情在南，愛在北(71)_端木搖

七一

　　朱建鋒講述鹿城西部規劃和西部樓市分析：「鹿城西部在規劃中被定義為『生態居住區』以及『陽澄湖觀光旅遊區』，是集大學園區、教育文化、商業、居住為一體的區域。自從市政府提出『產業向東，居住向西』的片區發展方向之後，西部土地開發熱鬧起來。現在的馬鞍山西路沿線及巴城等鎮，生態型居住區域局面已經形成……」

　　市政規劃和市場方面，他確實瞭解得很透徹：「西部由原來的交通和配套設施的相對簡單，到現在的漸趨健全完善，體育中心、森林公園、大學城的落成，規劃中的休閒、商業、文化基地，以及2010年即將建成通車的滬寧城際輕軌『鹿城站』，都將吸引大批開發商不斷湧入，使西部逐漸成為『鹿城高檔居住區』的代名詞……」

　　在產品形態和房價房價方面，他說：「目前西部樓盤的物業形態基本以小高層和高層為主，部分樓盤兼有花園洋房和別墅。小高層目前的價格範圍在3700-5500元/平方米，均價在4600元/平方米左右。小高層因配套設施齊全、景觀好、檔次高，逐漸得到市民的認可與接受，也因單價適中、戶型面積合理，銷售良好……」

　　他總結道：「根據市場調研分析，有60%-70%的人在二次置業時都會選擇小高層或高層房。西部的開發和建設已經如火如荼，前進西路已經有很多專案進駐，但還有很多土地尚未規劃和招標，豐富的土地資源蘊含豐富的發展契機。西部的市政配套也在逐步成熟和完善，森林公園、體育中心、大學城的建設和歐尚、家樂福等商業的進駐，將吸引越來越多的人居住在西部。」

　　蘇搖接過話頭講解住宅產品定位：「目前，西部樓市供應的二三房比例約為80%，一房僅為7.8%，也就是說，西部樓市以自住客居多，占到七八成的比例。在廣告需求上，西部樓盤大多訴求生態自然、大學城體育中心、交通便利等等。如果本專案遵循西部樓市現有的產品、廣告訴求，就會淹沒在眾多樓盤之中，類似的產品，相似的廣告，相同風格的企劃包裝。這樣一來，本項目將會遇到很大的銷售阻力，無法從眾多『長相相似』的樓盤中跳脫出來，更無法突出市場重圍……」

　　她講到戶型規劃建議：「我們建議設定60%的投資客、40%的自住客，抓住市場空白點，穩穩抓住西部樓市潛伏的投資客。建議規劃小戶型產品，先期推出，以區隔市場，一炮打響。二三房為輔助產品，滿足目標客戶的各類需求……」

　　她接著說區域商業概況：「本專案區域人流方面，半徑一公里內固定人潮約有10萬人，超過全市人均密度3-4倍。人均收入5000元左右，高於全市平均水準20-30%。

　　區域商業業態相近，規劃有世界零售巨頭家樂福和歐尚，市場定位相近，屬於中端水準，但只解決西部人口的日常生活購物問題。需求方面，大型商業項目的激烈競爭會吸引大量的消費者，而同質化會使得高層次消費者的需求無法滿足，造成人群外流。所以，西部版塊仍然需要業態更豐富的娛樂、面向中產階層以上人群的大型時尚休閒中心……」

　　蘇搖講解本專案的商業規劃：「本項目包括娛樂表演、商務酒店、社區商業、酒店公寓、普通住宅，開發類型多樣，是為複合型中高端地產。從宏觀層面來說，本項目是鹿城首家大型表演秀休閒商業廣場，傳承三十年代十裡洋場的紙醉金迷，傳承百樂門的『夜生活』，在鹿城這片建築沙漠中，可稱西部娛樂、文化地標。從微觀層面來說，本項目是綜合性商業樂園，一站式消費，彙聚中高檔品牌，但是適合所有年齡層、所有性別的消費者。」

　　接下來向龍禦集團講述了客源分析、銷售策略、企劃包裝等等，提案結束時已是兩個小時之後。在場的高層領導看到一系列的圖表和精確資料無不驚歎，看到螢幕上顯現的精美圖片更是精神熠熠，尤其是說到項目成本分析表的時候，每個人都坐直了，目不轉睛地盯著螢幕。當謝放說出這個專案的利潤資料時，霍總眯笑的眼中刻意斂了愉然的光色。

　　報告結束，霍總帶頭鼓掌，代表龍禦集團向盛放機構致謝：「謝謝你們精彩的報告和報告，實在是太精彩了。」

　　其他人也附和。謝放站起來和他握手：「謝謝霍總給我們這個機會，希望我們能有合作的機會，而且我相信我們一定會合作得很好。」

　　霍總笑道：「我也希望我們可以合作，這個週五我們會召開股東大會討論這個項目，下週一給謝總消息，希望是好消息。」

　　謝放也笑起來：「好，等霍總的好消息。」

　　龍禦集團的高層領導魚貫而出，霍總讓寧淡留下來協調盛放機構收拾投影儀和筆記型電腦，不過朱建鋒一人就足夠了。甯淡看見謝放無意跟自己打招呼，心裡難免覺得失落，於是走到蘇搖面前，揚起靚麗的笑容：「報告很精彩，看得出來你很用心，在我看來，霍總對你們的努力還是比較滿意的。」

　　蘇搖當然知道謝放是為了避嫌，為了讓自己放心，然而這根本沒有必要：「謝謝，希望其他的股東也會滿意。」

　　寧淡捋了一下頭髮：「改天請你喝茶，如果沒什麼其他的事，我先出去做事了。」

　　蘇搖看不見她內心的傷，或許是她隱藏得太好，也或許是她已經痊癒，總之，蘇搖覺得自己的無意闖入破壞了他們的關係，覺得有些歉意：「沒關係，收拾好了我們就走了。」

　　謝放望著寧淡走出去，那幹練的背影看不出她的內心。接著他看見蘇搖笑看著自己，於是朝她一笑，這時，朱建鋒抬頭說：「好了，我們可以走了。」

　　他卻看到謝放和蘇搖不同尋常的目光交流，全身不由自主地一顫——或許他們根本沒有什麼，但是，老闆和員工的表情不是這樣子的。他很想告訴自己：自己多想了，可是，兩人含情的目光就像一根細刺紮在喉嚨口，難受得幾乎窒息。

　　他一定會找出真正的答案。

　　正要走出辦公大廳的時候，蘇搖看見迎面走來一個讓自己無比驚訝的女子。上身是淺綠中袖收腰棉衫，下麵是墨綠長裙，一身搖曳的綠色，襯得膚色愈加白皙剔透，更顯靈動的雙眼含煙若水。

　　蘇搖跟謝放和朱建鋒打過招呼，拉著她來到大廳外面的一處角落：「匯匯，你在這裡上班？行啊，居然不告訴我。」

　　甄匯匯笑得柔美，仿似徐徐晨風：「提案怎麼樣？霍總還滿意嗎？」

　　蘇搖收斂了激動的情緒：「還好吧，下周才知道確切的消息。」

　　甄匯匯善意地安慰：「我知道你做得很辛苦，不過我相信一定可以的。」

　　蘇搖將她上下打量，抿嘴賊笑：「我發現你越來越滋潤、眼神越來越勾人了，看來這份工作讓你找到了自信，怎麼樣？工作忙不忙？」

　　甄匯匯卻不想多說，撲眨著清澈水眸，示意那兩個上司正等著呢：「你老闆等不及了，先這樣吧，改天請你吃飯，到時我們再慢慢聊。」

　　蘇搖只好點點頭，看著她走進辦公大廳，不禁讚歎甄匯匯的脫胎換骨。在車裡，朱建鋒向坐在副座上的蘇搖問：「蘇搖，剛才那位是你朋友嗎？」

　　蘇搖計上心來，熱情地說：「是我大學同學，很漂亮吧，經理是不是看上她了？行啊，如果你點頭，我可以幫你們介紹一下。」

　　謝放心裡偷樂，搭腔道：「是很漂亮，不過我覺得應該不是阿鋒喜歡的那種類型。」

　　朱建鋒轉頭看著謝放，悶悶地問：「謝總知道我喜歡什麼類型的女子？」

　　謝放迎上他怪異的眼神：「以我的觀察看來，阿鋒應該喜歡那種才華橫溢、嬌小玲瓏的智慧型女子，比如蘇搖這樣的。」

　　朱建鋒一怔，想不到他如此直接地說出來，不由得擔心蘇搖聽了之後會作如何感想：「謝總真會開玩笑，像蘇搖這樣優秀的女子，肯定有男朋友了，輪不到我。」

　　謝放付之一笑：「也是，不知道幸運者是哪一個。不過我覺得甄匯匯也不錯，看起來是溫柔乖巧的那種類型，追求的男人應該不少，蘇搖，你這個同學有男朋友了嗎？」

　　蘇搖覺得車裡的氣氛很詭異，暗自責怪自己打開這個不合時宜的話題，也責怪謝放的口不遮攔：「以前有，現在就不知道了。對了，經理，國際家居城是不是要做新一輪的雜誌稿和海報？」

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