規則(74)_學達書庫

七十四

　　在張小瑩她們做前期推廣的過程中，我幾乎有空就上網，看那些網友在網上談對未來的想法。我甚至還叫莫小平也給我註冊了個網名，然後我拿這個名字上網假做一個新購房者，問這問那，於是，就有一些熱心人來回答問題，那段時間，我真的瞭解了很多消費者的心理。而這些直接的要求，遠比那些代理公司的報告更讓我感興趣。

　　從網上，我知道了以後我再推廣時應考慮哪些因素，應該表現什麼，項目要賦予的特色是什麼，功能是什麼，這些特色和功能如何體現。我更明白了只有從目標購房者出發，從需求出發，我們才能找到答案，建築規劃及設計要求，往往為專案所有的優勢打下了伏筆，做好了準備。

　　我有時真很佩服南民敏和趙錦輝，王凱他們幾個，那時，要不是他們力排眾議，我想，我這個項目也不會受到如此大的關注。

　　施工過程中，我們遇到過很多問題，周圍居民投訴我們施工雜訊擾民啦，泥頭車上路被交警罰，城管罰啦，派出所來查暫住證啦，計劃生育來查計劃生育證啦，南民敏一直處理得比較得當，並沒有惹出很多麻煩。只是有一次，一個拾荒者溜進工地偷東西，叫工人抓住給打了一頓，那人後來住院，鎮裡叫我們賠償醫藥費的事情搞得我們比較麻煩。

　　不過，房震的技術水準也叫人不得不佩服。他把一部分樁基改成了人工挖孔樁，還有一部分地基改成了條形基礎，這些都給公司省了好多錢。我立刻決定，獎勵他一套房子，並且宣佈，以後工程部、預算部，不管是誰能在不影響工程品質的基礎上能夠通過合理化建議給公司節省成本，公司都將有相應的獎勵。

　　這天上午，吳海樹來公司。我正在網上看張小瑩她們掀起的市場導向帖子，見他進來，我很吃驚，叫道："吳總？怎麼今天有空兒來看我？不是來討債吧？"

　　吳海樹笑著："你淨開玩笑，你現在也不欠我什麼錢，三百多萬而已。"

　　我也笑道："三百多萬還不是債，這兩年你發財啦？"

　　吳海樹說："發財還不是有你天佑照顧嗎？對了，我今天來，是想跟你商量個事情。"

　　我很奇怪："你要商量什麼事情？"

　　吳海樹說："是這樣，賴雲裳想在你這裡開個咖啡館，你看怎麼樣？"

　　我說："她開店是她自己的事情，跟我商量什麼？"

　　吳海樹正想說什麼，方娜娜進來倒茶，他就沒再說什麼，我關上電腦也過來坐。

　　他問我："你有沒有考慮過結婚？"

　　我回答："結婚當然是要結的，但不是現在一下子就決定的，慢慢考慮考慮，成熟之後再說也不遲。"

　　"你跟我表妹現在處得怎麼樣啦？我聽她說，你現在對她不冷不熱的？"吳海樹喝了口茶。

　　我慢慢地說："我們倆實在不是能做夫妻的那種，她的生活和我的生活差距太大。她的生活方式與內地女人有很大不同。"

　　吳海樹似乎明白了什麼，也沒有繼續問下去，接下來，他提出，用他目前在我這裡的貨款抵一部分鋪位，然後讓賴雲裳來開店。這是好事，我當然沒有意見，於是，給了他一個很好的價格，並且叫莫小平過來跟他簽了合同。

　　中午，我請吳海樹吃飯，他一定要叫上王巍巍，正好王巍巍出去辦事沒在，吳海樹感到很遺憾，對我說："這個女人好，要不哪天叫她到我那裡去工作？"

　　我笑道："要是她肯去，我沒意見。"

　　吳海樹說："那這事就這麼說定了，以後我把她挖走了你不許怪我。"

　　跟吳海樹吃晚飯回公司的路上，莫小平忽然說："吳老闆買咱商鋪的錢可都是從咱公司賺走的啊！"

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