幕後新聞(24)_野狐

二十四

　　這的確冤枉了樂老闆。捂什麼盤啊，他哪有那心思哦，只想賣得越快越好。當然，樓賣得這麼好，他不是沒下工夫的，這其中夏傑也功不可沒。

　　樓盤方案一確定，樂老闆就拿著效果圖找老謝。老謝一看嘖嘖稱奇：「這麼漂亮的房子，我們要是有一套，這輩子都滿足了！」樂老闆說：「我就是來感謝政府支持的。省政府職工購房，我們特別優惠。」

　　老謝管行政後勤，正想為職工謀點福利，就把這事當成大事來辦。其時已經在考慮省政府遷址一事，談了多家投資商都沒成功，癥結在於省政府院內房屋都很老舊，除了幾棟辦公大樓，其餘都是住宅，每年都要花大筆的維修費。這些房子都房改完了，屬於私人產業。開發商要的是整個大院，尤其是把那些老房子拆了重建才有價值，但要說服這麼多房東可不容易。老謝正要出臺個回購計畫，把那些舊房子整體回購，但回購後整體安置就成了問題——誰都不想離開市中心這塊風水寶地。現在樂老闆找上門來，瞌睡碰上枕頭，事情很快敲定：政府以市場價格統一回購，並統一安置到樂老闆的樓盤，不要房的給錢自便，但條件是必須搬離大院。這一來二百多住戶沒有不願意的，都說老謝做了件大好事——不花一分錢，就把老房子換成高級洋房了，位置還是老地方！於是樂老闆的二期很快就被內部認購了多半。回購問題一解決，省政府大院馬上就被一房產老闆買下，首付款一部分直接入了樂老闆的賬。當然，這件事情都是內部操作，要不不明就裡的市民知道省政府官員買豪宅，傳出去還不知成什麼樣子。

　　其次就是市場行為了。買房子就是買地段，這個盤地段自不必說。再就是行銷策劃的成功，應該說都是夏傑的傑作。一是名字，大家都叫什麼廣場花園的，俗，最後敲定夏傑的提議——一品書香。其中的說道是：買房的都什麼人啊？省政府官員，一品大員啊。至於「書香」，則來自於另外一個點子：夏傑注意到旁邊就是全省有名的名校市一中，很多家長都願意花高價把孩子送進去，就建議和學校聯手，給學校一部分指標房，但條件是學校必須免費接收本樓盤業主的子弟，每戶一個名額。

　　樂老闆開始有些猶豫，夏傑說：「你想想，現在大家把錢存著幹嗎？就幾個用途——買房、孩子讀書升學、看病、養老。後兩個多數有國家保障，而前兩個只能靠自己。這一來，你把他們最花錢的兩個問題解決了，誰不把銀行裡的存款掏出來？」

　　策劃公司都跟著叫好，樂老闆不是不同意，是擔心學校不答應。果然學校開始不願意，但無奈上面剛下了檔，不能明目張膽地收錢招生，也只好走曲線。於是「住名宅，讀名校」的廣告馬上響徹全城，引得那些望子成龍的家長趨之若鶩。不要說二期，連接著推出的三期、四期都很快被搶購一空，價格也賣到三四千了。這簡直就是個商業奇跡。

　　樂老闆成功了，「一品書香」房子沒建完，錢已經到手了，而且又盤下多個爛尾樓，其中幾個是和原來要死不活的開發商合作，他們都借樂老闆鹹魚翻生，而樂老闆理所當然成了行業老大。

　　樂老闆使爛尾樓成了搶手貨，這些瘡疤很快被撫平，政府很滿意，榮譽就少不了。為遏制投資過熱和規範市場，政府很快出臺了諸多政策，比如規定要幾證齊全房子封頂才能開盤等等，而且地價也上去了。隨著利潤越來越薄，操作越來越難，樂老闆慢慢淡出這行，只保留樂天股份下的某個小專案撐門面。不過，他成了紅人，經常以政協常委、人大代表、民營企業家協會會長的身份出現在電視和各大媒體上。

　　夏傑自從「一品書香」項目後幾乎與樂天成沒什麼聯繫。這時候樂天成的身邊已經聚集了一批專業骨幹，基本不用自己操心具體事務。夏傑拒絕了樂老闆多次的加盟邀請，後來也聽出來他不過是客氣話，因為和他那幫手下比，夏傑畢竟是個外行。樂老闆提出送他一套房子，夏傑也謝絕了，只是以成本價按自己的意願買了三期二十八樓他最喜歡的房子。後來證明自己是對的，即便這樣，還是讓報社老馬抓了個把柄告了上去，查來查去到現在連個結論都沒有。

　　第十三章亮光閃過

　　「呵呵，這就對了，我說嘛，樂老闆絕對是對手！」李浩聽夏傑聊著那些往事，更加證實了自己的判斷。

　　「他不是做那麼大的投資嗎，還跟你搶這塊地？」夏傑說。

　　「對。你想想，這塊地在什麼地方？在省政府新址旁，和當初那個爛尾樓的情形一樣。他不會放過這個機會，何況這是地王，代表在業界的地位。還有，別人一下拿幾個億有難度，他可不在乎。」

　　「有道理。但李總可以爭取領導的支持啊！」

　　「這方面，我更加不是老樂的對手。我是外來戶，領導給我面子是客氣，主人對客人。老樂和他們呢，早就是一家人了。實話跟你說，正是因為誰都不好得罪，政府才決定競標，這是鐵定的了。」

　　「那我能幫你什麼呢？」

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