精變(38)_泊爾_學達書庫

三八

　　Phiona找大家談話的主要目的是按照Nancy的指示，和每個人討論由她草擬的職責描述。Phiona其實很不情願做這樣的工作。在以前的公司裡，從來沒有這麼麻煩過。Phiona想：還真形而上學，一個員工的工作有必要規範得這麼清楚嗎？工作來了，一分配，每個人做好自己的，不就成了。這麼麻煩，難不成下次誰沒來上班，其他人因為不是負責這部分的就不做了？但沒辦法，老闆派下來的活，不做不行，於是，Phiona在趙芳和AMY每個人身上花了差不多20分種的樣子寫了小半頁紙。江雁落的就更簡單了，把趙芳和AMY兩個人的職責一COPY（複製）PASTE（粘貼）半分鐘就搞定了，

　　坐在Phiona對面已經聆聽了一個多鐘頭的趙芳在不透風的小會議室裡憋得已經有點頭昏了。而對面的Phiona仍然口若懸河。趙芳盯著Phiona一張一合的嘴感歎道：「Phiona的口才真好。一張半頁A4紙的職責描述，居然被她演繹成了一個多小時的演講！」

　　又過了一個多星期，「安潔」四人台空著的位置坐進了一位新同事-董靜。據說董靜是由Phiona推薦的，是Phiona在上一家公司的同事。大家在談論這件事的時候，都笑著在後面加上一句：「哎，舉賢不避親嗎！」這之後，辦公室裡又有小道消息傳出，說：「Phiona和Nancy也粘親帶顧。Phiona是Nancy的一個好友的堂妹。」

　　「Phiona和Nancy都是臺灣人哦。」AMY在吃午飯時把聽到的小道消息講給江雁落和趙芳聽。「真的？！哎，AMY，這種話還是不要傳，免得傳錯了給自己惹麻煩。」趙芳好心提醒AMY。「嗯，我沒跟別人說，就告訴你們兩個了。」AMY忙給自己辯解。江雁落只是聽著，從頭到尾都沒有插話，在經歷了JESCIA和賈梅的事件後，江雁落對辦公室內私下傳遞的小道消息變得更加反感。

　　週一所有人一到公司，Phiona便召集大家開會。因為小會議室被Sandy姚提前預定了，「安潔」的團隊移到了樓下一個更小的會議室裡。「今天，我召集大家一起討論一下安潔下一步的發展計畫。」Phiona坐在方形會議桌的主席位置，背對白板，面對大家開始發言。「安潔三年前進入中國，但發展得一直都不好。」說到這裡，Phiona特意停頓下來，把放在桌子上的一隻非常卡通的碩大的黑色眼鏡戴到鼻樑上，繼續道：「我來之前，雷總……」Phiona在提到雷翰時，特意加重了語氣：「和Nancy都找我談過，對我和我的團隊寄予了厚望。」Phiona專門把自己和其他人分開說：「雷總說，」Phiona再次提到雷翰，似乎雷翰是她的直接經理，而不是Nancy。「安潔下一步的主要目標是加大品牌的滲透率，增長是我們的目標，而不是利潤。」

　　Phiona左右看了看大家後，繼續說：「我們今天就頭腦風暴一下，看看如何讓安潔的銷售增長。AMY，你先說。」Phiona站起來，走到白板前，拿起一支MARK筆，先點了AMY的名。AMY一聽Phiona叫了自己，非常緊張。她對安潔還不能說熟悉，讓她馬上說方案，她怎麼辦得到呢。於是，AMY下意識地扭頭看坐在最外面的江雁落。「我是在問你，直接說你自己的意見就可以了。」Phiona見AMY向江雁落求救心裡很不舒服。說實話，Phiona不是很喜歡江雁落，但江雁落這個助理品牌經理的職位是在Phiona來之前就被確定的，所以Phiona沒有馬上要求Nancy趕人。自從自己來了以後，江雁落雖說一直老老實實地服從自己的命令，甚至當自己把「什麼都幹」的職位描述遞給她時，她也沒表現出任何抵觸。可不知道為什麼，Phiona就是對她不放心，總覺著江雁落會威脅到自己。就連江雁落不愛說三道四、嘰嘰呱呱的特點在Phiona眼裡也成了心機太重的證明。

　　聽了Phiona的話，AMY趕忙把頭轉回來，吱吱嗚嗚地說：「我，我還沒想好。」Phiona向下拉緊了嘴角的線條，她重重地出了口氣後，轉向了江雁落：「小江，那麼你先說。」江雁落略微想了一下，慢慢開口道：「我想在我們討論如何提高滲透率之前，是否可以先瞭解一下究竟是誰在購買家庭衣物消毒劑，他們為什麼購買，他們中有多少人在購買『安潔』的競爭品牌？這些人為什麼沒有選擇『安潔』而選擇了其他品牌？還有……」江雁落還沒有說完盤旋在她腦子裡的所有疑問，就被Phiona打斷了：「這些市場調查從三年前安潔還沒進中國的時候就做過了，去年也做過全面的市場調查。」Phiona說到這裡，轉向了董靜：「董靜，你給他們介紹一下。」

　　其實，Phiona在被曼可頓聘用後，還沒來公司之前，Nancy就把許多關於安潔的資料交給了Phiona。本來其中絕大部分的檔Phiona都應該拿出來和團隊裡所有的人共用，但Phiona沒有這麼做。她覺得在公司裡掌握了最多資訊的人就掌握了主動權。所以，在今天開會前，她只把相關資料轉發給了「自己人」—董靜。而現在她就要用這一優勢殺一殺江雁落和其他人的威風。

　　「購買家庭衣物消毒劑的主體消費群是居住在大城市裡的高收入家庭的女性。她們年齡偏輕，在25歲到35歲之間，大部分受過高等教育。嗯哼……」董靜清了清嗓子，繼續說：「她們購買家庭衣物消毒劑的主要動機是因為他們非常關注安全和衛生，比如他們中的大多數人都不會把內衣和外衣混在一起洗，洗內衣的時候都會加入消毒劑。而我們的產品是所有品牌中價格最高的，比『寶絲雅』旗下的『麗安坊』每升還要高出1.2元。而『麗安坊』無論從廣告投放，還是終端支援上都比安潔更強……」董靜繼續有條不紊地介紹著。Phiona回到座位上坐下，她左右看看，發現包括江雁落在內的所有人都在聚精會神地聽董靜介紹。一向語拙的AMY臉上甚至露出羡慕的表情。董靜因為自己的刻意安排在江雁落一干人面前露了臉令Phiona非常得意。

　　在董靜介紹完所有相關資料後，大家開始討論。討論整整持續了一天。結束後，下半年的主要計畫已經有了雛形。五點半，會議結束時，Phiona對江雁落說：「小江，你把我們今天討論的計畫做成PPT，明天下班前發給我。如果需要什麼相關的背景材料，可以找董靜要。「好的。」江雁落點了點頭，接受了Phiona佈置的工作。

　　給江雁落佈置好工作後，Phiona對董靜使了個眼色，示意她留下來。董靜心領神會，放慢了收拾檔和記事簿的速度，等江雁落和其他人都出去後，才和Phiona一起出了會議室，走樓梯下樓。「不要把所有的材料都交給江雁落，只把她需要的那部分給她。所有的資料以後都由你來保管，重要的E-MAIL（電子郵件）我也會抄送給你，留一個備份。你要妥善保管！」董靜明白Phiona的意思，點點頭說：「我知道，你放心吧。」

　　當天會後江雁落加了會兒班，構思好了如何寫PPT報告後，又拉了個資料清單，第二天一早去找董靜。董靜接過清單，看了一遍後，拿了支筆，在江雁落列出來的檔和資料後面打起鉤：「這個我有，這個我有，這個我有，這個我沒有。」董靜在一個檔後面化了個叉。江雁落看了一眼，是自己為了增加對安潔及同品類產品情況的瞭解，而要的一份PANEL資料包告。董靜說：「我這裡只有一個最主要資料的匯總，不過應該能滿足你寫PPT報告的需要了。」董靜說沒有，江雁落也沒辦法。等她收到所有資料後，開始動筆寫起報告來。

　　下午五點半左右，江雁落做好報告，從頭到尾反復又讀了兩遍，確認無誤後，江雁落把文件發給了Phiona。Phiona收到後，打開一看，不得不承認江雁落做的PPT實在不錯。論點突出，論據充分；語言簡潔，意思明瞭；排版漂亮，配上表格和圖形解釋，看起來一點兒都不乏味。Phiona看過後，只做了一個修改，就是把第一頁上寫的「安潔TEAM（團隊）」改成了「Phiona Shaw」就發給Nancy了。

　　第二十四章演技派（職場上，有些人靠實力，另一些人靠演技。）

　　早晨差一刻九點，江雁落乘坐的班車和往常一樣最先到達了公司。一下班車，江雁落就看到Phiona

　　的紅色夏利和Nancy的白色豐田都已經泊在停車場裡。江雁落知道Nancy一向有早到公司的習慣，而不像很多高級經理會借職務之便經常性地遲到。Phiona自進入公司以後，也每天提早到達，江雁落從這一點判斷Phiona應該也是個工作勤奮的人。

　　辦公區裡靜悄悄的，與江雁落同車到達的三位同事放下包後，不是去了茶水間，就是去了洗手間。江雁落朝Phiona的小隔間裡瞟了一眼，Phiona並不在裡面。江雁落放下肩上的背包，打開電腦，先去查看公司郵箱。

　　九點鐘左右，其他班車也都先後到達，人們陸陸續續地走進辦公區。「早，雁落。」趙芳在江雁落的對面坐下，和正在閱讀郵件的江雁落打了個招呼。「早。」江雁落抬頭對趙芳笑了笑。「早，雁落。」AMY從江雁落的身後經過，伸手拍了她的肩膀一下，招呼道。「早，AMY。」江雁落回應，抬頭剛好看到與AMY前後腳走進來的董靜，也主動和她打了個招呼「董靜，早」。「HI。」董靜沒有看江雁落，只簡單地回了聲HI。

　　大約九點半鐘左右，Phiona和Nancy一起走進了辦公區。Phiona走過來，站在趙芳的身邊，對大家說：「現在大家到小會議室去，老闆要和我們開個會。」說完，率先和Nancy走進了小會議室。

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