規則(4)_學達書庫

四

　　"松崗的那個香港佬吳海樹想約你吃飯。"

　　王巍巍就是這點好，人頭熟，自從她來到公司做業務員以後，我的公司可以說是大有起色。以前基本上是在維持，現在可以說是財源滾滾。

　　王巍巍是我在龍崗一個夜總會發現的，那時，她正在做部長。S市的夜總會的部長是什麼，陪酒小姐而已。我那天和一個做貿易的臺灣朋友葛國治去泡吧，一進包房的門，那個夜總會的副總就伏在我的耳邊說來了新貨。於是，進來的就是王巍巍和另外一個女孩子李婷。

　　王巍巍的美豔不是可以用語言表達的，一時間我竟沒有絲毫的客氣就叫她坐在我的身邊。一般情況下，我到夜總會這些地方，遇到漂亮女孩我都是讓給朋友的，可是，那天我絕對當仁不讓。

　　以後的過程就俗了，我和葛國治請她們倆去宵夜，然後開房。再後來，我單獨約王巍巍去名典喝咖啡。知道她原來並不是小姐，原來是在一個香港人的表廠做業務，同時跟老闆保持著業務以外的關係，後來因為被老闆娘發現才不得不離開，而男朋友這時又說她是婊子離開她，並且卷走了她所有的錢。而她這時又要供房又要供弟弟讀書，壓力太大。暫時又找不到合適的工作，才做的這行。

　　在我的一番開導下，王巍巍辭去了夜總會的工作，來到我公司做了一名業務員。賺錢是一方面，她也是想利用這個不那麼曖昧的身份吊幾個合適的凱子。

　　她知道我沒什麼實力，所以，精力也不放在我身上，只是偶爾看我饑渴了，才慰勞我一下，但是絕對不與我糾纏。S市的女人都很現實，做愛是因為大家都有需求，不跟你產生感情糾葛是因為姑娘志向遠大，我當然也要遵守這個遊戲規則，否則，王巍巍肯定會離開我，那時候，我沒的就不僅僅是個性伴兒那麼簡單，而是要損失一大筆銀子。

　　聽巍巍一說，我心裡暗自高興，這個老小子終於來了，我問："他現在還是要按以前提出的條件和我們合作？"

　　王巍巍答道："這回他身段低了不少，現在他發現咱公司和區裡市里都有良好的關係，想通過咱們發財呢。"

　　我哼了一聲："這個香港佬，唯利是圖、目光短淺，這麼著，你告訴他，這兩天我又要和河西市政府談個大專案，沒空，他要是急，就在星期六上午給他半個小時的時間來談。條件就是我叫廖紫沙打的那個合同，他同意就簽，不同意就拉倒。"

　　王巍巍有些不解："怎麼？你真不想跟他談下去了？他可是咱們談這麼多客戶裡最有實力條件最好的啊。"

　　我笑了："怎麼不想談，但是，現在咱們手裡有錢了，所以，還是要榨一榨他的水分。"

　　王巍巍想了想笑起來，"你真是個奸商。"

　　我望著她那俏麗的臉蛋，心裡突地一下熱了起來，嘿嘿笑道："嘿嘿，奸商，你說我是奸商，是不是要我……"

　　說著我做出一副要撲過去的樣子。她一下子躲開了，"你找死啊，外面還有那麼多人呢，這樣，這兩天我有空的時候打電話給你。"

　　第三章

　　像吳海樹這樣的看你沒實力就對你戒備重重，一旦發現你前途無量又馬上把你當祖宗的人在我眼裡還不算什麼，真正讓我頭痛的卻是我的那些同行。打價格戰的，不惜重金"砸"人的，絞盡腦汁搶終端客戶的，互相排擠，相互詆毀的……總之一句話，使盡辦法爭項目，原因只有一個，還不都是錢鬧的。

　　吳海樹讓我想起了上次薑春河那個單子，當時我就和一個客家人陳崇蘭不期而遇。此人靠著他那政府裡當一個不大不小的幹部的大哥的關係，也在給政府做些單子。但這小子屬老鼠的，平時出手小裡小氣，再加上文化水準又比較低，和人說不上幾句話，嘴裡就開始問候不知道是他自己還是別人的老母，跑江湖的老底不自覺就露了出來。因此，那些個管事的幹部往往不太願意搭理他，之所以給他項目，其實也就是也就賣他老哥個面子。

　　在競標的時候，我曾向陳崇蘭建議聯合競標，我對他說："競爭並不等於排斥，不等於欺騙，我們需要的可能是更多的合作，錢是賺不完的，共同發財嘛。"

　　這話說也白說，陳崇蘭根本沒有把我這個外地人看在眼裡。他總覺得自己以前跟這些政府官員有過合作，這些人又絕大多數是客家人，這個單子肯定跑不了。所以他鳥都不鳥我，臉上笑著直打哈哈。我曾長歎一聲："雙贏是上策，揚長避短是中策，惡性競爭是下策。"但我看得出來，他那時的自我感覺非常非常良好，這也讓我下定決心，非要把這個項目爭過來，教訓下這個不知天高地厚的土老冒。

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