權力底線(20)_王為

二十

　　章京的臉色都有點變了，"馬哥，您不會是在賴帳吧？這不坑我嘛！"

　　"賬我不會賴。不過，最近你也沒閑著啊！"馬泥端起酒杯，從杯沿上眯起眼睛盯著章京，"據我所知，你已經派了不下十人去西北抓貨源。其實，貨源並不難找，關鍵是你轉了一圈侃不下來價，所以你才著急找我，是不是？你找我，實際上是想讓我在貨源組織上給你把價格降下來，然後你再從降下來的這一塊利潤裡分給我一塊兒，對不對？"

　　章京臉一紅，乾笑著端起酒杯與馬泥碰了一下。馬泥並不吃菜而是抽煙，他認為酒喝到這個程度應該是甜的："章京我告訴你，你我應當是幸運的。因為羊絨是個非常特殊的行業。說它特殊是因為：一，資源產地相對集中，而且被幾家大企業相對控制了起來，別人很難插進來；二，品質檢驗風險太大，原絨收購全憑人工，沒有長期的經驗積累和忠誠、清廉的員工隊伍不行；三，國際羊絨市場風雲變幻，難以把握，產品價值又太高，需要強大的資金實力和市場運作能力。這些因素決定了加入這個行當的人數不多，所以這個圈子不大。圈子裡的人也在竭力維護著既得利益。進入這個圈子是要有條件，也要付出代價的。你繳了多少門檻費？"

　　"我不是有您嗎？"章京訕笑著說，心裡有些不以為然。算上在"中國畜產"的經歷，他在羊絨這個高利潤、高風險的行業也有些年頭了，儘管對這個行業裡的千般詭秘、萬般險惡沒有一一歷經嘗試，但能力和運氣使他在這驚濤駭浪的黑海裡一直沒有翻過船。

　　"你還別不服氣，在這個圈子裡，我的一句話你知道能值多少錢嗎？"馬泥看透了他的心思，一口喝幹了杯中酒，將杯子倒扣在桌上，表示再不喝了。章京知道他的毛病，這就表示今天的晚飯到此結束了。馬泥是吃過飯不喝酒，喝過酒不吃飯。凡是有這習慣的不是酒鬼就是"高量"，馬泥屬於後者。羊絨行業就是喝酒的行業。因為原絨產地都在少數民族牧區，牧民們嗜酒如命。尤其是西蒙地區--當地盛行一種烈性白酒，號稱"懵倒驢"，64度。用蒙古人的木碗喝，一碗一兩半，一氣喝三碗。更要命的是沒有下酒菜，端上一鍋清水燉羊肉，先給貴客割三條肥膩的羊尾巴獻上，而且要你囫圇吞下……你喝得大醉，那是真朋友！羊絨的價格--好說！所以想在這個行業混，沒有一個堅韌的"酒精胃"，連邊兒也沾不上。馬泥的酒量是牧民們給灌出來的，章京的酒量是馬泥給灌出來的。但是今天這場酒章京心裡很清楚：自己不敢多喝，也不能讓馬泥敞開喝。他必須儘快逼著馬泥表態，什麼時候給他供貨！

　　"如果以噸為單位的話，至少這個數。"馬泥豎起一個手指。章京估計那是指10萬元。於是他不說話，靜靜地等著他的下文。馬泥將面前的一瓶牙籤一支支取出來，又一支支將它們折斷。"生意看起來就是買與賣的交易，實際上的內涵卻是人情關係。培養人情關係就像養花一樣，你得經常澆水、施肥,注意氣溫變化……總之你得付出。所以人情關係就是個人資本，但它的儲存又具有社會公開性和表面無價值性。按中國人的價值觀念，求個人情比較容易說得出口。但在今天來看，時代已經進入了搶錢階段，從實質意義上說，求人情和求人借錢是一個道理。"

　　章京只好心領神會地點頭。心裡已經開始駡街。

　　"你能接受的心理價位是多少？"馬泥開始"出牌"。

　　"75萬。"章京毫不猶豫地說。

　　"一噸賺的不少於20萬，還不算退稅。你丫夠黑的！"馬泥借用了一句北京話。

　　"二六一十二，1200萬毛利，扣除稅收，您最少淨得1000萬。也夠肥的。"

　　馬泥沒有接他的話茬，從懷裡往出掏"牌"--一張名片。"你出的價能不能拿下我不敢說，貨我已經幫你號下了，剩下的你自己去談。注意，這也是我們西山的駐外企業，和我們西山畜產有協作關係。在我上任之前，他從我們庫裡提走了200噸上等貨。這位沙經理這幾天應該也在北京。"

　　章京如釋重負地接過名片，壓抑著內心的興奮仔細端詳著。

　　馬泥從內衣口袋裡掏出一個葫蘆狀的小瓶子，從中倒出幾粒黑色的藥丸，分給章京幾粒，剩下的倒進自己嘴裡。

　　章京疑惑地問這是什麼？馬泥神秘地告訴他：這是一種名叫"西蒙瑙"的蒙藥，專事醒酒。喝過量後吃進此藥，一小時後還可以繼續戰鬥。

　　"那你得多給我點，"章京將藥丸咽了下去，說："晚上喝完酒後還能保持戰鬥狀態。要不然給小姐的錢都白花了。"

　　"操！我說的戰鬥和你的戰鬥是兩回事。"

學達書庫(xuoda.com)