黑煙(16)_韓龍_學達書庫

十六

　　這個村子名叫槐樹村，顧名思義，因村子裡家家都種有槐樹而得名。每年的五六月間，一到槐樹村周圍，就能聞到彌漫在空氣中的槐花香，沁人心脾。風一吹來，槐花飄落下來，點綴在紅磚鋪就的地面上，充滿了詩情畫意。但是現在還沒有，現在離槐花盛開還有一段時間。

　　槐樹村是S市私煙的最大集散地，所有從外地進入S市的私煙，在進入市場前都要經過槐樹村。這裡的租住戶基本上都是從事私煙二級批發的商人，幾乎每一家屋子裡都堆滿了小山一樣成箱的香煙，從幾塊錢一條的廉價煙到幾百塊錢一條的高檔煙，只要市場有需求，都能在這裡找到。

　　馬同林就是他們的上游，他販來的私煙會直接批發給租住在這裡的二級批發商，再通過這些二級批發商流入到零售攤點。

　　全市所有嗅覺靈敏的香煙零售戶都會來這裡拿煙，一是因為這裡的煙要比煙草公司便宜，而且全部是真煙；二是因為有的時候煙草公司暫時缺貨的煙，這裡也可以找得到；三是因為煙草作為國家壟斷行業，只要是本地的煙草公司沒有的煙，就絕不允許任何人在市面上出售，但是市場確實對這種煙有需求，那麼來這裡也可以找得到。

　　這種煙，就是傳說中的返銷煙。

　　由於其行業的特殊性，煙草經濟的發展從上到下，無論是工業，還是商業；無論是生產，還是銷售，指令性計劃貫穿始終。經歷過憑票購煙的煙草業，一開始就與計劃經濟有著千絲萬縷的聯繫。這種政企不分、壟斷經營的計劃經濟體制，在一定的歷史時期確實使煙草行業受益匪淺，但到了今天，隨著時代的發展，有些政策無疑已經出現了漏洞。

　　煙草作為國家計劃經濟的一部分，有自己專屬的一套制度和政策，其中有一條就是各種品牌煙草的等價交換。比如，河南省煙草公司每年要發給山東省煙草公司一批本地的暢銷煙，由山東省煙草公司銷售；作為交換，山東省煙草公司每年也會發給河南省煙草公司一批本地的暢銷煙，由河南省煙草公司銷售，雙方以這種交換方式來實現煙草的流動和互通。

　　作為煙民來說，一般都是只認本地煙和雲煙、紅塔山、中華等知名的、全國流通的煙，而外省交換過來的煙，在本地基本沒有銷路。但是，對煙草公司來說，外省交換過來的煙是要作為公司的任務銷售掉的。一方面是銷售的壓力，一方面是市場的冷淡，如何處理這種矛盾呢？這就給了煙販子可以利用的機會。

　　煙販子會通過各種關係買通煙草公司的領導，以比較低的價格把這些外地交換過來的煙買過來，然後運送到這種煙的原產地。由於這種煙在原產地原本就是暢銷煙，所以根本不愁銷路，而其中的差價可謂暴利。如果選擇好了時機，比如在這種煙的原產地斷貨的情況下從外地倒過來這樣一批煙，再趁機抬高價格，自然就會獲得更大的回報。

　　某些意志薄弱的煙草公司領導當然是不會拒絕一個可靠的煙販子的：可以幫自己銷售掉公司積壓的煙，從而完成銷售任務；還可以從中撈一筆油水，何樂而不為？

　　這就是"返銷煙"這個名字的由來：由本地輸出到外地，再由煙販子原封不動地運回來私下銷售。國家的本意是以硬性交換的方式來實現煙草的流動和互通，實際上這種意願並沒有得到真正的落實，反倒是讓煙販子和一些官員的腰包鼓了起來。

　　舉個例子，某種煙在A地十分暢銷，市場需求量非常大，供不應求，因此經常出現斷貨的現象；但是這種煙在B地卻是滯銷品。煙販子們會想辦法把這種煙從B地大批量地弄出來，放到A地的私煙市場上銷售。由於兩地存在價格差異，所以煙販子們即使以低於煙草公司的價格出售，仍然有利益空間，而低價，就是他們與煙草公司抗衡的最有力武器。

　　正規管道的香煙銷售，利潤是非常低的，尤其是暢銷的煙，價格幾乎是透明的，每條煙基本上利潤只有一至二元錢，所以對於香煙零售商來說，一條煙進價能便宜一塊錢就了不得。舉個很簡單的例子，一條煙，你從煙草公司進貨是二十九元，賣三十元一條，利潤是一塊錢；我從私煙市場上進這種返銷煙，價格是二十八元一條，賣二十九元，利潤也是一塊錢，同樣的煙，能二十九元買到沒人願意出三十元。從煙草公司進貨的人又不可能一分錢不賺就把煙賣出去，因此，他們永遠無法和銷售返銷煙的人抗衡，最終會生意慘澹，有的人可能勉強維持，有的人可能就關門大吉了。

　　當然，這種微弱的價格優勢並不能讓一個香煙零售者直接發財，但是，低價可以讓他們牢牢地佔據市場，吸引更多的顧客，從而帶動其他高利潤煙的銷售。因此，這種價格稍低於煙草公司的返銷煙從來都不缺少市場。

　　雖然煙草行業是國家稅收的重要來源管道，但是吸煙是有害健康的，所以香煙不同於其他產品，可以根據市場需求來無限生產。國家會嚴格控制每一種香煙的生產和銷售數量，因此，一些市場需求量大的香煙出現斷貨的現象十分普遍。

　　煙民往往對於香煙的品牌比較專一，認准了一個牌子就會追隨多年，一般不願意換牌子，所以每當有些品牌的香煙斷貨的時候，追隨這些品牌的煙民就會滿世界尋找這種煙，那種執著程度，非煙民是無法理解的。

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