廣告小姐(46)_學達書庫

四十六

　　肖瀟等的就是這句話，讓客戶先開口，永遠比自己主動介紹的效果要好得多。現在他開口了，就該臨門一腳了。她連忙拿出廣告刊例表向李健介紹說：「我們靠前面的彩版整版是10萬，黑白版是7萬」；靠後一些的彩版是8萬，黑白版是5萬。我建議你們最好還是做彩版，不差這點錢，這樣才更彰顯你們CN銀行的王者風範……我們通常可以打8折，今天和李行長聊得這麼開心，你又這麼支援我的工作，我等下請示一下領導，可以給你們申請個7折，這樣一個整版的彩版下來才7萬而已……」她這一番話說得環環相扣，滴水不漏，恰到好處。本來業務員的許可權就可以打7折，她這麼說，既表示重大問題自己做不了主，需要向領導請示，顯示出對客戶的足夠重視，又讓客戶覺得自己獲得了最低的折扣，心裡舒服。

　　李健當場拍板：「對！你馬上向領導請示一下。我們準備做兩個整版的彩色版。」

　　肖瀟當著李健的面打通李華志的電話說：「李主任，我現在在CN銀行的李行長這裡，他們決定在我們報紙做兩個彩版的廣告……對，兩個彩版……既然李行長這麼支持我們，我想給他們一個7折，想請示一下你……哦？你們還要討論一下？那就請你們領導趕快討論……對，馬上就討論，李行長說馬上就做……好的，我等你電話。」說完就掛了電話，微笑著對李健說，「等下我們主任給我電話。」

　　肖瀟這麼說，其實已經幫李健做了決定，而且還間接地對他表示了感激，一舉兩得。

　　李華志被肖瀟的這通電話搞得雲裡霧裡的，不知所云。他搞不懂這個重慶美女葫蘆裡到底賣的是什麼藥，業務員的打折許可權不就是7折嗎？她還打什麼電話請示呀？真是莫名其妙。難道是由於完不成任務，精神壓力太大，說胡話了嗎？

　　李華志吸了幾口煙，吐了幾個煙圈，煙霧漸漸彌漫開來，視線從模糊到清晰，心中才突然間恍然大悟：哎呀！莫非是她真的拉到一單大廣告了？！

　　想到這裡，他趕緊撥通肖瀟的電話說：「我們討論過了，可以給他們打7折。」掛了電話心裡想笑，這不是廢話嗎？

　　肖瀟朝李健笑笑說：「李行長，我們主任同意了，可以給你們打7折。哦，對了，我們主任也姓李，和您是本家，改天我介紹你們認識一下，他在宣傳策劃這一塊是行家。」

　　李健馬上撥通一個電話說：「王主任嗎？你過我辦公室來一下。」

　　一個氣質高雅的女子嫋嫋婷婷地走進李健辦公室，笑盈盈地問：「行長，有什麼指示？」

　　「我介紹一下，這是我們的辦公室主任王佳佳，這是海天都市報的肖瀟。」李健說，「我們決定在他們報紙上做兩個版的廣告，具體工作你和肖瀟對接一下。」

　　肖瀟馬上從包裡拿出蓋好章的廣告合同，填寫好，當場就簽了合同。

　　肖瀟看著合同上的那一串數字，像當年手捧大學錄取通知書一樣激動不已，心都要蹦出來了！兩個整版的彩版，7折之後還有14萬啊！3個月試用期的總任務是3萬，在這個還差半個月才滿3個月的時候，她超額完成了任務，超了11萬！

　　簽完合同，李健微笑著說：「好了，肖瀟以後有時間就多過來指導一下，我看你對宣傳這一塊很有經驗嘛。你可以找王主任，也可以直接找我。」又對王佳佳說，「王主任，以後你們多對接一下，都是女孩子，又都是美女，有共同話題嘛，呵呵。」

　　王佳佳握著肖瀟的手，甜甜一笑說：「肖記者，今後多多指導啊。」

　　肖瀟謙虛地笑笑說：「王主任，你要多多指導我才是。在CN銀行這種大單位當辦公室主任的人，肯定是大才女啊。」

　　走出CN銀行海天分行的辦公大樓，肖瀟像是在大熱天裡喝下了一瓶冰鎮飲料那樣，心裡暢快淋漓，痛快得有一種尖叫的衝動。這下好了，不但能夠留下來了，而且還有28000元的提成了——這相當於她在成都上班的時候，8個月的工資啊！難怪說不做總統就做廣告人。如果經常像現在一樣簽單，而且簽大單，那收入多可觀啊！

　　她真沒想到，吃了兩個多月的苦，受了那麼多的打擊，現在一下子就簽了一個這麼大的單。看來還是劉書軒說的那句話：只要把該做的工作都做好了、做到位了，信心足了，就會自然而然地簽單了。想想自己不就是這樣嗎？經過兩個月的磨練，經過精心地準備，輕輕鬆松就在CN銀行簽了14萬。嘿嘿，看來跑廣告也沒有想像中的那麼難哦。

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