規則(5)_學達書庫

五

　　結果是大家知道的，我表面上虛與委蛇，暗中排兵佈陣，各個環節都被我一點一點理順。特別是我叫王巍巍搞定了薑春河之後，陳崇蘭徹底地失去了這次機會。發佈會那天，他耳朵豎得再直也沒聽到他名字從中標名單念出後，臉綠得跟頂帽子似的！看得我爽死。不過，要說這老小子確實是不地道，他不去反思自己的不足，反過來紅著眼睛四處散佈我沒什麼實力等等。是的，我承認，那時我是沒什麼實力，可是，現在結算完了。誰還敢小看我？

　　陳崇蘭那智商先天不足，情商又後天不知道補的腦子可能永遠都想不到我是怎麼打垮他的。當時，我把我的幾個主要供應商叫到辦公室，對他們講："諸位，現在有個機會，我們可以在某局中標。但是，我天佑沒這個實力，要仰仗大家幫忙。現在，如果大家都能在目前的報價上讓一步，在結算上緩一緩，到頭下來，每個人都有一筆不菲的收入。要是大家不幫這個忙，我中不上標，大家也就失去了這次機會，當然，這樣大家也就沒什麼風險。"

　　接著，我叫公司的業務部經理闞勁松拿出一份詳實的商業計畫書。裡面不僅說明這次中標我們會有多大利潤，有多少費用，最重要的是強調了我們如果此次能夠中標，對於以後做政府單會有多大的信譽加分。

　　幾個主要供應商頭碰頭研究了好幾天，一致認為我天佑很實在，不像有些人，把利潤瞞著。我這樣一公開，就像把一塊蛋糕放在桌上，大家各切屬於自己的那塊，有多大是人人都看得著。所以他們覺得很公平。當時還有一個小插曲，一個平時跟我並不怎麼接觸的供應商倒還最早表態支持，其他幾個本來合作就不錯的自然更不用說了。

　　當然有些小的方面，我沒有找供應商，而是採用現金結算。經過這番努力，我很順利地做好了這單生意。同時還搭上了薑春河這條線，和他建立了兄弟般的友誼。

　　只不過，餘暉的事情我總覺得是個問題。但現在沒有太大的事情，還可以慢慢處理。關於競爭，我總以為最好的辦法是共贏，讓同行一起來分享。共贏有利於自身的發展，只有競爭才會有進步，有壓力才會有動力。S市有些企業喜歡用價格戰來競爭，想盡辦法整垮對方，甚至於利用一些政治背景搞壟斷，擠掉同行，更有甚者利用一些非法手段來達到目的。我覺得這樣的做法實在是蠢。這些方法都是以前香港人和臺灣人幹過的，很沒意思。如果有幾個同行平時能保持著良好的合作關係，關鍵時候能夠聯起手來，就能夠共同抵抗風險，提高整體抗風險能力，同時遇到大單也能聯手來做，廣開財路。

　　有那麼個說法麼，日本人喜歡下圍棋，他們為了整盤的大局可以放棄小部分利益；美國人喜歡打橋牌，講究的是合作和雙贏；而中國人最熱衷的就是打麻將，守住上家，看住下家，老子胡不了牌，你也別想胡！典型的損人不利己。

　　所以我這樣的想法往往是一廂情願，不要說陳崇蘭不喜歡這樣做，很多人都不太想得通這一點，都喜歡獨吞一塊蛋糕，連渣都不給別人留。其實他們都沒有看明白，市場這東西就像發酵的麵團，大家一起把它做成一塊大蛋糕，然後從中分一塊大大的不是更好麼？相互合作又相互競爭，誰都想提高自己的市場佔有率但誰又離不開誰，想搞壟斷或者自己吃大頭的人一般都是這行裡最愚蠢的，到最後，他不但是沒有成為老大，還有可能是被這個圈子踢出去。

　　思想的高度決定你人生的高度，而理性決定你思想最終能達到什麼高度，理性不會告訴你解決問題的方案，但它會給你的思想一個全新的角度，你從這個角度考慮問題，就很可能把問題想透，從而找到解決問題的最佳方案。如果你不理性，為了賺錢而賺錢，那麼即使你開始賺到一點小錢，但是你肯定賺不到大錢。

　　在競爭中，誰也不能吃掉誰，所以最好不要主動挑起紛爭，因為你挑戰，人家就得應戰，在誰都沒有絕對實力將對方消滅的時候，最後的結果就是搞得兩敗俱傷。

　　正因為看到了這一點，在陳崇蘭四處說我壞話的時候，我沒有出手反擊，而是利用這段時間廣泛接觸同行，和他們搞好關係。我不是怕陳崇蘭，也不是怕競爭，我知道我現在還沒有正面和陳崇蘭競爭的實力，我要是應戰，一旦失控便會向盲目、惡性競爭方向發展。有一次，我和一個同行范億一起喝酒時，他又說到陳崇蘭，我實在煩得要死，就發了一通牢騷，"範億，咱們從老家來到S市，從打工到現在自己獨挑大樑，累人又累心，除了競爭難道就沒有別的了嗎？除了競爭就是競爭，生活的意義難道就是為了競爭？那人生來就是為了來競爭的嗎？"

　　範億大笑："你小子，有老鼠的地方都會爭食，別說是人了。人都想多佔有一些東西，金錢，女人，榮譽。只要是你活著，你就得去爭，別想著天上會掉餡餅。"

　　餘暉的電話鈴聲又一次打斷了我的思路，我拿起電話，又投入這場遊戲中。

　　第四章

　　星期六上午十點半，吳海樹準時進入我的辦公室。他是一位五十出頭的瘦子，頭上已經花白，但是骨子裡透露著精明。

　　在他進我辦公室之前，我已經足足叫他在會客室裡等了四十多分鐘。會客室就在我辦公室對面，不斷有人來我辦公室談事情。其實沒什麼重要的事情，我就是叫業務部把以前合作過的幾家客戶約來，告訴他們我現在又要談成一個大單，希望大家以後能繼續合作云云。

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