權力底線(50)_王為

五十

　　第七章

　　錢是可以生出錢來的。打個比喻，咱們現在有一個裝錢的罐子，裡面裝的是咱們的錢。咱們現在把這個罐子搖給別人聽，別人聽見了罐子裡的錢響，才能相信咱們說的話，才有可能把他的錢給咱們投進來。

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　　挪威王國首都奧斯陸號稱滑雪之都。三面環山，一面臨海，空氣清新，景色迷人。位於市郊的世界著名滑雪場--霍爾門科倫山滑雪場上色彩斑斕。一群身著五顏六色滑雪服的男女運動員們，正在做著跳臺滑雪、回轉、大回轉、超級回轉動作。在潔白的雪地和清澈的藍天的襯映下，那鮮豔的服裝顏色格外眩目。

　　英國沃克集團首席執行官奧馬爾·亞當斯與冬季奧會的官員們參差不齊地散坐在看臺上，官員們裹著統一款式的"沃克"牌羽絨服，用高倍望遠鏡津津有味地觀看著精彩的表演。亞當斯用不著望遠鏡，他的視力一流。如果僅從外表來看，根本不敢相信他已年過半百。

　　亞當斯出生在芬蘭北部一個叫卡馬尼的小城鎮上，該地位於北緯71°，屬北極圈內。他的家族裡產生過的滑雪英雄可以追溯到上個世紀。當然，由亞當斯擔任"沃克"的總裁是再恰當不過了。儘管"沃克"只有十幾年的歷史，但2000年的評選結果是："沃克"品牌市值為150億美元。到現在為止，還有1?3萬員工在世界各地的寫字樓、工廠和媒體、賽場上為"沃克"辛勤服務著。這些忠誠的員工和簇擁在亞當斯周圍的部下們誰也不會想到，他們心中堅不可摧的"沃克"巨人，早已千瘡百孔了。從東南亞金融危機以來，"沃克"的頹勢一直沒有得到有效遏制，能撐到今天已經是奇跡了。最危難的時刻，亞當斯擔當起了也許是他一生中最不應該擔任的職務。亞當斯非常清楚：董事層裡從來沒有看得起過這個來自"北極圈"的移民，也只有在這個嚴峻的形勢下，他才能得到這個機會--一個也許讓他身敗名裂的"機會"……

　　亞當斯將"起跳點"選擇在冬季運動及休閒服裝上。如果沒有親身的體驗，很難體會到在零下25°的嚴寒下，運動員的皮膚溫度與運動技巧之間的關係，以及運動服對冬季項目運動員的重要性。長期以來，冬季專案運動服一直很難做到保暖、輕薄、透氣、色彩鮮豔的完美統一。符合上述條件而又能夠形成工業化生產的原材料只有山羊絨，但它的成本太昂貴，不可能形成大眾化價格。如何將這種不可能變為可能？這就是亞當斯在山羊絨的主產地--中國各出口口岸一個月實地考察的目的。結果令亞當斯激動萬分，他意識到一個巨大的商機已被他捕捉到手：近幾年由於山羊絨出口檢驗方式和手段日臻完善，在中國有數以千噸計的摻假無毛絨胎死腹中，這種無毛絨的唯一出路就是經整理後加工成絨紗，進而精紡成織物。而中國的山羊絨織物生產企業才剛剛起步，產品處於初級階段，根本無法消化這一大批庫存，肯定會導致庫存貨的低價拋售。抓住這個時機，將英國第一流的山羊絨織物設備和技術搬到中國來，針對中國庫存貨的現狀將設備稍加改造，以適中的大眾價格，打造出第一流的"沃克"羊絨運動和休閒系列服裝。

　　亞當斯不惜重金從世界第一流的動物絨毛織物企業"考克斯"公司裡挖來了一批技術精英。從法國、義大利請來了世界頂尖級的設計師。他們用中國的庫存原料反復實驗，用驚人的速度搞出了令人滿意的產品。

　　亞當斯在中國選擇的投資城市是近幾年最具經濟活力的東方大都市--上海和廣州。亞當斯選定的合作夥伴是--京潤國際集團。中國雖然是世界山羊絨的主產地，但像樣的羊絨製品生產企業卻屈指可數。比較而言，京潤國際具有強大的實力和背景，而且該公司高層毫不掩飾地表露出了急於合作的意願，以董事長為首的高層考察團已經兩次飛抵歐洲，對"沃克"旗下的原料紡織企業進行了詳盡的瞭解。在倫敦"沃克"總部，亞當斯與遠道來的齊中嶽董事長簽署了合作意向書，約定三個月以後考察中方的原料公司和原料儲備。

　　但是後來亞當斯卻猶豫了，原因是他親自去了一趟中國的大西北。亞當斯這次去西北的考察是秘密的，考察的起因是他對與京潤國際的合作如此順利而感到疑惑。他覺得太順利的開頭似乎不是什麼好事。思忖再三，決定親自去感受一下中國西北這個神奇的山羊絨生產地。

　　20天的考察中他跑遍了中國的每個山羊絨產地，接觸了所有大型山羊絨企業的首腦。他和牧民們一起大碗喝酒、大塊吃肉，醉酒後和牧民們一道縱馬疾馳。他那在英國貴族馬術教練訓練下的華貴而又標準的身姿，令中國蒙族騎手們讚不絕口。雖然他絕口不提此番考察的意圖，但龐大的陪同陣容、闊綽的出手、對山羊絨及其製品細緻入微的關注和"沃克"總裁的頭銜，讓早已見過世面的西北人領悟到了許多。所以，亞當斯每到一地，總是受到貴賓般的款待。唯一遺憾的是中國的"茅臺"（亞當斯管中國的白酒一律稱作"茅臺"）太厲害了，亞當斯用鐵塔般的身體全力抵擋。眾多部下被灌的潰不成軍、嘔吐不已……

　　在此番考察中，亞當斯對"西山畜產"留下了深刻印象。無論他們走到任何一個羊絨產地，總會有"西山畜產"的業務人員在當地現場工作著。"西山畜產"的業務員們有一個顯著的特徵：飽受風沙打磨的黢黑面孔；冷靜而尖銳的眼神；默不作聲而沉穩的神態；幾乎是苛刻的認真負責的工作態度。

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