官銀(50)_學達書庫

五十

　　岳振陽指著電腦螢幕上的資料說：「我已經把國際範圍內從事汽車生產的所有公司輸入電腦了，通過與他們提供的公司名單對照，發現他們給我們提供的幾家公司，都是生產規模較小的第三世界國家的公司。如果按照弗朗索瓦說的那樣，這些公司都引進了菲爾特Ⅲ型卡車生產線，這種生產線的最大年產量至少可以達到三十萬輛，而據我手頭掌握的資料顯示，這些公司的實際產量只有一、二十萬輛，與他們介紹的情況不符！」

　　「但是，也不能排除這些公司因為種種原因無法維持滿負荷生產的可能性呀。」戴茜思考著說。

　　「當然也不能排除設備本身存在的問題。」岳振陽爭執著說。

　　「咦？為什麼這五家公司有三家位於曾經是法屬殖民地的國家呢？」熟悉國際關係的宋廳長好奇地說。他這麼一提醒，眾人果然發現其中有三家公司分別位於阿爾及利亞、塞內加爾、法屬圭亞那等原來的法屬殖民地國家。

　　「等等！」岳振陽快速地點擊著滑鼠，過了一會兒，他終於興奮地說：「原來這三家公司一家是菲爾特的子公司，一家是他的控股公司，一家是他的參股公司！」

　　眾人哄地一聲恍然大悟，原來弗朗索瓦把與他們有密切聯繫的公司提供給了中方——自己的子公司、控股公司和參股公司，自然不會向中方提交設備運行的真實情況。

　　「好！抓住狐狸的尾巴了，我們掌握了充分的證據，完全可以以他們的欺詐行為為依據，推翻這次洽談！」岳振陽興奮地一揮拳頭。

　　「不不，」宋廳長嚴肅地說，「法方給我們提供什麼樣的名單是他們的權利和自由，我們只能以名單存在的問題向他們提出質疑，並要求他們提供更為詳盡、全面的名單，而不能以此結束洽談——畢竟名單問題不是影響洽談的根本問題，否則對方仍然會懷疑我們洽談的誠意。」

　　「宋廳長說得有道理。」杜念基說，「名單問題並不是我們出奇制勝的有力武器。名單的漏洞弗朗索瓦完全可以歸咎于助手的失誤和疏忽，並不能使我們掌握主動權。我猜想，他們既然給我們提供了這樣的名單，這種現象並不是偶然的，有可能說明在名單的背後還有更大的問題，也就是說關於設備本身的問題。我們千萬不要打草驚蛇，可以先向他們索要更為全面的名單，等到完全抓住對方的把柄後再做行動。」杜念基暗示著李小強和岳振陽，眾人也都點頭同意，於是分頭開始工作。

　　洽談重新開始後，李小強調整了一下自己的情緒，努力使自己又回到談笑風生、輕鬆直率的狀態下。他首先入鄉隨俗地談論了一下法國南部晴朗涼爽的天氣，同時把這種天氣與中國中原地區陰雨、酷熱的氣候做比較，笑著說：「這次出國考察，如果不考慮繁忙枯燥的商務活動，真好像是來法國巴黎這座美麗的現代都市度假一樣，令人心曠神怡，精神爽朗。」

　　弗朗索瓦的臉上也些微地露出了輕鬆愉快的表情，他說：「感謝閣下對我的故鄉有這樣的盛讚。其實在法國其它地區，乃至包括整個歐洲的許多其它地方，都是令人感到興奮和神往的。這次洽談結束之後，請閣下以及您的隨行人員一定撥冗做一次環歐洲的旅行，以便使我們有一盡地主之誼的機會。」

　　李小強愉快地接受了邀請，同時也代表省汽車工業集團和中國地方政府，盛情邀請菲爾特兄弟在適當的時間到中國作客，以便法國朋友對這個東方古國有一個更為深入的瞭解。隨後，李小強微笑著說：「剛才我方代表就洽談的進展情況進行了簡單的交流，大家一致認為貴公司是有誠意的，我們的洽談是很有建設性的，這是我們雙方都十分願意看到的結果。」

　　「相信在雙方的共同努力下，我們一定能夠儘快進入實質性的洽談，以便能夠儘快結束這冗長而令人疲倦的交鋒，早日開始我們的環歐之旅！」弗朗索瓦的一番話使在場的人都會心地微笑了起來，氣氛頓時融洽了許多。弗朗索瓦把雙臂支在會議桌上，探著身子，似乎十分主動地在等待李小強進行最後的磋商。

　　李小強稍微停頓一下，從戴茜的手中接過名單，似乎是很隨意地說：「關於貴公司提供的，採用菲爾特Ⅲ型卡車生產線的外國公司名單，我們仍然有一個小小的要求：閣下可否為我們提供更多的使用貴公司生產設備的公司名單呢？」

　　「哦？難道這個名單有什麼不妥之處嗎？」弗郎索瓦收起了笑容。

　　「我們只是想對採用貴公司設備的其它汽車生產企業有一個更為全面和深入的瞭解。」李小強淡淡地說。

　　「我們給閣下提供的幾家公司，都是在本國和國際上小有名氣、效益狀況良好、比較有信譽的大中型汽車工業企業。我真的不知道這樣的公司名單，為什麼不能滿足閣下的要求。」弗朗索瓦臉上逐漸由晴轉陰了。

　　李小強挺直了身子，一邊思索著，一邊用緩慢而誠懇的語氣說：「剛才我們十分偶然地發現，在貴方給我們提供的公司名單中，有幾家公司位於原法屬殖民地，我想，這純粹是一個毫無實質性意義的巧合。但是，如果閣下對中國歷史有所瞭解的話，就會知道，在十九世紀末和二十世紀初，中國曾經遭受西方諸多國家的侵略和操縱，政治上、經濟上一度淪為半殖民地半封建社會性質的國家。因此，『殖民地』一詞在中國政治界、經濟界中，一直是一個較為敏感的詞彙，我們企業界人士在商務活動中，也努力地避免牽扯到與『殖民地』有關係的事件，以免觸及本民族曾經經歷過的傷痛。可想而知，如果閣下向我方提供原法屬殖民地國家的公司名單，首先不利於我方對貴公司設備運行狀況進行詳細而全面的調查，不利於我們的深入合作；其次，也很容易使中方政府和企業界人士產生誤解——這種誤解的產生，也無益於兩國人民的世代友好，很容易傷害中國人民的感情和自尊。這一點，請閣下無論如何給予理解和支持。」

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