官銀(48)_學達書庫

四十八

　　聽了李荷的話，杜念基心裡微微有些失望。他只想就這麼摟著女孩兒，兩個人說上一夜的話才好，無奈李荷玩心太重，一心只想著游泳。但是看著她那興奮的樣子，也不好拂了她的情緒，只好笑著說：「只有美好的月光和一池清水還不夠，還要有美酒才對！」

　　於是兩個人從冰箱裡取了一瓶葡萄酒和兩隻高腳杯，又拽了浴室裡兩條浴巾，悄悄地走出房間，下了樓。

　　此時已經是夜深人靜，露天游泳池裡空無一人，池邊綠樹環繞，把這裡隔離成了世外桃源一樣的仙境。樹影婆娑，月光皎潔，映襯著一池清水，使杜念基和李荷不約而同地想起了在鏡湖的那個晚上，兩個人相視一笑，迫不及待地除去外衣下了水。

　　其實水池的面積並不大，兩個人在池中形影不離地遊了兩圈，杜念基就到岸邊斟了兩杯酒，遞給李荷一杯，二人輕輕地碰了一下杯，水晶質地的高腳杯「叮」地一響，聲音無比悅耳，令人不飲自醉。清涼的葡萄酒下肚，使人的頭腦也為之沉迷了一般。

　　李荷忘情地喝了一大口酒，輕輕地說：「我已經在這裡遊了兩個晚上，但是一個人總覺得無比的孤獨，總會想起在鏡湖的那個晚上，如果有你在我身邊，該有多好啊！」

　　「我這不是來到你身邊了嗎……」杜念基覺得自己的心裡輕輕地一蕩，兩個人的嘴唇長時間地吻在一起。厚厚而柔軟的浴巾包裹著兩個人的身體，使人感覺好像沉睡在無比溫柔的夢鄉，美妙的葡萄酒味在嘴唇間蕩漾，使親吻也變得無比甜蜜。

　　2

　　同菲爾特兄弟汽車生產公司的洽談情況，遠沒有像杜念基、岳振陽等人預料得那麼輕鬆和順利，而且似乎一開始就陷入了僵局。

　　在車副省長就中法雙方政府交流事宜開始工作之後，省汽車工業集團就同菲爾特公司展開了實質性的接觸。菲爾特兄弟汽車生產公司總部位於巴黎市西郊，驅車前往，只需幾十分鐘的路程。菲爾特兄弟二人，哥哥叫弗朗索瓦·菲爾特，弟弟叫裡讓·菲爾特。雖然是親生兄弟，但是哥哥長得人高馬大，鬚髮皆白，聲音洪亮，說話也直來直去，毫不客氣。而弟弟裡讓則尖嘴猴腮，兩隻眼睛在深陷的眼眶裡滴溜溜亂轉，說起話來尖聲細語，節奏很慢，似乎是字斟句酌。

　　洽談的地點就在杜念基等人下榻賓館的會議室裡進行。李小強、杜念基、岳振陽、戴茜再加上省外經貿廳宋副廳長、一位處長、省外辦朴處長、翻譯和兩位工程師等人走進寬敞的會議室，只見偌大的會議桌的另一頭，只坐著菲爾特兄弟二人和兩個助手，雙方代表都不僅怔了一下：雙方參與洽談的人數相差太懸殊了，中方是男男女女十個人，人人手裡都抱著厚厚的資料。而法方只有四個人，龜縮在一角，手裡也沒有什麼過多的資料。隨後，大家很快就習以為常了——這又不是打仗，人數多少並不是決定勝負的根本因素。菲爾特公司是私人企業，兩個兄弟一句話就可以決定設備出售與否，自己家生產的設備，自然是瞭若指掌，也不必準備什麼資料，全部情況已經爛熟於心。而中方代表團成員是來自方方面面的人，手裡拿著方方面面的資料、法規和條文，相比之下，真是顯得有些繁文縟節了。

　　雙方彼此做了簡單的介紹，李小強在杜念基耳邊嘀咕了一句：「我操，一看這倆猴子就不是什麼好種！」

　　杜念基也深深地吸了一口氣，心想這樣的場面恐怕不會是一場好看的戲。

　　「中國有一句俗語，」李小強落座後笑呵呵地說，「叫做『買賣不成情誼在』，意思是大家無論生意做成與否，首先重要的是友情。今天我們既然從天涯海角聚到這裡，說明我們是有緣分的，也是有誠意的，大家都是朋友嘛！我想，無論如何，這一點應該成為我們今天商業洽談的基調。」

　　「我很欣賞李先生的紳士風度，讓我們開始吧。」弗朗索瓦洪亮的聲音在會議室裡回蕩，但是顯然對李小強的「套辭」並不十分感興趣。

　　「既然大家是朋友，那麼朋友之間應該做進一步的瞭解才是。下面我簡要地介紹一下我們汽車工業集團的情況。」說著，李小強詳細而冗長地介紹了汽車工業集團的發展狀況、經營管理和經濟效益，突出強調了汽車工業集團在全國汽車生產行業的領先地位。在他講話的過程中，中方每一位代表都在詳盡地打量著對方，熟悉著環境，調整著心態，李小強的講話語調也逐漸地由嚴肅而正規變成了平和而隨意，大家都知道，對於很少參加這種大型洽談的人來說，這是一個十分寶貴、不可缺少的適應過程，是大賽前的熱身活動。

　　隨後，李小強也邀請對方對菲爾特公司的情況做以介紹。

　　弗朗索瓦的發言則簡單了許多。其實，李小強等人早就對菲爾特公司的情況有了深刻而詳細的瞭解。這是一家家族式產業，早在二十世紀初就已經小有規模，當時以機械和汽車配件為主營業務。第二次世界大戰期間，德軍佔領巴黎後，這家公司與德國人建立了十分微妙的關係，為德軍生產載重卡車、飛機發動機和武器，狠狠地發了一筆「戰爭財」，其家族成員也在當時的巴黎偽政府裡擔當了比較重要的角色。但奇怪的是，這個家族企業在戰後竟然能夠順利地躲過反法聯盟的制裁，仍然維持著自己的生產和經營，直至今天發展成法國較大的汽車生產公司。目前該公司的產品在國際同行業中維持在二流上下的地位上，其產品科技含量不是很高，但是低廉的價位則吸引了許多發展中國家的客商，他們的產品和設備出口到非洲、南美洲和西南亞，至於中國則是首次打交道。當然，關於菲爾特公司這些不十分光彩的歷史和事實，弗朗索瓦則隻字未提。

　　隨後，弗朗索瓦直接進入了洽談的核心問題，他詳盡地介紹了菲爾特Ⅲ型卡車生產線的設備配置、性能和生產能力等方面的情況，然後似乎是總結性地說：「我們認為，我公司的菲爾特Ⅲ型卡車生產線無論在性能、生產能力和價格等方面，都能夠適應貴公司的需求，是貴公司最理想的選擇。」

　　洽談桌上出現了短暫的沉默。毫無疑問，弗朗索瓦把這種型號的生產線推到中方代表團的面前，並且是毫無選擇餘地地推了出來，試圖做出一種舍我其誰的姿態。雖然從他的介紹來看，菲爾特Ⅲ型卡車生產線的各個方面確實能夠適應一個大中型汽車生產企業的需要，使中方代表在雙方事先達成意向性協議的前提下，已經沒有了可以進行選擇的餘地。就是說，雙方要合作，就只能在卡車生產線方面進行，而在汽車生產線方面的合作，也只能局限在弗朗索瓦推出的菲爾特Ⅲ型卡車生產線方面的合作。中方已經被局限在別無選擇的位置上。

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