我的IT五年(6)_王雪

六

　　然後倒頭繼續睡。我們倆為自己設計的情節大笑不已。吃喝差不多了，易易開始跟她老公打電話讓他過來，我突然覺得她老公很可憐哈，常常被我們這樣拉過來埋單。或者我們三個也會經常玩一個猜賬的遊戲，每個人對吃的飯菜估一個價，最後結帳時相差最遠的那個人埋單。基本上每次我猜的價格都會在他們倆中間，這樣怎麼也輪不到我埋單的。他們總是這樣小心而體貼地保護著我微妙的自尊心。

　　很快易易老公來了，坐下來悶頭吃我們的「剩菜」，席間給他講我們設計的情節，兩個人邊講邊笑，易易老公毫無表情繼續吃他的。許久才冒出一句：「也可以啊。」

　　一句話又惹來我和易易一陣爆笑。

　　那晚我們分手的時候，易易不經意地說了句：

　　「知道嗎？肯亞居然也上網了，他的網名叫肯亞。聽說，肯亞是一種咖啡的名字。」

　　我心裡一動，沒有說什麼。

　　第二天到了公司，我第一時間上網打開自己的QQ。上線，查找好友——「肯亞」！指令一發出，系統馬上執行，很快搜索到了——「肯亞」！我盯著螢幕仔細看了一下，居然叫「肯亞」的只有一個人。打開「肯亞」的詳細資料——年齡，畢業院校，職業，星座都符合肯亞的情況。其他倒沒什麼說明了，但現有的資料表明，應該是他了！

　　點擊加入好友——「下一步」，居然一下子就成功了，並不需要身份驗證什麼的。我在心裡輕輕地笑了一下，看來這傢伙是剛剛用上這個，只會用來聊天，還沒有應有的防範意識——

　　從此我也就只能通過網路來關注肯亞。其實我所謂的關注，也只是在無數個和易易沒有約會的晚上守在網吧的某台電腦旁，默默地看著肯亞的頭像在那裡或暗或明。晚上9點，肯亞的頭像亮了起來——肯亞來了！但肯亞並不知道我也在，因為在他的好友群裡他壓根不知道我的存在，也不知道我加他為好友吧。或許那一天會有資訊提示，但肯亞不會在意的，因為他的安全設置會讓類似的資訊很多，他又怎麼會去在意一個叫「樹枝」的人呢？即使他知道樹枝是誰，也不會理會我的。

　　肯亞的頭像還在亮著，這個時候他在做什麼呢？或許在打遊戲，或許在聊天吧。易易也線上上，是和她在聊天嗎？

　　我看著電腦上的時間已經零點了，我打開肯亞的訊息方塊，輸入「886，晚安！」然後點擊——「取消發送」，下線，走出網吧。

　　一夜無眠——

　　小感悟：在我銷售的過程中，一共被這樣警告過兩次，還好每次都化險為夷了。以後在我的管理中我也曾用這樣的話跟同事說過，其實更多的時候是通過這種警告看同事能否有這個自覺性。當然我用得並不多。現在的年輕人似乎比我們當時脆弱，也比我們當時強硬。一提「做不好就走人」的時候有的反應就是「走就走，沒什麼大不了的」，表面上很硬氣，其實是失去了一個磨煉自己的好機會。

　　所以建議還在職場中的各位，一定不要輕易放棄！天將降大任於斯人也……後面的話不用我說了吧，呵呵！

　　第七章絢麗的夕陽和重生的自己

　　經理告訴我總監的話可不是開玩笑的，我想我知道的。12月了，轉眼就要迎來新千年，我該用什麼樣的業績來交給新千年的自己呢？除了努力，沒有其他！

　　我重新找回了9月的衝勁和激情，不僅如此，我還學會了總結和思考。每天晚上我都會在入睡前考慮每個電話怎樣的說辭更好，見每一個客戶之前我也會在去的路上揣摩客戶的心理是怎樣的？他會說什麼？他如果這樣說，我又會說什麼？我這麼說，他又會有什麼反應？他這樣反應，我又該怎麼說？……如此反復，像一個飛行員起飛前演練好所有故障處理方案一樣，我覺得這比較適合我的性格和做事方式，我不喜歡打沒準備的仗！

　　截止到12月27日，我已經簽了兩個單了，還差一個單，手裡很有意向的客戶也不多了，怎麼辦？還剩四天了，同事們也為我著急，但我知道我只能靠自己。我每天查資料打電話，終於在29日約了一個客戶，這是一個做摩托車配件的工廠，在蓮塘。我約的是一個張經理，女性，電話裡就聽得出來她是一個很精明的人（去了以後才知道她是做財務的），但互聯網意識很強。我們約到29日下午見面，當我按時到她那裡時她卻臨時有事出去了。我們只好約到了31日，也就是2000年的最後一天。

　　剩下的兩天我還是拼命打電話，卻怎麼也打不出新客戶來了，老客戶也被我掃了一遍。仍然一無所獲。

　　31日上午，我再次給張經理打電話，她推到了下午。只剩一個下午了，可有什麼辦法呢？只有拼了，只要還有一個下午，我也不能輕言放棄地努力爭取，不是嗎？

　　下午2點，我準時到了那家公司。張經理正好整以暇地坐在那裡，一陣寒暄之後我遞上資料，開始了我的講解。等我講完以後，張經理微微笑著跟我說：

　　「你公司的產品很好，你的建議也不錯。我們考慮一下，元旦以後再和你談。」

　　我一聽，這哪行？我今天非簽不可啊！當然這都是我想的，可表面上我還是很平靜的樣子，說話語氣也儘量保持輕鬆。

　　我拿出公司的促銷政策：

　　「張經理，我並不是讓你馬上定下來，只是，」我停頓了一下，「因為有一個十分好的機會我不想你錯過。」

　　女人可能天生都愛佔便宜吧，她立馬來了興趣：

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