說：

　　「張經理，這事你們考慮考慮也行，不過機會真的實在太難得了。對了，你這個摩托車配件是用在摩托車什麼位置啊？」

　　我一提產品她打開了話匣子，開始給我講解配件的作用以及他們銷售方面的事情，我順著她的話開始慢慢引導，不一會兒，我又引到我來的目的上了：

　　「你看，張經理，如果能把網路運用到銷售，再把這次的宣傳用作你們的免費廣告，是多好的機會啊！」

　　聽我這麼一說，她又心動了。她說：

　　「也是，我也知道你是為我們著想。那我再問問老總去。」

　　說完她起身去了隔壁辦公室，一會兒，我看見張經理後面跟了一個老總式的人，我知道，關鍵的人出來了。張經理把我介紹給他，那個老總說：

　　「你這個事啊，我們還是想考慮考慮。今天就到這裡吧。」

　　我一聽，不怒反笑了（怒也沒用），說：「老總，其實我今天來無非是想給您一個商機，如何把握是由你們來決定的。」

　　然後，我開始深入淺出地介紹互聯網的應用和好處，最後我跟老總是這樣說的：

　　「其實您做了一定是有幫助的。而且，張經理對這事考察了很久，我和張經理也接觸了好幾次，如果張經理不相信我的服務她肯定不會跟您推薦的。」

　　這一招比較狠，其實我跟張經理也就第一次見面，我看了看張經理，她沒什麼表情。

　　老總轉身走了，臨走時對張經理說：

　　「你過來我們再商量一下。」

　　留下我一個人在那裡像等待判決一樣，這時候我心裡反而徹底不急了。我想，如果他們還不同意我就繼續說下去，只要他們不趕我走我就還要繼續爭取。

　　一會兒張經理又回來了，她深深地看了我一眼：

　　「小王啊，你的這股執著勁很讓人讚賞，老總也基本同意了。」我靜靜地看著她等著下文，果然，她頓了頓，「不過老總還是要元旦以後才定。」

　　「為什麼呢？」

　　「你看，我們已經提前放假了，只有我和老總在，即使跟你簽單也蓋不了章拿不了錢。」

　　說完她看著我，這時我才發現整個公司確實靜悄悄的，不知道什麼時候已經人去樓空了。我知道她肯定認為我沒辦法了。我以前確實也沒遇到過這樣的事，但人在最緊要的時刻反而會閃現出一些平時沒想過的方法。那一刻，我迅速在心中盤算著，然後我放慢語速對她說：

　　「張姐，」這時候該打人情牌了，「既然老總也認可這事了，這次又是那麼好的機會，我是真的希望你們能享受到，這樣吧，」我故意頓了頓語氣，「蓋章的問題我跟公司申請一下，看先簽字行不行？真要說起來簽字比蓋章還要真實呢。公章可以仿製，老總的簽字是誰也模仿不了的。至於錢的問題，我問問公司能不能先付定金，我回去只做廣告不下單做網站，等你把餘款繳齊我們再做網站，但廣告不能錯過，因為按規定我們必須全款的。」

　　說完我不容她質疑拿起電話就往公司打，讓經理跟總監申請了以後我沖她點點頭。她沒有多說什麼，第三次去了隔壁辦公室，不一會兒兩人一起出來了，老總站在我面前，端詳了我半晌，點點頭，出去了。我莫名其妙地看著張姐，張姐望著我笑，說：

　　「老總說很欣賞你，小丫頭！我們簽合同吧。」

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