幕後新聞(43)_野狐

四十三

　　「來多少人要看推廣的效果，取決於我們共同的努力。」夏傑說，「溫州十天的推廣，我們會組織當地主要的購房俱樂部到展覽現場參觀，就如同把他們帶到了你們的售樓部。我們還將組織專場說明會，由你們自己進行投資說明。他們還可以看你們發佈在溫州報紙上的專題報導和廣告。最後以簽約酒會上的意向簽約為准。按以往的經驗，至少在一百人以上。」

　　「也就是說，如果每人買一百萬的房子，也就是一個億？」

　　「你也太小看他們了。他們買樓是為了投資，一百萬在溫州就是一套不到一百平方米的房子。為一套房子費這麼大勁跑你月城來？」

　　這話聽來有理，讓人不容置疑，但夏傑明白，一百個人估計有半數是沖著免費旅遊來的，雖然有簽約意向，但還是要到現場簽定購房合同交了房款才算數。這點溫州的媒體那位女主任明確告知，最終達成買賣的最多百分之四十。

　　「就算五百萬一個吧，五個億的成交也不算多，這麼多樓盤。光我一個盤，按現在的房價，我的存量就在兩個億以上。」

　　這些傢伙真不愧是算盤精，好在夏傑對這行熟悉，要不就卡殼了。

　　「如果你們把希望都寄託在溫州人身上，指望他們把你們的房子都買下來，那就徹底打錯算盤了！大家想想，溫州人買樓是為了什麼，是為了跑到月城來自住，可能嗎？他們是為了投資賺錢。最終的買家是誰？還不是我們月城人和外來人口。請他們來買樓的終極目的是為了刺激和帶動本地房地產投資和消費。溫州人跑到你那樓盤一下買走幾棟樓，本地人還不瘋搶？我們要的就是這個效果啊！」

　　對方果然眼睛兩眼放光：「是啊，我怎麼沒想到這一層，這兩天風聲一起，售樓部裡人氣明顯旺了。」

　　「所以啊，誰的樓盤受溫州人青睞，誰就受本地人追捧，誰就賣得好賣得快。」夏傑說。

　　「還有個問題，」這些傢伙的問題真不少，「按現在的房價，我們本來就是微利銷售，溫州人要高達五個點折扣優惠，你們再抽走三個點的提成，我們就是做賠本買賣了。」

　　「呵呵，」夏傑放聲大笑，「你們那麼精明，就不會把房價抬上去？實話跟大家說，我們這次活動的目的，就是要把月城樓價翻個番。翻個番才多少？不到五千吧？也就是二線城市的水準。這麼一來，你們一個個還不是大發橫財，那幾個點，羊毛都出在羊身上了！不過，你們發達了，別忘了支持早報，廣告多投點過來！」

　　「那當然，有錢大家賺，呵呵。」

　　每進來一個，出去時都心甘情願地簽合同去了。雖然一遍遍重複著同樣的話，嗓子都有些冒煙了，但效果都不錯。夏傑甚至有點崇拜起自己來，自己真應該去做個商人，如果出道早，說不定還成了首富了。不過想想那些點子，總覺得有點坑人的味道，不由得心情黯淡起來。錢真不是個東西，人一旦想錢，什麼都做得出來。

　　張總進來叫他下樓吃飯。「上午簽了十幾個，李總的合同還真起作用。那些傢伙一看格蘭地產都不說話了，照簽不誤。」

　　「你說我們是不是有點卑鄙？」夏傑說。

　　張總愣了下，說：「卑鄙？這從何談起。現在是商業社會，大家都是為了賺錢，我們為什麼不賺？」

　　「那你說，我們都在賺誰的錢？老百姓啊。我總感覺有點為虎作倀的味道。」

　　「呵呵，你做不了商人，」張總說，「什麼為虎作倀啊，商人都是惟利是圖的，你不能用你的道德標準來要求商人，只要他們不破壞市場經濟的遊戲規則，一切都是合理的。」

學達書庫(xuoda.com)