幕後新聞(42)_野狐

四十二

　　第二十一章演出繼續

　　李浩果然派李部長第一時間前來簽約。「李總說了，活動費用要是不夠，隨時和他說，他全力支持。」

　　夏傑笑了：「呵呵，你回去把招商書給他看明白了。你跟他說，生意是生意，朋友歸朋友。我可是按遊戲規則辦事，只有十個最具投資潛力的樓盤。」

　　「那是，」李部長連合同條款都不看，把該簽的都簽了，「名額有限，名額有限的。」

　　連李浩都掏錢不爽快，別的樓盤就可想而知了。為防一手，夏傑讓張總把合同樣本擺在顯眼的位置，就說錢都到了賬。

　　上午八點一過，一大幫人呼啦一下湧進組委會，預約根本失去了效力。張總一看情況不對頭，連忙叫個手下把住門口，沒預約的一律不能進。

　　在此之前，張總把所有踩樓的資料篩選了一通，篩掉了多半垃圾樓盤，剩下八十多個預約面談，計畫在三天時間裡各個擊破，尤其對其中的四十多個盤大質優的樓盤進行重點公關。他準備了多個名目來應付這些傢伙，你不是只要來買樓，一切好商量嗎？我就來個只要你付錢，一切好商量。這些名目有：十大最具投資潛力的樓盤，十大明星樓盤，十大頂級商務寫字樓，十大最適宜人居樓盤，十大……反正只要有需要，名目隨便安。這些既是給開發商看，也是給溫州投資客看，以滿足他們不同的投資需求和胃口。對開發商來說，你可以根據自己樓盤的特點和實力來選擇。張總設計了多個套餐，比如你是寫字樓，當然就不是十大最適宜人居樓盤，但可以是十大最具投資潛力的樓盤，十大明星樓盤，十大頂級商務寫字樓；你是商鋪，就選擇十大最具投資潛力的樓盤，十大明星樓盤好了。只要進十大，就必須參與全程推廣，每個活動環節都不能缺席，以保證推廣效果，而效果最終體現在溫州購房團來月城買走多少房子，買誰的房子。

　　當然，也不是你想進十大就進十大，或者你掏錢就能進十大的。這樣豈不是太掉價了？掏錢不是萬能的，必須從規模和品質上名副其實；但不掏錢是萬萬不能的，沒錢只能一邊待著，讓後面的上去。這就是遊戲規則。

　　檔次不同，掏錢多少就不同。最多最完美的套餐八十萬，這個數字不是隨口開的，張總把每一項細帳開列在後，比如展位費，場租費，招待費，最主要的是廣告費和版面費，早報一個整版廣告刊例折後價硬邦邦的七萬多，這是大家都知道的，溫州人來的三天你得讓他們關注你吧？溫州推廣期間，溫州當地幾個媒體必須全方位廣告轟炸，至於消息報導軟文還不算在內。細帳算下來，少說也要二百萬，現在折到八十萬，水分都擠幹了，全部費用都用於活動本身。所以夏傑和張總決定絕不討價還價，活動本身都要賠本，就指望賣樓提成了。合同規定，此次溫州購房行動，將按成交額提取百分之三的傭金。

　　各樓盤來的人把套房客廳擠了個嚴實，雖然把住門進不來人，但進來的已經鬧哄哄的不成樣子了，談話根本無法進行。這些傢伙一個個急著要見溫州老闆。張總好不容易讓他們安靜下來，說：「溫州人已經回去了，我是他們的全權代表。這次購房是一次有組織的活動，大家都知道，全國所有溫州購房活動都是有組織的商業行為，最成功的組織者就是溫州的媒體。」張總頓了頓，老成持重的腔調讓大家頻頻點頭，「同樣，本次月城行也是由溫州的媒體和我們早報聯合組織的，具體活動內容大家看方案。」

　　張總並沒有急著分發活動方案和招商書，而是先給大家看了早報和溫州的媒體聯合簽署的有關文件，然後說：「我很抱歉地告訴大家，根據溫州代表的考察結果，凡是沒接到我們通知面談的樓盤均不在這次活動之列，他們認為沒有投資價值或不感興趣，實在抱歉。」

　　騷動一番後，一半的人開始悻悻退場。有幾個不甘休，過來纏張總。張總客氣地打著哈哈：「下次吧，下次吧，就是勉強參加也沒意義啊，人家不買帳也沒辦法。」

　　剩下來的自然滿臉榮幸，喜形於色。一是兩大媒體實力雄強，活動組織肯定不含糊；二是被選中多少證明自己有被看好的地方。但這些傢伙都不是吃乾飯的，興奮過後就開始和招商書及合同條款較勁。幾個重要的物件被張總引到里間，由早報主任活動負責人夏傑單獨面晤。

　　「你們打算來多少溫州人啊？」

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