精變(40)_泊爾_學達書庫

四〇

　　「好的。」江雁落應道，沒有再繼續剛剛的話題。「那麼就先散會吧。」Phiona說。

　　等江雁落和AMY，趙芳一起走出小會議室，Phiona小聲對身邊的董靜抱怨道：「這個江雁落特別喜歡出頭，就顯她能了！」董靜聽著，沒有插話。

　　下午趙芳把刮刮卡和其他輔助宣傳印刷品的報價交給江雁落做ROI分析時，偷偷對江雁落說：「Phiona早上當場報兩個手冊的印刷報價時多神氣呀！可你知道嗎？我今天問過供應商，她說的價格和實際報價差距很大的！而且那本小手冊的紙張也不是65G的而是80G的。你說，Phiona是為了在Nancy面前表現而隨口瞎說呢？還是有其他的原因？她的膽子可是夠大的！」江雁落聽了趙芳的話也是一愣。這時剛好董靜走過來，趙芳沒有再繼續原來的話題，放亮聲音對江雁落說：「如果有什麼地方不清楚，你再問我。」

　　「好的，謝謝。」江雁落回道。

　　轉天早上，江雁落想著到了公司可以馬上找Phiona一起過一遍自己做的ROI分析，如果有什麼地方需要調整時間上也可以更充裕些。可到了公司，江雁落髮現Phiona還沒有到，一直等到九點二十分Phiona才左手拿一個小包，右手拎一個旅行袋溜進了辦公區。在Nancy出差後的第一天，Phiona就開始遲到了！

　　晚上七點鐘，江雁落在Phiona的要求下反復修改了活動方案和ROI分析後，再次走進Phiona的小隔間裡。「等一下。」Phiona制止了還想向前走的江雁落，示意她在桌子邊上站住。Phiona快速點擊滑鼠關掉了自己正在流覽的兩個女性時尚網站後，才抬起頭問江雁落：「有事嗎？」

　　「你要我做的修改已經做好了，想請你再看一下。檔已經放在共用資料夾裡了。」

　　「好的。你等一下。」Phiona沒有請江雁落坐，江雁落只得站在旁邊等。十多分鐘後，Phiona眼睛沒有離開螢幕，開口道：「基本可以了。不過，麻煩你按前面說過的那個最低和最高比例的客戶轉化率分別再算一便。這樣我們就有高、中、低三個回報的分析了。」

　　「好的。」雖然兩個小時前Phiona還堅持說只需要按平均轉化率計算就可以了，沒必要搞三個版本；而現在忽然改變了主意，讓江雁落有點兒摸不著頭腦，但她沒有抱怨還是接受了修改。

　　Phiona跟著江雁落出了小隔間，走到也在加班的董靜身邊問：「董靜，餓不餓？先出去吃飯呀？回來再做。」

　　「好。」董靜回答，起身拿了包，問江雁落：「要不要帶什麼給你？」

　　「不用了，謝謝。」江雁落抬起頭，笑著對董靜道謝。「小江，你做好後直接發到我郵箱裡，不要放到共用資料夾裡。我吃完飯回辦公室再檢查一便。」Phiona臨出門時對江雁落說。「好。知道了。」江雁落應道。

　　江雁落做好工作離開辦公室時已經是晚上八點半鐘了，Phiona吃過飯後並沒有回公司，而是直接回到家裡。打開電視一直看到晚上12點半。然後上網進入電子郵箱把江雁落髮的文件下載下來。從頭到尾讀了一遍後很滿意。把檔首頁和頁眉上的「安潔TEAM（團隊）」再次改成「Phiona Shaw」後，于淩晨一點發給了Nancy。

　　第二十五章扮豬吃老虎（勢強者未必贏，勢弱者未必輸）

　　週五早晨，江雁落走下班車，出乎意料地發現Phiona的紅色標治已經泊在停車場裡。江雁落下意識地向Nancy的停車位看過去。如她所料，Nancy的豐田果然停在那裡。在Nancy出差期間，天天遲到的Phiona終於恢復了早到的「習慣」。

　　江雁落沿著樓梯爬到三樓，剛轉過樓梯口就看到Nancy和Phiona從前面的電梯裡並肩走出來。因為時間還早，樓道裡靜悄悄的，沒有其他人。走在兩人身後的江雁落正想出聲打招呼，Nancy忽然開了口：「你週二發給我的活動方案我看了，方案很好。不過，以後工作還是要注意勞逸結合，不能總工作到淩晨。時間久了，身體出了問題，會更耽誤工作。」

　　「沒關係，我一直是這樣工作的，都習慣了。」Phiona說著，竟然抬起一隻手臂摟住了Nancy的肩膀。走在兩個人身後的江雁落聽了她們的談話，又看到Phiona做出的親密舉動後，一時不知道還該不該打這個招呼。她站住，想了一下後，轉身進了開著門的洗手間。

　　在Nancy的協調下，柔紡品牌經理同意與安潔聯合做刮刮卡推廣活動。但奧白品牌經理Sandy卻拒絕合作。與Phiona一同坐在Nancy的辦公室裡，Sandy開口道：「奧白的知名度高，與安潔聯合做推廣，萬一出現什麼問題，即使是操作上的問題，也會對奧白造成不好的口碑效應。」聽了Sandy的話，Phiona很不高興。心裡想：牛什麼？！奧白銷得好，也不是你一個人做出來的咯，那是十年的積累！雖然心裡不服氣，但嘴上還是要找Sandy愛聽的說：「這個活動也能推動奧白的銷售嘛，而且費用主要由我們承擔，走我們的BUDGET（預算）。」

　　Sandy聽完Phiona的話，在心裡冷哼了一聲，想：你當我是傻瓜呀，想花點兒小錢把奧白的消費者轉化為安潔的消費者。如果做好了，功勞都是你Phiona的；萬一出了問題，你又不承擔奧白這邊的責任了！想到這裡，Sandy看都不看Phiona回敬道：「為了占這點兒預算的小便宜，就用奧白冒險不值得吧！我是奧白的品牌經理，要對奧白負責的嘍！」聽Sandy這麼說，Phiona心裡氣不打一處來。她感覺自己就像是用熱臉去貼一個冷屁股。她轉臉看向Nancy，希望從Nancy這裡獲得支持。「Sandy的顧慮也可以理解。這樣好了，Phiona你先與柔紡合作，我們看一下效果。如果效果好，再考慮把奧白和其他相關品牌也邀請進來。」Nancy最後的決定讓Phiona很失望。她本來指望Nancy會以總監的身份命令Sandy介入活動。看來，自己原以為有了Nancy做靠山，就可以在曼可頓市場部暢行無阻的想法並不實際！哼，走著瞧，我就不相信你Sandy有一天求不到我？！Phiona在心裡發狠。

　　在安潔刮刮卡活動的整個準備過程中，還有一個最讓Phiona頭痛的環節就是在終端獲得零售商的支援。因為活動是在大型連鎖超市內開展的，沒有他們的支持，活動根本無法實施。「小江，負責樂買的大客戶經理給你回復了嗎？」部門例會一開始，Phiona馬上問江雁落。「我已經打電話問過樂買的大客戶助理經理Tim了。他說我們和樂買今年的合同已經簽下來。因為安潔的毛利不高，銷售量也一直上不去，所以樂買不太配合，還提出不少條件。目前仍在討論。」江雁落把Tim的原話轉告給Phiona。「真是的，銷售部做什麼都這麼推三阻四的。我看都是找藉口罷了！」Phiona沒想到自己在進入曼可頓後做的第一個推廣活動就遇到了這麼多的麻煩，很著急，忍不住當著其他人的面開始抱怨。「活動就要開始了。賣場這邊還沒定下來！搞什麼搞！」

　　「或者，我請Tim幫忙安排一個會議，我們一起參加，看看問題究竟出在哪裡？有什麼辦法可以解決。」本來和賣場的談判都是由大客戶經理負責的，包括賣場內促銷活動的協調，但眼看著活動計畫開始的時間越來越近，可賣場還沒接受，江雁落也有些著急，於是建議道。「好！我倒要看看和賣場談判能有多難！」Phiona一邊說，一邊想：每次奧白搞活動，大客戶經理們都屁顛兒屁顛兒地跑前跑後幫助安排，而安潔籌畫一次活動，他們卻不肯買帳，都是些勢力眼！

　　與樂買的會議本來已經確定在週二上午十點鐘。可江雁落才把時間告訴Phiona，Tim就打來了電話：「雁落，不好意思。剛剛樂買那邊打電話過來，說時間要改到下午三點，因為他們老闆臨時上午要開個會。你看下午三點鐘你們有時間嗎？」江雁落看了一眼自己的日程表說：「我沒問題，不過得問一下Phiona。我問好，再打給你。」

　　「好的。我等你電話。」江雁落放下電話，起身走到Phiona的小隔間門口，「Phiona，打擾一下。」聽見江雁落叫自己，Phiona從電腦螢幕上移開目光，看向江雁落。「Tim打電話過來，說樂買那邊臨時發生了變化，想把時間改到週二下午三點鐘，不知道你方便吧？」聽了江雁落的話，Phiona非常不高興，她一邊打開日程表，一邊抱怨：「搞什麼搞，連個時間都安排不好！」看了一眼日程表後語氣不快地說：「可以。就三點吧。」

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