精變(12)_泊爾_學達書庫

一二

　　留在總經理助理職位上的江雁落，與雷翰相處得非常融洽。雷翰對待江雁落的方式與Emily和Peter都不同，他雖然也會給江雁落佈置一些具體的工作，但卻更傾向于留給江雁落空間去發揮。江雁落很喜歡這種工作方式，獨立工作的過程讓她獲得了很大的成就感。

　　「非常好。」雷翰看完江雁落按照他的要求重新調整過的週報和月報模版後，抬起頭微笑著讚揚道。「還有什麼地方需要修改嗎？」聽了雷翰的肯定，江雁落露出一個大大的笑臉。「沒有了。直接發給各部門，下周開始使用。」雷翰回答說，暼了一眼牆上的表，已經是晚上八點半了。「好的，我馬上去發。」江雁落答應著起身。「周一發吧。時間不早了。今天又是週末，我們先下班了。」雷翰出言阻止道。「今日事，今日畢。給我五分鐘，馬上就好！」江雁落保證完，轉身出了雷翰的房間，回自己座位上去發郵件。

　　看著江雁落走出房門，雷翰臉上的微笑仍掛在唇邊。在與江雁落共事一段時間後，雷翰發現江雁落有著出奇高的領悟力，又喜歡思考，懂得舉一反三。江雁落的個性可以用膽大心細來形容。沒做過的工作只會令她興奮，不會讓她畏懼；做起事來細緻認真，極少出紕漏；考慮問題時懂得縱觀全域，不是只盯著眼前。

　　江雁落把郵件發出去後，關上電腦，收拾乾淨桌面，從辦公桌底層的櫃子里拉出背包，拎在手上，輕輕走到雷翰的門口，一邊看著雷翰收拾桌上的東西，一邊想：雷翰真是個愛整潔的男人。他的辦公桌永遠都是整整齊齊、乾乾淨淨的，每樣東西都有固定位置，不會象Emily那樣隨手亂丟，抓起來就用。

　　等雷翰也收拾妥當後，兩個人一起鎖好門、下樓、並肩往停車場走。自雷翰上任以來，因為每天需要處理的事情很多，經常加班。做為總經理助理的江雁落也把加班當成了家常便飯。雖然每天工作的時間長，但同做Emily助理時不同，江雁落喜歡留下來和雷翰一起工作，她覺得在雷翰身邊自己學到很多東西。而每次加班，雷翰也總是體貼地把江雁落送回家。

　　坐進雷翰的車裡，江雁落舒服地靠到椅背上。抬頭透過車頂的玻璃窗，看到一輪美麗的月亮。她直起身，歪了頭看向雷翰，忽然道：「太陽一定是個膽小鬼！」雷翰被江雁落的話搞得莫名其妙，扭頭看她。江雁落頑皮地眨了眨眼，一本正經地解釋：「因為它只敢白天出來。」雷翰聽了江雁落的話，煞有介事地點點頭說：「嗯。有道理。」之後，兩個人便一起哈哈大笑起來。一天的疲勞在這歡笑聲中消失得無影無蹤。

　　「週末還要去上課？」笑過之後，雷翰問江雁落。「嗯。」江雁落點點頭答道：「是我自己太貪心了，還沒學完基礎會計，就急著報名參加財務分析。這門課程學起來挺吃力的。」

　　「別著急，慢慢來，聽了多少總會有所收穫。」雷翰安慰江雁落說。「我也這麼覺得，所以一直堅持去聽。」江雁落答道，心裡承認：財務分析課程上教授的理論知識確實為自己打開了一道門逢，讓她能夠從數字分析的角度窺探到經營管理的一點點端倪。「特別是你上次幫我講解過以後。」江雁落誠懇地說。在她心目中，雷翰是位出色的老師，那些在財務分析課程上聽過後仍一知半解的內容，經過雷翰結合實際，深入淺出的講解，總能讓江雁落一下毛塞頓開！除此而外，雷翰還向她介紹了不少資料採擷和市場調研方面的知識。只是有一句話，雷翰說過，江雁落卻不理解。雷翰說：「商場上，沒有高深的策略，需要的是腳踏實地做好深入細緻的調查研究。」江雁落疑惑：自己看過的那些商業管理案例中所講解的戰略不都是高深莫測，甚至是狡詐的嗎？難道不是只有這樣才能戰勝商場上的競爭對手嗎？

　　聽了江雁落的讚揚，雷翰笑笑沒有回應。江雁落在工作上付出的努力，雷翰都看在眼裡。一個如此漂亮的年輕女孩能夠踏踏實實，象海綿吸水一樣積極地學習令雷翰很欣賞。在她身上，雷翰不僅看到了爆發力，還看到了堅持。所以，他願意為江雁落的發展提供機會。「下星期，有個關於『執行力』的培訓，很不錯。我已經請人力資源部把你也加進去。培訓的時間是下週四全天和週五上午。」江雁落雖然知道雷翰為自己提供了很多培訓機會，但「執行力」的培訓是經理才能參加的，所以雖然非常渴望，江雁落還是有自知之明地沒敢提出要求。現在聽雷翰主動安排自己去，江雁落非常感激。

　　等雷翰說完，江雁落沒出聲，偷眼望向雷翰。雷翰的側面在燈光籠罩下，猶如古希臘雕像般曲線流暢而俊美，讓江雁落怦然心動。與雷翰的朝夕相處，使江雁落對他有了更多的瞭解，而瞭解越多，江雁落對雷翰就生出越多的感情，一些江雁落以前從未體驗過的感情。這些感情即讓江雁落覺得甜蜜，又讓她感到惶恐。

　　雷翰在曼可頓獨立支撐市場和銷售兩個部門一個月後，銷售總監Frank和市場總監Nancy先後到任了。Nancy是臺灣人，36歲。畢業于法國著名商學院HEC。她人不高，瘦瘦的，看起來很有修養。隨著Frank和Nancy的到來，曼可頓中國也迎來了一個新的挑戰，一個即將考驗這個剛剛建立的新管理班子的挑戰：曼可頓旗下的衣物柔順劑品牌-柔紡將在中國上市。

　　這個品牌擁有25年的歷史，是當前全球衣物柔順劑的領導品牌，其最大的競爭對手還是曼可頓的全球老對手「寶絲雅」旗下的品牌-舒潔。在中國，舒潔已經先於柔紡在五年前上市。曼可頓之所以沒有急於將柔紡上市是因為當時任中國總經理的Mike在聽取市場調研報告後，覺得中國消費者對此類產品的需求尚未出現。要教育一個市場是需要投入大量資源的。

　　雖然曼可頓和寶絲雅一樣是財大氣粗的全球500強企業，而且這兩個公司都在不同的市場分別扮演著教育市場的先導者角色，但五年前，Mike認為曼可頓需要的不是開拓新市場，而是鞏固已經建立的市場。所以Mike決定在衣物柔順劑這個市場上採取「跟隨」策略，讓「寶絲雅」來掏這個教育費，等時機成熟了，再以「挑戰者」的身份進來分一杯羹。雖然離開了中國，但Mike一直沒有忘記自己的計畫，柔紡在中國的生產早在一年前已經準備就緒了，而現在新的管理班子也已經到位，Mike覺得時機差不多了，於是，他向雷翰發出了指令，在Mike看來，這也是一個讓自己驗證曼可頓中國新領導層，特別是雷翰能力的機會。

　　接到任務的雷翰知道這是Mike對自己的一個考驗，有風險，也有機會。如果柔紡能成功地在中國上市，自己無疑可以在曼可頓快速地樹立威信。所以，這場仗，別無選擇，必須贏！知己知彼，百戰不殆。要勝利，就首先要瞭解市場和競爭對手。雷翰在確認生產方面不存在問題後，就請市場總監在三周內拿出來一份詳細的行業市場分析報告和消費者研究報告。週一例會上，所有經理都在傾聽Nancy的彙報，江雁落也坐在雷翰的身邊為會議做記錄。

　　Nancy站在會議室的前面，一邊翻動演示檔，一邊介紹：「從調研結果看，寶絲雅五年來花在中國市場上的教育費還是起到了作用。在北京、廣州、上海、成都四個消費先導城市及其周邊地區，盡70%的消費者已經開始使用柔順劑；在經濟發達的二線城市，柔順劑的市場佔有率也達到了30%左右；此外的其他地區大約為12%。除了北京及周邊地區市場因為價格原因被包括舒潔和地區小品牌在內的多個品牌瓜分外，其他市場都被舒潔主導了……」介紹完市場情況後，Nancy轉向消費者定量和定性調查的報告結果。最後，Nancy又向大家介紹了舒潔去年的媒體投放、市場推廣等等方面的支出。

　　Nancy介紹完，關掉投影儀，回到座位上，坐了下來。會議室內非常安靜，只聽到江雁落敲擊鍵盤時發出的「嗒」「嗒」聲。「首先要感謝Nancy給我們做了一個詳盡的市場和消費者研究報告。」雷翰低沉而富有磁性的聲音響起。「從研究的結果看，現在讓柔紡在中國上市的時機是對的。」雷翰頓了一下，繼續：「但，我們面臨著兩個主要挑戰，一個是舒潔已經在中國市場上確立了領導地位。另一個是，柔紡上市可以使用的預算是有限的，無法同舒潔大手筆的廣告及推廣宣傳費用相提並論。也就是說，我們的預算必須花在最出成效的地方。再換句話說，我們要找到舒潔的軟肋，把錢花在打擊舒潔軟肋的地方，而且還要快、准、狠。只有這樣，柔紡才能在上市的第一時間搶到一塊市場。」雷翰再次停下來，環顧了一下四周：「大家先不急於拿出柔紡的上市方案，再花些時間瞭解市場和舒潔。特別是他們在銷售管道的情況。我再給大家兩周的時間，把功課做足了，我們回來繼續討論。」

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